戦略アカウント担当ディレクター（PropTech）
PropTech分野でFetchの全国規模および大企業の顧客関係を拡大します。 戦略的営業、アカウント拡大、経営幹部とのパートナーシップを主導します。
仕事内容
- 全国規模および大企業の顧客との関係を構築し、強化する。
- 顧客満足度と売上の向上を支援する。
- 担当アカウントで企業向け契約を獲得する。
- 地域ごとの全国規模ポートフォリオ全体で、導入と需要を拡大する。
- 既存の企業および全国規模のアカウントに対し、導入後に拡大する戦略を通じて新規収益と拡大収益を生み出す。
- 顧客の組織構造を分析し、クロスセルとアップセルの機会を見つける。
- 事業部門をまたいでパートナーシップを広げ、経営幹部の意思決定者と関係を築く。
- オペレーション、カスタマーサクセス、法務、マーケティングにまたがるアカウントチームを調整する。
- 複雑な顧客ニーズを、迅速に価値を実現する戦略的な提供計画に落とし込む。
- ビジネスケース、投資収益率分析、経営幹部向けプレゼンテーションを作成し、発表する。
- 営業パイプラインを最新の状態に保ち、営業責任者に正確な予測を提示する。
- アカウントのリスクや重要な事業上の節目を特定し、重点的な拡大計画を策定する。
- 戦略アカウントの優先事項について、企業の関係者に助言する。
- 業界動向、マクロ経済状況、競争環境を把握する。
応募要件
- 法人向けフィールドセールス経験が7年以上あり、そのうちPropTech、SaaS、またはテクノロジーを活用したサービスを大規模な全国顧客に販売した経験が4年以上あること。
- 年間経常収益の目標額120万～160万ドル以上を継続的に達成または上回った実績があること。
- 経営幹部への営業、複雑な購買委員会への対応、関係者間の合意形成の経験があること。
- MEDDPICCなどのエンタープライズ営業手法を活用し、商談を見極めてリスクを軽減できること。
- 大規模な複数年契約およびマスターサービス契約を設計し、交渉できること。
- 新規顧客の獲得と、クロスセルやアップセルの機会を見つけるための導入後拡大戦略の実践経験があること。
- SalesforceとGongで営業パイプラインの記録と予測を正確に管理できること。
- チーム横断で連携し、顧客ニーズを戦略的成果と売上成長に結び付けられること。
- 集合住宅業界の経験があれば尚可。
- 顧客との会議や業界イベントに必要に応じて出張できること。
福利厚生
- 柔軟な勤務スケジュールで、リモート勤務を選択可能。
- 休暇日数無制限。
- 充実した報酬・福利厚生制度。
