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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Empleados
ConsultoríaHosteleríaLogística
Fetch 📦 ofrece servicios para residentes de comunidades de apartamentos multifamiliares y coordina la recepción de paquetes fuera de la propiedad y su entrega en la puerta de cada residente. También ofrece recogida nocturna de basura con servicio de valet, mercados abastecidos en las instalaciones y almacenamiento externo con recogida y entrega. La empresa trabaja con propietarios, administradores y promotores inmobiliarios para gestionar los servicios cotidianos para residentes y la logística de paquetes en comunidades de apartamentos de todo el país.
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Empleos de la empresa

Director de cuentas estratégicas, PropTech

Desarrolla las relaciones de Fetch con clientes nacionales y grandes empresas del sector PropTech. Lidera las ventas estratégicas, la expansión de cuentas y las alianzas ejecutivas.

USEstados UnidosSCCarolina del Sur
200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Construye y fortalece las relaciones con clientes nacionales y grandes empresas.
  • Contribuye a la satisfacción del cliente y al crecimiento de los ingresos.
  • Consigue acuerdos empresariales con las cuentas asignadas.
  • Aumenta la adopción y la demanda en carteras nacionales regionales.
  • Genera nuevos ingresos y amplía los existentes en cuentas empresariales y nacionales mediante estrategias de penetración y expansión.
  • Analiza las estructuras organizativas de los clientes para detectar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
  • Amplía las alianzas entre unidades de negocio y establece contacto con responsables de alta dirección.
  • Coordina los equipos de cuenta de Operaciones, Éxito del Cliente, Legal y Marketing.
  • Convierte las necesidades complejas de los clientes en planes de ejecución estratégica que generen valor rápidamente.
  • Elabora y presenta casos de negocio, análisis del retorno de la inversión y presentaciones ejecutivas.
  • Mantiene actualizado el embudo de ventas y proporciona previsiones precisas a los responsables de ventas.
  • Identifica riesgos en las cuentas y acontecimientos empresariales clave, y crea planes de expansión específicos.
  • Asesora a las partes interesadas de grandes empresas sobre las prioridades de las cuentas estratégicas.
  • Hace seguimiento de las tendencias del sector, las condiciones macroeconómicas y el panorama competitivo.

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia en ventas externas a grandes empresas, incluidos 4 años o más vendiendo PropTech, SaaS o servicios tecnológicos a grandes cuentas nacionales.
  • Historial constante de cumplimiento o superación de una cuota anual de ingresos recurrentes de 1,2 a 1,6 millones de dólares o más.
  • Experiencia en ventas a directivos de alta dirección, gestión de comités de compra complejos y creación de consenso entre las partes interesadas.
  • Dominio de métodos de venta empresarial como MEDDPICC para calificar oportunidades y reducir riesgos.
  • Capacidad para estructurar y negociar contratos de gran envergadura y varios años, así como acuerdos marco de servicios.
  • Experiencia en captar nuevos clientes y aplicar estrategias de penetración y expansión para encontrar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
  • Dominio del mantenimiento de registros y previsiones precisos del embudo de ventas en Salesforce y Gong.
  • Capacidad para colaborar con distintos equipos y alinear las necesidades de los clientes con los objetivos estratégicos y el crecimiento de los ingresos.
  • Se valora la experiencia en el sector de viviendas multifamiliares.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector.

Beneficios

  • Horario de trabajo flexible y opción de trabajar a distancia.
  • Vacaciones ilimitadas.
  • Paquete integral de compensación y prestaciones.

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