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Fetch 📦
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGastgewerbeLogistik
Fetch 📦 bietet Dienstleistungen für Bewohnerinnen und Bewohner in Mehrfamilienhäusern an. Das Unternehmen organisiert die Annahme von Paketen außerhalb der Wohnanlage und deren Zustellung bis an die Wohnungstüren. Zum Angebot gehören außerdem die nächtliche Abholung von Müll vor den Türen, bestückte Märkte vor Ort sowie externe Lagermöglichkeiten mit Abholung und Lieferung. Fetch 📦 arbeitet mit Eigentümern, Verwaltungen und Projektentwicklern zusammen, um den Alltag und die Paketlogistik in Wohnanlagen landesweit zu organisieren.
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Stellen im Unternehmen

Direktor:in für strategische Kunden, PropTech

Entwickeln Sie Fetchs Beziehungen zu nationalen und Großunternehmen im PropTech-Sektor weiter. Leiten Sie strategischen Vertrieb, den Ausbau von Kundenkonten und Partnerschaften mit Führungskräften.

USVereinigte StaatenSCSouth Carolina
200.000 $ – 240.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor

Beschreibung

  • Beziehungen zu nationalen Kunden und Großunternehmen aufbauen und stärken.
  • Kundenzufriedenheit und Umsatzwachstum fördern.
  • Unternehmensvereinbarungen mit zugewiesenen Kundenkonten abschließen.
  • Nutzung und Nachfrage in regionalen nationalen Portfolios steigern.
  • Durch Land-and-Expand-Strategien neue Umsätze und Ausbauumsätze bei bestehenden Unternehmenskunden und nationalen Kundenkonten erzielen.
  • Organisationsstrukturen von Kunden analysieren, um Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu erkennen.
  • Partnerschaften auf weitere Geschäftsbereiche ausdehnen und Entscheidungsträger:innen auf C-Level einbinden.
  • Kundenteams aus den Bereichen Betrieb, Customer Success, Recht und Marketing koordinieren.
  • Komplexe Kundenanforderungen in strategische Umsetzungspläne übertragen, die rasch Mehrwert schaffen.
  • Geschäftsmodelle, Analysen zur Kapitalrendite und Präsentationen für Führungskräfte entwickeln und vorstellen.
  • Die Vertriebspipeline aktuell halten und Vertriebsleitungen präzise Prognosen bereitstellen.
  • Kontorisiken und wichtige geschäftliche Ereignisse erkennen und gezielte Ausbaupläne entwickeln.
  • Stakeholder in Unternehmen zu strategischen Prioritäten der Kundenbetreuung beraten.
  • Branchentrends, gesamtwirtschaftliche Bedingungen und das Wettbewerbsumfeld verfolgen.

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb an Unternehmen, davon mindestens 4 Jahre im Vertrieb von PropTech, SaaS oder technologiegestützten Dienstleistungen an große nationale Kunden.
  • Nachweisbare Erfüllung oder Übererfüllung einer jährlichen Quote für wiederkehrende Umsätze von mindestens 1,2 bis 1,6 Millionen US-Dollar.
  • Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte auf C-Level, im Umgang mit komplexen Einkaufsgremien und im Aufbau eines Konsenses zwischen Stakeholdern.
  • Fundierte Kenntnisse von Vertriebsverfahren für Unternehmen, etwa MEDDPICC, um Chancen zu qualifizieren und Risiken zu verringern.
  • Fähigkeit, große Verträge mit mehrjähriger Laufzeit und Rahmenverträge für Dienstleistungen zu gestalten und auszuhandeln.
  • Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden sowie mit Land-and-Expand-Strategien zur Ermittlung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.
  • Sicherer Umgang mit der Pflege präziser Pipeline-Daten und Prognosen in Salesforce und Gong.
  • Fähigkeit, teamübergreifend zusammenzuarbeiten, um Kundenbedürfnisse auf strategische Ergebnisse und Umsatzwachstum auszurichten.
  • Erfahrung in der Mehrfamilienhausbranche ist von Vorteil.
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten.
  • Unbegrenzter Urlaub.
  • Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket.

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