LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Pekerja
HospitalitiLogistikPerundingan
Fetch 📦 menyediakan perkhidmatan untuk penduduk komuniti pangsapuri berbilang keluarga dengan menyelaras penerimaan bungkusan di luar hartanah dan penghantaran ke pintu kediaman penduduk. Tawarannya juga merangkumi kutipan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barangan keperluan, serta storan di luar lokasi dengan perkhidmatan pengambilan dan penghantaran. Syarikat ini bekerjasama dengan pemilik, pengurus dan pemaju hartanah untuk mengendalikan kemudahan harian penduduk dan logistik bungkusan merentas komuniti pangsapuri di seluruh negara.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Akaun Strategik, Kerja Jarak Jauh di Texas

Menerajui pertumbuhan strategik merentas akaun perusahaan dan nasional Fetch, sambil mengembangkan hubungan pelanggan dan hasil. Peranan ini menumpukan pada jualan peringkat eksekutif, pertumbuhan akaun SaaS dan PropTech, serta strategi land-and-expand.

USAmerika SyarikatTXTexas
$200,000 – $240,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengarah

Penerangan

  • Membina dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan nasional dan perusahaan.
  • Menyokong kepuasan pelanggan dan pertumbuhan hasil.
  • Memenangi perjanjian perusahaan dengan akaun yang ditugaskan.
  • Meningkatkan penggunaan serantau dan permintaan merentas portfolio pelanggan nasional.
  • Menjana hasil baharu dan hasil pengembangan dalam akaun perusahaan dan nasional sedia ada melalui strategi land-and-expand.
  • Memetakan organisasi yang kompleks untuk mencari peluang jualan silang dan jualan naik merentas unit perniagaan serta pihak berkepentingan C-suite.
  • Menyelaraskan pasukan akaun merentas Operasi, Kejayaan Pelanggan, Undang-undang dan Pemasaran.
  • Menterjemahkan keperluan pelanggan yang kompleks kepada pelan penyampaian strategik yang memberikan nilai dengan pantas.
  • Membangunkan dan membentangkan kes perniagaan, analisis ROI dan pembentangan eksekutif yang disesuaikan untuk pelanggan.
  • Memastikan saluran jualan sentiasa terkini dan memberikan ramalan akaun yang tepat kepada kepimpinan jualan.
  • Mengenal pasti risiko akaun, peristiwa pembelian penting dan pelan pengembangan yang disasarkan.
  • Memberi nasihat kepada pihak berkepentingan perusahaan tentang trend industri, keadaan makroekonomi dan pesaing.

Keperluan

  • Pengalaman jualan lapangan perusahaan sekurang-kurangnya 7 tahun, termasuk 4 tahun atau lebih menjual PropTech, SaaS atau perkhidmatan berasaskan teknologi kepada akaun nasional yang besar.
  • Rekod prestasi konsisten dalam mencapai atau melebihi kuota hasil berulang tahunan sebanyak $1.2 juta hingga $1.6 juta atau lebih.
  • Pengalaman menjual kepada pemimpin C-suite, mengendalikan jawatankuasa pembelian yang kompleks dan membina persetujuan pihak berkepentingan.
  • Kepakaran dalam kaedah jualan perusahaan seperti MEDDPICC untuk menilai peluang dan mengurus risiko.
  • Kemahiran kukuh dalam merangka dan merundingkan kontrak besar berbilang tahun serta perjanjian perkhidmatan induk.
  • Keupayaan memenangi pelanggan baharu dan menggunakan strategi land-and-expand untuk mengenal pasti peluang jualan silang dan jualan naik.
  • Keupayaan mengekalkan rekod saluran jualan dan ramalan yang tepat dalam Salesforce dan Gong.
  • Pengalaman bekerjasama merentas pasukan untuk menghubungkan keperluan pelanggan dengan hasil strategik dan pertumbuhan hasil.
  • Pengalaman dalam industri kediaman berbilang keluarga merupakan kelebihan besar.
  • Kesediaan untuk melakukan perjalanan bagi mesyuarat pelanggan dan acara industri apabila diperlukan.

Faedah

  • Jadual fleksibel dengan pilihan untuk bekerja dari jauh.
  • Cuti tanpa had.
  • Pakej pampasan dan faedah yang komprehensif.

Pekerjaan Berkaitan