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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Fetch 📦 oferece serviços para moradores de condomínios residenciais multifamiliares, coordenando o recebimento de encomendas fora do condomínio e a entrega na porta dos moradores. Seus serviços também incluem coleta noturna de lixo na porta, mercados abastecidos no local e armazenamento externo com retirada e entrega. A empresa trabalha com proprietários, administradores e incorporadores para cuidar das comodidades do dia a dia dos moradores e da logística de encomendas em condomínios residenciais por todo o país.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Contas Estratégicas, PropTech

Amplie as relações da Fetch com clientes nacionais e grandes empresas do setor de PropTech. Lidere vendas estratégicas, expansão de contas e parcerias executivas.

USEstados UnidosSCCarolina do Sul
$ 200.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Descrição

  • Construa e fortaleça relações com clientes nacionais e grandes empresas.
  • Contribua para a satisfação dos clientes e o crescimento da receita.
  • Conquiste contratos empresariais com as contas atribuídas.
  • Aumente a adoção e a demanda em carteiras nacionais regionais.
  • Gere novas receitas e amplie as existentes em contas empresariais e nacionais por meio de estratégias de entrada e expansão.
  • Analise as estruturas organizacionais dos clientes para identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional.
  • Amplie parcerias entre unidades de negócio e envolva tomadores de decisão da alta direção.
  • Coordene equipes de contas de Operações, Sucesso do Cliente, Jurídico e Marketing.
  • Transforme necessidades complexas dos clientes em planos estratégicos de entrega que gerem valor rapidamente.
  • Desenvolva e apresente casos de negócio, análises de retorno sobre o investimento e apresentações executivas.
  • Mantenha o pipeline de vendas atualizado e forneça previsões precisas às lideranças de vendas.
  • Identifique riscos nas contas e eventos empresariais importantes, e desenvolva planos de expansão direcionados.
  • Oriente as partes interessadas de grandes empresas sobre prioridades de contas estratégicas.
  • Acompanhe tendências do setor, condições macroeconômicas e o cenário competitivo.

Requisitos

  • No mínimo 7 anos de experiência em vendas externas para grandes empresas, incluindo 4 anos ou mais vendendo PropTech, SaaS ou serviços habilitados por tecnologia para grandes contas nacionais.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de uma meta anual de receita recorrente de US$ 1,2 milhão a US$ 1,6 milhão ou mais.
  • Experiência em vendas para executivos da alta direção, condução de comitês de compra complexos e construção de consenso entre partes interessadas.
  • Conhecimento especializado em metodologias de vendas empresariais, como MEDDPICC, para qualificar oportunidades e reduzir riscos.
  • Capacidade de estruturar e negociar contratos grandes e plurianuais, além de contratos-mestre de serviços.
  • Experiência em conquistar novos clientes e aplicar estratégias de entrada e expansão para identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional.
  • Proficiência em manter registros e previsões precisos do pipeline no Salesforce e no Gong.
  • Capacidade de trabalhar com diferentes equipes para alinhar as necessidades dos clientes aos resultados estratégicos e ao crescimento da receita.
  • Experiência no setor de empreendimentos residenciais multifamiliares é desejável.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.

Benefícios

  • Horário de trabalho flexível, com opção de trabalhar remotamente.
  • Férias ilimitadas.
  • Pacote abrangente de remuneração e benefícios.

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