LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Nhân viên
Dịch vụ lưu trúHậu cầnTư vấn
Fetch 📦 cung cấp các dịch vụ tiện ích cho cư dân tại các khu căn hộ nhiều hộ gia đình, điều phối việc nhận bưu kiện bên ngoài khu nhà và giao đến tận cửa căn hộ. Các dịch vụ còn bao gồm thu gom rác tận cửa vào ban đêm, cửa hàng tiện lợi tại chỗ có bổ sung hàng hóa và dịch vụ lưu trữ ngoài khuôn viên kèm nhận và giao đồ. Công ty hợp tác với chủ sở hữu, đơn vị quản lý và nhà phát triển bất động sản để vận hành các tiện ích hằng ngày cho cư dân và điều phối bưu kiện tại các khu căn hộ trên toàn quốc.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Khách hàng Chiến lược, Công nghệ Bất động sản

Phát triển quan hệ với khách hàng toàn quốc và doanh nghiệp lớn của Fetch trong lĩnh vực công nghệ bất động sản. Dẫn dắt bán hàng chiến lược, mở rộng tài khoản và hợp tác với lãnh đạo cấp cao.

USHoa KỳSCNam Carolina
200.000 $ – 240.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Mô tả

  • Xây dựng và củng cố quan hệ với khách hàng toàn quốc và doanh nghiệp lớn.
  • Hỗ trợ nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng và tăng trưởng doanh thu.
  • Giành được các thỏa thuận doanh nghiệp với những tài khoản được giao.
  • Thúc đẩy mức độ áp dụng và nhu cầu trên các danh mục khách hàng toàn quốc theo khu vực.
  • Tạo doanh thu mới và doanh thu mở rộng từ các tài khoản doanh nghiệp lớn và toàn quốc hiện có thông qua chiến lược thâm nhập và mở rộng.
  • Phân tích cơ cấu tổ chức của khách hàng để tìm cơ hội bán chéo và bán thêm.
  • Mở rộng quan hệ hợp tác giữa các đơn vị kinh doanh và kết nối với những người ra quyết định ở cấp điều hành.
  • Điều phối các nhóm phụ trách tài khoản thuộc bộ phận Vận hành, Thành công Khách hàng, Pháp lý và Tiếp thị.
  • Chuyển nhu cầu phức tạp của khách hàng thành kế hoạch triển khai chiến lược giúp nhanh chóng tạo ra giá trị.
  • Xây dựng và trình bày đề án kinh doanh, phân tích lợi tức đầu tư và nội dung thuyết trình dành cho lãnh đạo.
  • Cập nhật thường xuyên quy trình bán hàng và cung cấp dự báo chính xác cho lãnh đạo bộ phận bán hàng.
  • Xác định rủi ro của tài khoản và các sự kiện kinh doanh quan trọng, đồng thời xây dựng kế hoạch mở rộng có trọng tâm.
  • Tư vấn cho các bên liên quan cấp doanh nghiệp về ưu tiên trong quản lý tài khoản chiến lược.
  • Theo dõi xu hướng ngành, điều kiện kinh tế vĩ mô và bối cảnh cạnh tranh.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp bên ngoài, trong đó có từ 4 năm trở lên bán sản phẩm công nghệ bất động sản, SaaS hoặc dịch vụ ứng dụng công nghệ cho các tài khoản lớn trên toàn quốc.
  • Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu định kỳ hằng năm từ 1,2 đến 1,6 triệu USD trở lên.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho lãnh đạo cấp cao, xử lý các hội đồng mua hàng phức tạp và xây dựng sự đồng thuận giữa các bên liên quan.
  • Am hiểu các phương pháp bán hàng doanh nghiệp như MEDDPICC để đánh giá cơ hội và giảm thiểu rủi ro.
  • Có khả năng xây dựng cấu trúc và đàm phán các hợp đồng lớn nhiều năm cũng như thỏa thuận dịch vụ tổng thể.
  • Có kinh nghiệm thu hút khách hàng mới và áp dụng chiến lược thâm nhập, mở rộng để tìm cơ hội bán chéo và bán thêm.
  • Thành thạo việc duy trì hồ sơ quy trình bán hàng và dự báo chính xác trên Salesforce và Gong.
  • Có khả năng phối hợp với các nhóm để gắn kết nhu cầu khách hàng với kết quả chiến lược và tăng trưởng doanh thu.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành nhà ở đa hộ gia đình.
  • Sẵn sàng đi công tác khi cần để gặp khách hàng và tham dự sự kiện ngành.

Phúc lợi

  • Lịch làm việc linh hoạt, có thể làm việc từ xa.
  • Nghỉ phép không giới hạn.
  • Gói đãi ngộ và phúc lợi toàn diện.

