Fetch 📦 מספקת שירותים לדיירים במתחמי דירות, ומתאמת קבלת חבילות מחוץ לנכס ומשלוחן עד לדלתות הדיירים. השירותים שלה כוללים גם איסוף לילי של אשפה מדלתות הדירות, חנויות קטנות באתר המצוידות במוצרים, ואחסון מחוץ לאתר עם איסוף ומשלוח. החברה עובדת עם בעלי נכסים, מנהלים ויזמים כדי לטפל בשירותים השוטפים לדיירים ובלוגיסטיקה של חבילות במתחמי דירות ברחבי המדינה.
מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, טקסס מרחוק
הובלת צמיחה אסטרטגית בחשבונות הארגוניים והלאומיים של Fetch, תוך הרחבת קשרי לקוחות והכנסות. התפקיד מתמקד במכירות להנהלה בכירה, בצמיחת חשבונות SaaS וטכנולוגיית נדל״ן ובאסטרטגיות התרחבות הדרגתית.
תיאור
- בניית קשרים עם לקוחות ארציים וארגוניים והרחבתם.
- תמיכה בשביעות רצון הלקוחות ובצמיחת ההכנסות.
- זכייה בהסכמים ארגוניים עם החשבונות שהוקצו.
- הגדלת האימוץ והביקוש האזוריים בכלל תיקי הלקוחות הארציים.
- יצירת הכנסות חדשות והכנסות מהתרחבות בחשבונות ארגוניים וארציים קיימים באמצעות אסטרטגיות התרחבות הדרגתית.
- מיפוי ארגונים מורכבים לאיתור הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת ביחידות עסקיות ובקרב בעלי תפקידים בכירים.
- תיאום צוותי החשבונות בתחומי התפעול, הצלחת לקוחות, משפטים ושיווק.
- תרגום צורכי לקוחות מורכבים לתוכניות אספקה אסטרטגיות שמייצרות ערך במהירות.
- פיתוח והצגה של תוכניות עסקיות, ניתוחי החזר השקעה ומצגות הנהלה המותאמים ללקוחות.
- שמירה על עדכניות צבר ההזדמנויות ומתן תחזיות חשבון מדויקות להנהלת המכירות.
- זיהוי סיכוני חשבון, אירועי רכישה מרכזיים ותוכניות התרחבות ממוקדות.
- ייעוץ לבעלי עניין ארגוניים בנוגע למגמות בענף, לתנאים מאקרו־כלכליים ולמתחרים.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות שטח לארגונים, כולל 4 שנים או יותר במכירת טכנולוגיית נדל״ן, SaaS או שירותים מבוססי טכנולוגיה לחשבונות ארציים גדולים.
- רקורד עקבי של עמידה במכסת הכנסות שנתיות חוזרות בסך 1.2 עד 1.6 מיליון דולר או יותר, או מעבר לה.
- ניסיון במכירה למנהלים בכירים, בניווט ועדות רכישה מורכבות ובבניית הסכמה בין בעלי עניין.
- מומחיות בשיטות מכירה ארגוניות כגון MEDDPICC להכשרת הזדמנויות ולניהול סיכונים.
- מיומנויות חזקות בבנייה ובניהול משא ומתן על חוזים גדולים רב־שנתיים והסכמי שירות ראשיים.
- יכולת לזכות בלקוחות חדשים ולהשתמש באסטרטגיות התרחבות הדרגתית לאיתור הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת.
- יכולת לשמור על רישומי צבר הזדמנויות ותחזיות מדויקים ב-Salesforce וב-Gong.
- ניסיון בעבודה בין צוותים כדי לקשר בין דרישות הלקוחות לתוצאות אסטרטגיות ולצמיחת הכנסות.
- ניסיון בענף הדיור הרב־משפחתי הוא יתרון משמעותי.
- נכונות לנסוע לפי הצורך לפגישות עם לקוחות ולאירועים בענף.
הטבות
- לוח זמנים גמיש עם אפשרות לעבודה מרחוק.
- חופשה ללא הגבלה.
- חבילת תגמול והטבות מקיפה.