מנהל/ת הצלחת לקוחות SAP SuccessFactors
Rolling Stories
ניהול חשבונות לקוחות של SAP SuccessFactors לאחר העלייה לאוויר בסינגפור, תוך תמיכה באספקת השירות ובקשרי הלקוחות. התמקדות בביצועי SLA, בשביעות רצון, בחידושים ובהרחבת החשבונות.
פתח
Fetch 📦 מספקת שירותים לדיירים במתחמי דירות, ומתאמת קבלת חבילות מחוץ לנכס ומשלוחן עד לדלתות הדיירים. השירותים שלה כוללים גם איסוף לילי של אשפה מדלתות הדירות, חנויות קטנות באתר המצוידות במוצרים, ואחסון מחוץ לאתר עם איסוף ומשלוח. החברה עובדת עם בעלי נכסים, מנהלים ויזמים כדי לטפל בשירותים השוטפים לדיירים ובלוגיסטיקה של חבילות במתחמי דירות ברחבי המדינה.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, טכנולוגיית נדל״ן
הצמיחו את קשרי Fetch עם לקוחות ארציים וארגוניים בתחום טכנולוגיית הנדל״ן. הובילו מכירות אסטרטגיות, הרחבת חשבונות ושותפויות בכירות.
ארצות הברית
קרוליינה הדרומית200,000 $ – 240,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתדירקטורתיאור
- בנו וחזקו קשרים עם לקוחות ארציים וארגוניים.
- תמכו בשביעות רצון הלקוחות ובצמיחת ההכנסות.
- סגרו הסכמים ארגוניים עם החשבונות שהוקצו לכם.
- הגדילו את האימוץ והביקוש בתיקי לקוחות ארציים ואזוריים.
- ייצרו הכנסות חדשות והכנסות מהתרחבות בחשבונות ארגוניים וארציים קיימים באמצעות אסטרטגיות חדירה והתרחבות.
- נתחו מבנים ארגוניים של לקוחות כדי לאתר הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת.
- הרחיבו שותפויות בין יחידות עסקיות ושתפו מקבלי החלטות בדרג ההנהלה הבכירה.
- תאמו צוותי חשבונות בתחומי התפעול, הצלחת לקוחות, משפטים ושיווק.
- תרגמו צרכים מורכבים של לקוחות לתוכניות אספקה אסטרטגיות שמניבות ערך במהירות.
- פתחו והציגו תוכניות עסקיות, ניתוחי החזר השקעה ומצגות להנהלה הבכירה.
- שמרו על צינור מכירות מעודכן וספקו תחזיות מדויקות למובילי המכירות.
- זהו סיכונים בחשבונות ואירועים עסקיים מרכזיים, ופתחו תוכניות ממוקדות להתרחבות.
- ייעצו לבעלי עניין ארגוניים בנוגע לסדרי עדיפויות אסטרטגיים בחשבונות.
- עקבו אחר מגמות בענף, תנאים מאקרו־כלכליים והסביבה התחרותית.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות שטח לארגונים, כולל 4 שנים ומעלה במכירת טכנולוגיית נדל״ן, תוכנה כשירות או שירותים מבוססי טכנולוגיה לחשבונות ארציים גדולים.
- רקורד עקבי של עמידה ביעד הכנסות חוזרות שנתיות בסך 1.2 עד 1.6 מיליון דולר או יותר, או מעבר לו.
- ניסיון במכירה למנהלים בדרג הבכיר, בניהול ועדות רכישה מורכבות ובבניית הסכמה בין בעלי עניין.
- מומחיות בשיטות מכירה ארגוניות כגון MEDDPICC לצורך הערכת הזדמנויות וצמצום סיכונים.
- יכולת לבנות ולנהל משא ומתן על חוזים גדולים ורב־שנתיים ועל הסכמי שירות ראשיים.
- ניסיון ברכישת לקוחות חדשים וביישום אסטרטגיות חדירה והתרחבות לאיתור הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת.
- שליטה בשמירה על רישומים ותחזיות מדויקים של צינור המכירות ב-Salesforce וב-Gong.
