LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Karyawan
HospitalitasKonsultasiLogistik
Fetch 📦 menyediakan layanan bagi penghuni komunitas apartemen multikeluarga dengan mengoordinasikan penerimaan paket di luar properti dan pengantaran ke pintu penghuni. Layanannya juga mencakup pengumpulan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barang kebutuhan, serta penyimpanan di luar lokasi dengan layanan penjemputan dan pengantaran. Perusahaan bekerja sama dengan pemilik, pengelola, dan pengembang properti untuk menangani kebutuhan layanan penghuni sehari-hari dan logistik paket di komunitas apartemen di seluruh negeri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Akun Strategis, PropTech

Kembangkan hubungan Fetch dengan pelanggan nasional dan perusahaan besar di sektor PropTech. Pimpin penjualan strategis, ekspansi akun, dan kemitraan dengan eksekutif.

USAmerika SerikatSCCarolina Selatan
$200.000 – $240.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Bangun dan perkuat hubungan dengan pelanggan nasional dan perusahaan besar.
  • Dukung kepuasan pelanggan dan pertumbuhan pendapatan.
  • Raih kesepakatan perusahaan besar dengan akun yang ditugaskan.
  • Tingkatkan adopsi dan permintaan di seluruh portofolio nasional regional.
  • Hasilkan pendapatan baru dan ekspansi dari akun perusahaan besar dan nasional yang sudah ada melalui strategi perluasan bertahap.
  • Analisis struktur organisasi klien untuk menemukan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan.
  • Perluas kemitraan lintas unit bisnis dan libatkan pengambil keputusan tingkat C-suite.
  • Koordinasikan tim akun lintas Operasi, Kesuksesan Pelanggan, Hukum, dan Pemasaran.
  • Ubah kebutuhan klien yang kompleks menjadi rencana pelaksanaan strategis yang memberikan nilai dengan cepat.
  • Kembangkan dan presentasikan proposal bisnis, analisis laba atas investasi, dan presentasi eksekutif.
  • Pastikan alur penjualan selalu diperbarui dan berikan prakiraan akurat kepada pimpinan penjualan.
  • Identifikasi risiko akun dan peristiwa bisnis penting, lalu kembangkan rencana ekspansi yang terarah.
  • Berikan saran kepada pemangku kepentingan perusahaan besar tentang prioritas akun strategis.
  • Pantau tren industri, kondisi makroekonomi, dan lanskap persaingan.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan enterprise eksternal setidaknya 7 tahun, termasuk 4 tahun atau lebih menjual PropTech, SaaS, atau layanan berbasis teknologi kepada akun nasional besar.
  • Rekam jejak konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota pendapatan berulang tahunan sebesar $1,2 juta hingga $1,6 juta atau lebih.
  • Pengalaman menjual kepada pemimpin C-suite, menavigasi komite pembelian yang kompleks, dan membangun konsensus pemangku kepentingan.
  • Keahlian dalam metode penjualan enterprise seperti MEDDPICC untuk mengualifikasi peluang dan mengurangi risiko.
  • Kemampuan menyusun dan menegosiasikan kontrak besar multi-tahun serta perjanjian layanan utama.
  • Pengalaman mendapatkan pelanggan baru dan menerapkan strategi perluasan bertahap untuk menemukan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan.
  • Mahir menjaga catatan alur penjualan dan prakiraan yang akurat di Salesforce dan Gong.
  • Kemampuan berkolaborasi lintas tim untuk menyelaraskan kebutuhan klien dengan hasil strategis dan pertumbuhan pendapatan.
  • Pengalaman di industri perumahan multifamily diutamakan.
  • Bersedia bepergian sesuai kebutuhan untuk pertemuan klien dan acara industri.

Tunjangan

  • Jadwal kerja fleksibel dengan opsi bekerja jarak jauh.
  • Cuti tanpa batas.
  • Paket kompensasi dan tunjangan yang komprehensif.

Lowongan Terkait

United Launch Alliance (ULA)

Manajer Rekayasa Perangkat Lunak Simulasi

United Launch Alliance (ULA)
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatCOColorado
$147.813 – $274.510 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureC++CloudKeamanan SiberLinuxPython

Pimpin tim di United Launch Alliance yang mengembangkan dan menguji perangkat lunak simulasi kendaraan peluncur. Awasi penyampaian program, praktik agile, integrasi, serta verifikasi, validasi, dan akreditasi.

Buka