Việc làm liên quan

The Cigna Group

Phó Chủ tịch Quản lý Khách hàng, Carolinas

The Cigna Group
Bảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏeDược phẩm
USHoa KỳNCBắc CarolinaKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt chiến lược quản lý khách hàng của Cigna Healthcare tại Carolinas, chịu trách nhiệm về tăng trưởng, duy trì khách hàng và lợi nhuận. Huấn luyện các nhóm và xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với khách hàng tại Charlotte và Raleigh.

Mở
Centene Corporation

Giám đốc Quản lý Sử dụng Dịch vụ từ xa, Florida — Centene

Centene Corporation
Bảo hiểmChăm sóc sức khỏeTư vấn
USHoa KỳFLFlorida
121.500 $ – 224.900 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Lãnh đạo các nhóm quản lý sử dụng dịch vụ và hoạt động chăm sóc dài hạn tại Florida của Centene. Định hướng tuân thủ, hiệu quả dịch vụ và các sáng kiến cải thiện kết quả cho hội viên.

Mở
BNY

Phó Chủ tịch, Quản lý Giao dịch Tín thác Doanh nghiệp

BNY
Nhà tài trợ visa H1BFintechNgân hàngTài chính
USHoa KỳCACalifornia
69.000 $ – 143.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Quản lý các giao dịch phức tạp trên thị trường vốn nợ tại BNY, từ cấu trúc và đàm phán đến hoàn tất. Phối hợp với luật sư và các bên liên quan, đồng thời giám sát hồ sơ, tiêu chuẩn vận hành và rủi ro pháp quy.

Mở
Fortive

Phó Chủ tịch Marketing từ xa tại Fortive

Fortive
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnSản xuất
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Lãnh đạo chiến lược và đội ngũ marketing của ServiceChannel, bao quát tạo nhu cầu, marketing có hỗ trợ AI, sự kiện và các chương trình vòng đời khách hàng. Thúc đẩy tăng trưởng có thể đo lường cho nền tảng tự động hóa quản lý cơ sở vật chất thông qua lập kế hoạch liên phòng ban và các chiến dịch chú trọng hiệu quả.

Mở
Hyland

Giám đốc Kinh doanh Chính phủ và Giáo dục

Hyland
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BDoanh nghiệpSaaS
USHoa Kỳ
173.000 $ – 198.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Lãnh đạo chiến lược bán hàng tại Hoa Kỳ của Hyland trong lĩnh vực chính phủ và giáo dục, thúc đẩy doanh thu và thị phần cho phần mềm trí tuệ nội dung doanh nghiệp. Dẫn dắt đội ngũ bán hàng và đối tác kênh phân phối, đồng thời phối hợp với bộ phận tiếp thị.

Mở
Walmart

Giám đốc ngành hàng rau củ đóng gói tại Walmart

Walmart
B2CBán lẻThương mại điện tử
USHoa Kỳ
110.000 $ – 220.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt chiến lược kinh doanh ngành hàng rau củ đóng gói của Walmart, bao gồm định giá, danh mục sản phẩm, quan hệ nhà cung cấp và kết quả tài chính. Quản lý đội ngũ và thúc đẩy tăng trưởng trên nhiều kênh bán lẻ bằng các quyết định dựa trên dữ liệu.

Mở
MSD

Giám đốc Chính sách Toàn cầu và Quan hệ Chính phủ

MSD
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeCông nghệ sinh họcHậu cần
USHoa KỳNJNew JerseyPAPennsylvaniaWAWashington
190.800 $ – 300.300 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Lãnh đạo chiến lược chính sách công toàn cầu cho các chương trình về bệnh tim mạch và chuyển hóa, bao gồm MASH và béo phì. Xây dựng giải pháp chính sách và vận động cùng các bên liên quan trong lĩnh vực y tế trên toàn thế giới.

Mở
Argano

Giám đốc cấp cao phụ trách gắn kết khách hàng, Canada (Làm việc từ xa)

Argano
1.001 – 5.000 Nhân viên
Doanh nghiệpTrí tuệ nhân tạoTư vấn
CACanada
190.000 $ – 225.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt các khách hàng chiến lược tại Argano, công ty tư vấn số. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, định hướng triển khai dịch vụ, phát triển doanh thu và củng cố quan hệ đối tác lâu dài.

Mở
ITW

Quản lý Tiếp thị Kênh – Wisconsin (Làm việc từ xa)

ITW
Nhà tài trợ visa H1BÔ tôThực phẩm và đồ uốngXây dựng
USHoa KỳWIWisconsin
80.000 $ – 110.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thị

Chuyển hóa chiến lược tiếp cận thị trường cho sản phẩm công nghiệp thành các chương trình kênh sẵn sàng phục vụ khách hàng. Điều phối triển khai tại Hoa Kỳ, ngân sách, chỉ số hiệu quả và các đối tác liên chức năng.

Mở