- יכולת לשתף פעולה בין צוותים כדי להתאים את צורכי הלקוחות לתוצאות אסטרטגיות ולצמיחת הכנסות.
- ניסיון בענף הדיור הרב־משפחתי הוא יתרון.
- נכונות לנסיעות לפי הצורך לפגישות עם לקוחות ולאירועים בענף.
הטבות
- לוח עבודה גמיש עם אפשרות לעבודה מרחוק.
- חופשה ללא הגבלה.
- חבילת תגמול והטבות מקיפה.
משרות קשורות
מנהל הנדסה, ספר החשבונות ויתרות הלקוחות
Sky Betting & Gamingארצות הברית
ניו יורק190,000 $ – 237,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסההובלת הצוות האחראי על ספר החשבונות של פלטפורמת ההימורים בספורט ועל פלטפורמת יתרות הלקוחות, ופיתוח מערכות Java ו-AWS מאובטחות וניתנות להרחבה. פיקוח על העברת ארנקים ועל נוהלי תפעול.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה להנדסה גיאוטכנית וגיאולוגית
The Crown Estate
להוביל את הראיות הגיאולוגיות והגיאוטכניות לתכנון קרקעית הים של Crown Estate, ולתמוך באנרגיית רוח ימית, בחכירת שטחים ימיים ובהחלטות השקעה. לסייע בעיצוב מודל לאומי של קרקעית הים ובעתיד השימוש בה.
פתח
מנהל הנדסה, חוויית המפיקים
Aflac Northern Irelandלהוביל צוותי הנדסה שבונים את הפלטפורמה של Aflac, המבוססת על בינה מלאכותית, עבור סוכני מכירות, ולפתח מוצרי אינטרנט ונייד מאובטחים ובעלי תעבורה גבוהה.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה להנדסת מסחר אלקטרוני
Ford Motor Company
הובלת מנהלי הנדסה וצוותי Scrum שבונים את חוויית רכישת הרכב המקוונת של Ford. הכוונת הפיתוח ב-React וב-Next.js עבור Ford.com.
פתח
מנהל הנדסת תוכנה, נתוני בריאות
McKesson
הובילו את ארגון הנדסת הנתונים הרפואיים של Ontada ב־McKesson, וקבעו את הכיוון לפלטפורמות טיפול מבוסס ערך ולאנליטיקה. פקחו על אינטגרציות ועל מוצרי נתונים מאובטחים בענן.
פתח
מנהל/ת הנדסת פרסום ב-MyFitnessPal
MyFitnessPalארצות הברית140,000 $ – 190,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסההובלת צוות הנדסת הפרסום למובייל של MyFitnessPal ועיצוב חוויות פרסום איכותיות באפליקציות המקוריות שלה. התפקיד מתמקד בניסויים, בפיתוח המתחשב בפרטיות ובשיתוף פעולה הדוק עם צוותי מוצר, עיצוב ומסחר.
פתח
מנהל/ת תפעול הנדסי, תמיכה טכנית
GEICO
הובלת מערך התמיכה הטכנית עבור יותר מ־35,000 עובדי GEICO, וקידום בינה מלאכותית, אוטומציה, שירות עצמי, ניהול נכסי IT ומצוינות תפעולית.
פתח
מנהל/ת הנדסה, ציות ממשלתי
Vantaלהוביל את ההנדסה של פלטפורמת הציות הממשלתי של Vanta, כולל תהליכי FedRAMP, CMMC ו-NIST. לבנות את הצוות ולספק יכולות אבטחה ניתנות להרחבה לספקים ממשלתיים, לסוכנויות פדרליות ולארגוני מדינות, רשויות מקומיות וחינוך.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה להנדסת תוכנה, חבילות תמיכה בלוחות
RTXארצות הברית
קליפורניה
איווה145,600 $ – 276,800 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסההובילו צוותי הנדסת תוכנה משובצת לחבילות תמיכה בלוחות ב-Collins Aerospace, והנחו את הביצוע הטכני ואת פיתוח העובדים. פקחו על ביצוע תוכניות ועל תחזוקה ארוכת טווח של מוצרי תעופה וחלל.
פתח