Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 надає послуги мешканцям багатоквартирних житлових комплексів: компанія організовує приймання посилок за межами комплексу та доставку до дверей мешканців. Серед послуг також нічне збирання сміття від дверей квартир, магазини з товарами першої потреби на території комплексу та зберігання речей за його межами із забиранням і доставкою. Компанія співпрацює з власниками нерухомості, керівниками та забудовниками, забезпечуючи повсякденні зручності для мешканців і логістику посилок у житлових комплексах по всій країні.

Директор зі стратегічних клієнтів у сфері PropTech

Розвивайте відносини Fetch із національними та корпоративними клієнтами у сфері PropTech. Керуйте стратегічними продажами, розширенням клієнтських акаунтів і партнерством із керівниками компаній.

Опис

  • Будувати й зміцнювати відносини з національними та корпоративними клієнтами.
  • Підтримувати задоволеність клієнтів і зростання доходу.
  • Укладати корпоративні угоди із закріпленими клієнтами.
  • Підвищувати рівень упровадження та попит у регіональних національних портфелях.
  • Залучати новий дохід і збільшувати дохід від наявних корпоративних і національних клієнтів за допомогою стратегій послідовного розширення співпраці.
  • Аналізувати організаційну структуру клієнтів, виявляючи можливості для перехресних і додаткових продажів.
  • Розширювати партнерство між підрозділами та взаємодіяти з керівниками вищої ланки.
  • Координувати команди з роботи з клієнтами в операційній діяльності, клієнтському успіху, юридичному напрямі та маркетингу.
  • Перетворювати складні потреби клієнтів на стратегічні плани реалізації, що дають змогу швидко отримати цінність.
  • Розробляти й презентувати бізнес-обґрунтування, аналіз окупності інвестицій і презентації для керівників.
  • Підтримувати актуальність воронки продажів і надавати керівникам точні прогнози.
  • Виявляти ризики клієнтських акаунтів і ключові ділові події та розробляти цільові плани розширення співпраці.
  • Консультувати зацікавлені сторони корпоративних клієнтів щодо стратегічних пріоритетів роботи з акаунтами.
  • Відстежувати галузеві тенденції, макроекономічні умови та конкурентне середовище.

Вимоги

  • Щонайменше 7 років досвіду активних корпоративних продажів, зокрема не менш як 4 роки продажу PropTech, SaaS або технологічних послуг великим національним клієнтам.
  • Підтверджений досвід виконання або перевиконання річного плану регулярного доходу на рівні від 1,2 до 1,6 млн доларів США або вище.
  • Досвід продажів керівникам вищої ланки, роботи зі складними закупівельними комітетами та досягнення консенсусу між зацікавленими сторонами.
  • Глибоке знання методик корпоративних продажів, як-от MEDDPICC, для кваліфікації можливостей і зниження ризиків.
  • Уміння структурувати та вести переговори щодо великих багаторічних контрактів і рамкових угод про надання послуг.
  • Досвід залучення нових клієнтів і застосування стратегій послідовного розширення співпраці для пошуку можливостей перехресних і додаткових продажів.
  • Упевнене ведення точних записів і прогнозів щодо воронки продажів у Salesforce і Gong.
  • Уміння співпрацювати між командами, узгоджуючи потреби клієнтів зі стратегічними результатами та зростанням доходу.
  • Досвід у сфері багатоквартирної нерухомості буде перевагою.
  • Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.

Переваги

  • Гнучкий графік із можливістю працювати віддалено.
  • Необмежена відпустка.
  • Комплексний пакет винагороди та пільг.

Схожі вакансії

BOQ Group

Аналітик з поглибленої перевірки благонадійності

BOQ Group

Перевіряйте ризики клієнтів і розслідуйте випадки підвищеного ризику для BOQ Group, австралійської компанії, що надає фінансові послуги. Підтримуйте дотримання вимог щодо протидії відмиванню коштів у банківських операціях.

Відкрити
PJ Fitzpatrick, LLC

Виїзний торговий представник — ремонт і поліпшення житла

PJ Fitzpatrick, LLC

Пропонуйте рішення PJ Fitzpatrick для поліпшення житла під час консультацій у клієнтів удома. Працюйте з попередньо кваліфікованими заявками, добирайте варіанти та укладайте угоди.

Відкрити
Sime

Консультант із продажу автомобілів із пробігом — Sime, Сінгапур

Sime

Допомагайте клієнтам у Сінгапурі обирати автомобілі з пробігом: презентуйте машини, організовуйте тест-драйви, ведіть переговори та оформлюйте передавання авто. Підтримуйте стосунки з клієнтами й після купівлі.

Відкрити
Umpisa Inc

Аналітик служби підтримки (L1/L2)

Umpisa Inc

Надавати користувачам підтримку L1/L2, керувати кінцевими пристроями й адаптацією нових працівників, допомагати підтримувати хмарну інфраструктуру. Також є можливість долучатися до ініціатив з автоматизації QA.

Відкрити
Emerson

Старший технічний керівник систем збудження генераторів

Emerson

Керуйте розробленням і постачанням статичних систем збудження генераторів Emerson із силою струму до 10 000 А: від електротехнічного проєктування та випробувань до введення в експлуатацію й передачі замовнику. Координуйте роботу з проєктними, виробничими й сервісними підрозділами, відділами якості, постачальниками та замовниками.

Відкрити
S&P Global

Головний аналітик ринків відновлюваної енергетики

S&P Global

Досліджуйте ринки чистих технологій Північної Америки для S&P Global Energy, розробляючи прогнози, аналізуючи політику та готуючи орієнтовані на клієнтів матеріали про енергетичний перехід.

Відкрити
Zipdev

Представник із прямих продажів, Сан-Дієго

Zipdev

Розвивайте бізнес Zipdev у сфері підбору персоналу, рекрутингу та нарахування зарплати в Сан-Дієго: налагоджуйте місцеві зв’язки, формуйте воронку продажів і залучайте нових корпоративних клієнтів.

Відкрити
Winning Assistants LLC

Фахівець із закриття великих угод

Winning Assistants LLC

Продавайте послуги Winning Assistants із надання віртуальних асистентів кваліфікованим підприємцям, лікарям і керівникам клінік. Проводьте переговори, працюйте з подальшими контактами й оплатами, а потім передавайте нових клієнтів команді з надання послуг.

Відкрити
Hireframe

Фахівець служби підтримки клієнтів (контракт на 3 місяці) — дистанційно, Філіппіни

Hireframe

Підтримувати клієнтів двох брендів електронної торгівлі: відповідати на запити, допомагати із замовленнями, гарантіями, замінами та проблемами з доставкою. Покращувати процеси підтримки й дотримуватися цільових строків відповідей.

Відкрити
D2B Groups

Представник із продажу послуг технічного обслуговування об’єктів

D2B Groups

Продавайте рішення з технічного обслуговування об’єктів компаніям різних галузей, розвивайте відносини з клієнтами та готуйте пропозиції. Допомагайте збільшувати дохід клієнта D2B Groups.

Відкрити