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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Fetch 📦 offre servizi ai residenti di complessi residenziali multifamiliari e coordina la ricezione dei pacchi fuori dalla proprietà e la consegna direttamente alla porta dei residenti. L’offerta comprende anche il ritiro serale dei rifiuti, minimarket riforniti in loco e deposito esterno con ritiro e consegna. L’azienda collabora con proprietari, amministratori e costruttori per gestire i servizi quotidiani per i residenti e la logistica dei pacchi nei complessi residenziali in tutto il paese.
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Offerte dell’azienda

Direttore dei clienti strategici, PropTech

Sviluppa le relazioni di Fetch con clienti nazionali e grandi imprese del settore PropTech. Guida le vendite strategiche, l’espansione dei clienti e le partnership con i dirigenti.

USStati UnitiSCCarolina del Sud
200.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Costruisci e rafforza le relazioni con clienti nazionali e grandi imprese.
  • Contribuisci alla soddisfazione dei clienti e alla crescita dei ricavi.
  • Concludi accordi aziendali con i clienti assegnati.
  • Aumenta l’adozione e la domanda nei portafogli nazionali regionali.
  • Genera nuovi ricavi ed espandi quelli dei clienti aziendali e nazionali esistenti con strategie di acquisizione ed espansione.
  • Analizza le strutture organizzative dei clienti per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva.
  • Estendi le partnership tra le unità aziendali e coinvolgi i decisori dei vertici aziendali.
  • Coordina i team dedicati ai clienti di Operazioni, Customer Success, Legale e Marketing.
  • Traduci le esigenze complesse dei clienti in piani strategici di erogazione che creino valore rapidamente.
  • Sviluppa e presenta casi aziendali, analisi del ritorno sull’investimento e presentazioni per i dirigenti.
  • Mantieni aggiornato il pipeline di vendita e fornisci previsioni accurate ai responsabili delle vendite.
  • Individua i rischi dei clienti e gli eventi aziendali chiave, quindi sviluppa piani di espansione mirati.
  • Fornisci consulenza agli stakeholder aziendali sulle priorità dei clienti strategici.
  • Monitora le tendenze del settore, le condizioni macroeconomiche e il panorama competitivo.

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza nelle vendite esterne a grandi imprese, di cui almeno 4 nella vendita di PropTech, SaaS o servizi basati sulla tecnologia a grandi clienti nazionali.
  • Risultati costanti nel raggiungere o superare una quota annuale di ricavi ricorrenti compresa tra 1,2 e 1,6 milioni di dollari o superiore.
  • Esperienza nella vendita a dirigenti, nella gestione di comitati di acquisto complessi e nella creazione di consenso tra gli stakeholder.
  • Competenza in metodi di vendita aziendale come MEDDPICC per qualificare le opportunità e ridurre i rischi.
  • Capacità di strutturare e negoziare contratti di grande valore e pluriennali, oltre ad accordi quadro per i servizi.
  • Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’applicazione di strategie di acquisizione ed espansione per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva.
  • Padronanza nella gestione di dati e previsioni accurate della pipeline in Salesforce e Gong.
  • Capacità di collaborare con diversi team per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi strategici e alla crescita dei ricavi.
  • È preferibile un’esperienza nel settore degli alloggi multifamiliari.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontri con i clienti ed eventi di settore.

Benefit

  • Orario di lavoro flessibile con possibilità di lavorare da remoto.
  • Ferie illimitate.
  • Pacchetto completo di retribuzione e benefit.

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