Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 pakub kortermajade kogukondade elanikele teenuseid, korraldades pakkide vastuvõtmist väljaspool kinnistut ja nende toimetamist elanike uste taha. Teenuste hulka kuuluvad ka öine prügi äravedu elanike uste juurest, kohapeal asuvad täiendatud kaubavalikuga minipoed ning kinnistuväline hoiustamine koos pealevõtu ja kohaletoimetamisega. Ettevõte teeb koostööd kinnisvaraomanike, haldurite ja arendajatega, et korraldada igapäevaseid elanike mugavusteenuseid ja pakkide logistikat kortermajade kogukondades üle kogu riigi.

Strateegiliste kliendisuhete direktor, PropTech

Kasvata Fetchi üleriigilisi ja suurklientide suhteid PropTechi sektoris. Juhi strateegilist müüki, kliendisuhete laiendamist ja juhtkonna tasandi partnerlussuhteid.

Kirjeldus

  • Loo ja tugevda suhteid üleriigiliste klientide ja suurettevõtetega.
  • Toeta klientide rahulolu ja tulude kasvu.
  • Sõlmi määratud klientidega ettevõttelepinguid.
  • Suurenda kasutuselevõttu ja nõudlust piirkondlikes üleriigilistes kliendiportfellides.
  • Suurenda uute ja lisamüügist saadavate tulude mahtu olemasolevate suurettevõtete ja üleriigiliste klientide seas, kasutades järkjärgulise laienemise strateegiaid.
  • Analüüsi klientide organisatsioonistruktuure, et leida ristmüügi ja lisamüügi võimalusi.
  • Laienda partnerlussuhteid äriüksuste vahel ja suhtle tippjuhtkonna otsustajatega.
  • Koordineeri kliendimeeskondi operatsioonide, kliendiedu, õigusosakonna ja turunduse vahel.
  • Muuda klientide keerukad vajadused strateegilisteks tegevuskavadeks, mis loovad kiiresti väärtust.
  • Koosta ja tutvusta äriplaane, investeeringutasuvuse analüüse ja juhtkonnale mõeldud esitlusi.
  • Hoia müügitoru ajakohasena ja esita müügijuhtidele täpseid prognoose.
  • Tuvasta kliendisuhete riskid ja olulised ärisündmused ning koosta sihipäraseid laiendamisplaane.
  • Nõusta suurettevõtete sidusrühmi strateegiliste kliendisuhete prioriteetide osas.
  • Jälgi valdkonna suundumusi, makromajanduslikke tingimusi ja konkurentsiolukorda.

Nõuded

  • Vähemalt 7 aastat välitingimustes ettevõtete müügi kogemust, sealhulgas vähemalt 4 aastat PropTechi, SaaS-i või tehnoloogiapõhiste teenuste müüki suurtele üleriigilistele klientidele.
  • Järjepidev tulemuslikkus vähemalt 1,2–1,6 miljoni dollari suuruse aastase korduvtulu müügikvoodi saavutamisel või ületamisel.
  • Kogemus tippjuhtidele müümise, keerukate ostukomiteede suunamise ja sidusrühmade ühise seisukoha kujundamisega.
  • Ettevõttemüügi metoodikate, näiteks MEDDPICC-i põhjalik tundmine võimaluste kvalifitseerimiseks ja riskide vähendamiseks.
  • Oskus koostada ja läbi rääkida suuri mitmeaastaseid lepinguid ning raamteenuslepinguid.
  • Kogemus uute klientide hankimisel ja järkjärgulise laienemise strateegiate rakendamisel ristmüügi- ja lisamüügivõimaluste leidmiseks.
  • Oskus hoida Salesforce'i ja Gongi müügitoru andmed ning prognoosid täpsetena.
  • Oskus teha meeskondade vahel koostööd, et viia klientide vajadused kooskõlla strateegiliste tulemuste ja tulude kasvuga.
  • Mitmepereelamute valdkonna kogemus tuleb kasuks.
  • Valmisolek reisida vastavalt vajadusele kliendikohtumistele ja valdkonna üritustele.

Hüved

  • Paindlik töögraafik ja kaugtöö võimalus.
  • Piiramatu puhkus.
  • Põhjalik tasu- ja hüvitiste pakett.

Seotud töökohad

United Launch Alliance (ULA)

Simulatsioonitarkvara insenerijuht

United Launch Alliance (ULA)
1001 – 5000 Töötajad
LogistikaNõustamineTootmine

Juhi United Launch Alliance’i meeskondi, kes arendavad ja katsetavad kanderakettide simulatsioonitarkvara. Vastuta programmide elluviimise, agiilsete tavade, integratsiooni ning verifitseerimise, valideerimise ja akrediteerimise eest.

Ava