LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Pekerja
HospitalitiLogistikPerundingan
Fetch 📦 menyediakan perkhidmatan untuk penduduk komuniti pangsapuri berbilang keluarga dengan menyelaras penerimaan bungkusan di luar hartanah dan penghantaran ke pintu kediaman penduduk. Tawarannya juga merangkumi kutipan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barangan keperluan, serta storan di luar lokasi dengan perkhidmatan pengambilan dan penghantaran. Syarikat ini bekerjasama dengan pemilik, pengurus dan pemaju hartanah untuk mengendalikan kemudahan harian penduduk dan logistik bungkusan merentas komuniti pangsapuri di seluruh negara.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Akaun Strategik, PropTech

Kembangkan hubungan Fetch dengan pelanggan nasional dan perusahaan dalam sektor PropTech. Pimpin jualan strategik, pengembangan akaun dan kerjasama eksekutif.

USAmerika SyarikatSCCarolina Selatan
$200,000 – $240,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengarah

Penerangan

  • Bina dan kukuhkan hubungan dengan pelanggan nasional dan perusahaan.
  • Sokong kepuasan pelanggan dan pertumbuhan hasil.
  • Menangi perjanjian perusahaan melalui akaun yang ditugaskan.
  • Tingkatkan penggunaan dan permintaan merentas portfolio nasional serantau.
  • Jana hasil baharu dan hasil pengembangan daripada akaun perusahaan dan nasional sedia ada melalui strategi pengembangan berperingkat.
  • Analisis struktur organisasi pelanggan untuk mengenal pasti peluang jualan silang dan jualan tambahan.
  • Luaskan kerjasama merentas unit perniagaan dan libatkan pembuat keputusan peringkat C-suite.
  • Selaraskan pasukan akaun merentas Operasi, Kejayaan Pelanggan, Undang-undang dan Pemasaran.
  • Terjemahkan keperluan pelanggan yang kompleks kepada pelan penyampaian strategik yang memberikan nilai dengan pantas.
  • Bangunkan dan bentangkan kes perniagaan, analisis pulangan pelaburan dan pembentangan eksekutif.
  • Pastikan saluran jualan sentiasa terkini dan berikan ramalan tepat kepada ketua jualan.
  • Kenal pasti risiko akaun dan peristiwa perniagaan penting, kemudian bangunkan pelan pengembangan yang berfokus.
  • Berikan nasihat kepada pihak berkepentingan perusahaan tentang keutamaan akaun strategik.
  • Pantau trend industri, keadaan makroekonomi dan landskap persaingan.

Keperluan

  • Pengalaman jualan perusahaan luaran sekurang-kurangnya 7 tahun, termasuk 4 tahun atau lebih menjual PropTech, SaaS atau perkhidmatan berasaskan teknologi kepada akaun nasional besar.
  • Rekod prestasi konsisten memenuhi atau melebihi kuota hasil berulang tahunan sebanyak $1.2 juta hingga $1.6 juta atau lebih.
  • Pengalaman menjual kepada pemimpin C-suite, mengurus jawatankuasa pembelian yang kompleks dan membina persetujuan pihak berkepentingan.
  • Kepakaran dalam kaedah jualan perusahaan seperti MEDDPICC untuk melayakkan peluang dan mengurangkan risiko.
  • Keupayaan menyusun dan merundingkan kontrak besar berbilang tahun serta perjanjian perkhidmatan induk.
  • Pengalaman mendapatkan pelanggan baharu dan menggunakan strategi pengembangan berperingkat untuk mencari peluang jualan silang dan jualan tambahan.
  • Mahir mengekalkan rekod saluran jualan dan ramalan yang tepat dalam Salesforce dan Gong.
  • Keupayaan bekerjasama merentas pasukan untuk menyelaraskan keperluan pelanggan dengan hasil strategik dan pertumbuhan hasil.
  • Pengalaman dalam industri perumahan berbilang keluarga diutamakan.
  • Sanggup melakukan perjalanan apabila diperlukan untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri.

Faedah

  • Jadual kerja fleksibel dengan pilihan bekerja dari jauh.
  • Cuti tanpa had.
  • Pakej pampasan dan faedah yang komprehensif.

Pekerjaan Berkaitan

Snowflake

Pengurus Kanan Pembangunan Rakan Kongsi, Snowflake (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)

Snowflake
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BPemasaranPengkomputeran awanPerundingan
USAmerika Syarikat
$196,000 – $257,250 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelanggan
OracleServiceNow

Pimpin pakatan strategik Snowflake merangkumi jualan bersama, jualan semula, pemasaran dan penyepaduan produk. Bina rancangan pemasaran bersama dengan pasukan global dan rakan teknologi utama.

Buka
Protiviti

Pengurus Kanan, Kejuruteraan AI/ML AWS

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatAZArizonaCOColoradoFLFloridaILIllinoisNCCarolina UtaraPAPennsylvaniaTXTexas
$137,000 – $219,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera pembelajaran mesin
AwanAWSPython

Pimpin seni bina AWS dan penyampaian penyelesaian AI/ML untuk pelanggan Protiviti, beri nasihat kepada pemimpin teknologi serta kendalikan tugasan perundingan yang kompleks. Bimbing jurutera awan dan bentuk strategi awan perusahaan.

Buka
Protiviti

Pengurus Kanan, Platform AI Agentik (AgentCore)

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaMAMassachusettsNYNew YorkVAVirginiaWAWashington
$146,000 – $234,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera AIJurutera pembelajaran mesin
AwanAWSSQLUnity

Pimpin seni bina platform Amazon Bedrock AgentCore, Databricks, AWS CDK dan MCP. Bina penyelesaian AI agentik yang selamat untuk pelanggan perundingan Protiviti.

Buka
Protiviti

Pengurus Kanan, Platform AI Agenik (AgentCore)

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaMAMassachusettsNYNew YorkVAVirginiaWAWashington
$146,000 – $234,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera AIJurutera pembelajaran mesin
AwanAWSSQLUnity

Memimpin kerja perundingan Protiviti untuk membina platform ejen AI perusahaan yang selamat menggunakan AWS Bedrock, AgentCore, MCP dan Databricks. Menerajui seni bina, pelaksanaan, pasukan dan penyampaian kepada pelanggan.

Buka
Protiviti

Pengurus Kanan Protiviti, Jurutera AI/ML AWS

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatAZArizonaCOColoradoFLFloridaILIllinoisNCCarolina UtaraPAPennsylvaniaTXTexas
$137,000 – $219,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera pembelajaran mesin
AwanAWSPython

Pimpin seni bina dan penyampaian AI serta pembelajaran mesin AWS untuk klien perundingan teknologi Protiviti. Selia tugasan kompleks, bimbing jurutera dan beri nasihat kepada pihak berkepentingan eksekutif.

Buka