Fetch 📦 tilbyr beboertjenester for leilighetsbygg og koordinerer mottak av pakker utenfor eiendommen og levering til beboernes dører. Tjenestene omfatter også nattlig henting av husholdningsavfall, velassorterte butikker på området og lagring utenfor eiendommen med henting og levering. Selskapet samarbeider med eiere, forvaltere og utbyggere om den daglige beboerservicen og pakkehåndteringen i boligområder over hele landet.
Direktør for strategiske kundekontoer innen PropTech
Utvikle Fetchs relasjoner med nasjonale kunder og bedriftskunder i PropTech-sektoren. Led strategisk salg, kontoutvikling og partnerskap med toppledere.
Beskrivelse
- Bygg og styrk relasjoner med nasjonale kunder og bedriftskunder.
- Bidra til kundetilfredshet og inntektsvekst.
- Sikre bedriftsavtaler med tildelte kunder.
- Øk bruken og etterspørselen på tvers av regionale nasjonale kundeporteføljer.
- Skap nye inntekter og mersalg i eksisterende bedriftskontoer og nasjonale kundekontoer gjennom strategier for å vinne og utvide forretninger.
- Analyser kundenes organisasjonsstrukturer for å avdekke muligheter for kryssalg og mersalg.
- Utvid partnerskap på tvers av forretningsenheter, og engasjer beslutningstakere i toppledelsen.
- Koordiner kundeteam på tvers av drift, kundesuksess, juridisk og markedsføring.
- Gjør komplekse kundebehov om til strategiske leveranseplaner som raskt skaper verdi.
- Utvikle og presentere forretningsgrunnlag, analyser av avkastning på investeringer og presentasjoner for toppledelsen.
- Hold salgspipelinen oppdatert, og gi salgsledere presise prognoser.
- Identifiser risikoer i kundekontoer og viktige forretningshendelser, og utarbeid målrettede planer for vekst.
- Rådgiv bedriftsinteressenter om strategiske prioriteringer for kundekontoer.
- Følg med på bransjetrender, makroøkonomiske forhold og konkurransesituasjonen.
Krav
- Minst 7 års erfaring med eksternt bedriftssalg, inkludert minst 4 år med salg av PropTech, SaaS eller teknologibaserte tjenester til store nasjonale kunder.
- Dokumenterte, stabile resultater med å nå eller overgå en årlig kvote for gjentakende inntekter på 1,2–1,6 millioner USD eller mer.
- Erfaring med salg til toppledere, håndtering av komplekse innkjøpskomiteer og å bygge enighet blant interessenter.
- Ekspertise i metoder for bedriftssalg, som MEDDPICC, for å kvalifisere salgsmuligheter og redusere risiko.
- Evne til å utforme og forhandle store flerårige kontrakter og rammeavtaler for tjenester.
- Erfaring med å skaffe nye kunder og bruke strategier for å vinne og utvide forretninger for å finne muligheter for kryssalg og mersalg.
- God kompetanse i å vedlikeholde nøyaktige salgsprognoser og opplysninger om salgspipeline i Salesforce og Gong.
- Evne til å samarbeide på tvers av team for å samordne kundebehov med strategiske resultater og inntektsvekst.
- Erfaring fra flerboligbransjen er en fordel.
- Villighet til å reise ved behov til kundemøter og bransjearrangementer.
Fordeler
- Fleksibel arbeidstid med mulighet for å jobbe eksternt.
- Ubegrenset ferie.
- Omfattende lønns- og fordelspakke.