LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
Fetch 📦 pruža usluge stanarima višestambenih zgrada. Organizira preuzimanje paketa izvan lokacije i dostavu do vrata stanara. U ponudi su i večernje prikupljanje otpada ispred vrata, opskrbljene trgovine u sklopu zgrade te skladištenje izvan lokacije s preuzimanjem i dostavom. Tvrtka surađuje s vlasnicima, upraviteljima i investitorima kako bi osigurala svakodnevne pogodnosti za stanare i logistiku paketa u stambenim zajednicama diljem Sjedinjenih Američkih Država.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor strateških klijenata, PropTech

Razvijajte Fetchove odnose s nacionalnim i velikim poslovnim klijentima u sektoru PropTecha. Vodite stratešku prodaju, širenje poslovanja s klijentima i partnerstva s upravom.

USSjedinjene Američke DržaveSCJužna Karolina
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Opis

  • Gradite i jačajte odnose s nacionalnim i velikim poslovnim klijentima.
  • Podržavajte zadovoljstvo klijenata i rast prihoda.
  • Sklapajte poslovne ugovore s dodijeljenim klijentima.
  • Povećavajte prihvaćenost i potražnju u regionalnim i nacionalnim portfeljima.
  • Ostvarujte nove prihode i širite postojeće poslovanje s velikim i nacionalnim klijentima primjenom strategija postupnog ulaska i širenja suradnje.
  • Analizirajte organizacijske strukture klijenata kako biste otkrili prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju.
  • Širite partnerstva među poslovnim jedinicama i uključujte donositelje odluka iz najvišeg rukovodstva.
  • Koordinirajte timove za klijente iz područja operacija, uspjeha klijenata, pravnih poslova i marketinga.
  • Pretvarajte složene potrebe klijenata u strateške planove isporuke koji brzo donose vrijednost.
  • Razvijajte i predstavljajte poslovne slučajeve, analize povrata ulaganja i prezentacije za rukovodstvo.
  • Održavajte prodajni lijevak ažurnim i osiguravajte točne prognoze voditeljima prodaje.
  • Prepoznajte rizike za klijente i ključne poslovne događaje te razvijajte ciljane planove širenja suradnje.
  • Savjetujte poslovne dionike o strateškim prioritetima za klijente.
  • Pratite trendove u industriji, makroekonomske uvjete i konkurentsko okruženje.

Zahtjevi

  • Najmanje 7 godina iskustva u izravnoj prodaji velikim poslovnim klijentima, uključujući najmanje 4 godine prodaje PropTech rješenja, SaaS-a ili tehnološki podržanih usluga velikim nacionalnim klijentima.
  • Dosljedni rezultati u ispunjavanju ili premašivanju godišnje kvote ponavljajućih prihoda od 1,2 do 1,6 milijuna USD ili više.
  • Iskustvo u prodaji rukovoditeljima najviše razine, snalaženju u složenim odborima za kupnju i postizanju suglasnosti dionika.
  • Stručno poznavanje metoda prodaje velikim poslovnim klijentima, kao što je MEDDPICC, za kvalifikaciju prilika i smanjenje rizika.
  • Sposobnost strukturiranja i pregovaranja o velikim višegodišnjim ugovorima i okvirnim ugovorima o uslugama.
  • Iskustvo u pridobivanju novih klijenata i primjeni strategija postupnog širenja suradnje radi pronalaženja prilika za unakrsnu i dodatnu prodaju.
  • Vještina vođenja točnih evidencija prodajnog lijevka i prognoza u Salesforceu i Gongu.
  • Sposobnost suradnje s različitim timovima radi usklađivanja potreba klijenata sa strateškim rezultatima i rastom prihoda.
  • Prednost je iskustvo u industriji višestambenih nekretnina.
  • Spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s klijentima i industrijskih događanja.

Pogodnosti

  • Fleksibilan raspored rada uz mogućnost rada na daljinu.
  • Neograničen godišnji odmor.
  • Sveobuhvatan paket naknade i pogodnosti.