Fetch 📦 ให้บริการอำนวยความสะดวกแก่ผู้อยู่อาศัยในชุมชนอพาร์ตเมนต์หลายครัวเรือน โดยประสานงานรับพัสดุนอกพื้นที่โครงการและนำส่งถึงหน้าห้องพัก นอกจากนี้ยังมีบริการเก็บขยะหน้าห้องในเวลากลางคืน ตลาดสินค้าภายในโครงการที่เติมสินค้าให้พร้อมจำหน่าย และบริการรับฝากสิ่งของนอกสถานที่พร้อมรับและจัดส่ง บริษัททำงานร่วมกับเจ้าของ ผู้จัดการ และผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เพื่อดูแลบริการอำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวันและการจัดการพัสดุสำหรับชุมชนอพาร์ตเมนต์ทั่วประเทศ
ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์
ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับประเทศและองค์กรในภาคเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของ Fetch ขับเคลื่อนการขายเชิงกลยุทธ์ การขยายบัญชีลูกค้า และความร่วมมือกับผู้บริหารระดับสูง
สหรัฐอเมริกา
เซาท์แคโรไลนา$200,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการรายละเอียด
- สร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับประเทศและองค์กร
- สนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้าและการเติบโตของรายได้
- ปิดข้อตกลงระดับองค์กรกับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มการนำไปใช้และความต้องการในพอร์ตโฟลิโอลูกค้าระดับประเทศตามภูมิภาค
- สร้างรายได้ใหม่และรายได้จากการขยายบัญชีลูกค้าองค์กรและลูกค้าระดับประเทศที่มีอยู่ ด้วยกลยุทธ์เริ่มต้นจากจุดเล็กแล้วขยายผล
- วิเคราะห์โครงสร้างองค์กรของลูกค้าเพื่อค้นหาโอกาสขายพ่วงและขายเพิ่ม
- ขยายความร่วมมือไปยังหน่วยธุรกิจต่าง ๆ และสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับ C-suite
- ประสานงานทีมดูแลบัญชีลูกค้าจากฝ่ายปฏิบัติการ ความสำเร็จของลูกค้า กฎหมาย และการตลาด
- แปลงความต้องการที่ซับซ้อนของลูกค้าเป็นแผนการส่งมอบเชิงกลยุทธ์ที่สร้างคุณค่าได้อย่างรวดเร็ว
- จัดทำและนำเสนอกรณีธุรกิจ การวิเคราะห์ผลตอบแทนจากการลงทุน และการนำเสนอต่อผู้บริหาร
- ปรับปรุงข้อมูลไปป์ไลน์การขายให้เป็นปัจจุบัน และจัดทำการคาดการณ์ที่แม่นยำให้ผู้นำฝ่ายขาย
- ระบุความเสี่ยงของบัญชีลูกค้าและเหตุการณ์ทางธุรกิจสำคัญ พร้อมพัฒนาแผนขยายบัญชีที่มุ่งเน้น
- ให้คำแนะนำแก่ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับองค์กรเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของบัญชีเชิงกลยุทธ์
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม ภาวะเศรษฐกิจมหภาค และสภาพการแข่งขัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าองค์กรภายนอกอย่างน้อย 7 ปี รวมถึงประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปีในการขาย PropTech, SaaS หรือบริการที่ใช้เทคโนโลยีให้แก่บัญชีลูกค้ารายใหญ่ระดับประเทศ
- มีประวัติผลงานที่สม่ำเสมอในการทำได้ตามหรือเกินโควตารายได้ประจำต่อปีที่ 1.2–1.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้บริหารระดับ C-suite รับมือกับคณะกรรมการจัดซื้อที่ซับซ้อน และสร้างฉันทามติระหว่างผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- เชี่ยวชาญวิธีการขายระดับองค์กร เช่น MEDDPICC เพื่อประเมินโอกาสและลดความเสี่ยง
- สามารถกำหนดโครงสร้างและเจรจาสัญญาขนาดใหญ่หลายปี รวมถึงข้อตกลงบริการหลัก
- มีประสบการณ์หาลูกค้าใหม่และใช้กลยุทธ์เริ่มต้นจากจุดเล็กแล้วขยายผลเพื่อหาโอกาสขายพ่วงและขายเพิ่ม
- เชี่ยวชาญการดูแลข้อมูลไปป์ไลน์และการคาดการณ์ใน Salesforce และ Gong ให้ถูกต้องแม่นยำ
- สามารถทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ เพื่อเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์และการเติบโตของรายได้
- หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัยแบบหลายครัวเรือนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม
สวัสดิการ
- ตารางการทำงานยืดหยุ่น พร้อมตัวเลือกในการทำงานทางไกล
- วันลาพักร้อนไม่จำกัด
- แพ็กเกจค่าตอบแทนและสวัสดิการที่ครอบคลุม