Fetch 📦 tarjoaa asukkaille palveluja moniasuntoisiin asuinyhteisöihin. Se koordinoi pakettien vastaanoton muualla kuin kiinteistössä ja niiden toimituksen asukkaiden oville. Palveluihin kuuluvat myös yöaikainen jätteiden nouto ovilta, täydennetyt lähimarketit paikan päällä sekä varastointi kiinteistön ulkopuolella nouto- ja toimituspalveluineen. Yritys tekee yhteistyötä kiinteistönomistajien, isännöitsijöiden ja rakennuttajien kanssa hoitaakseen asukkaiden arjen palveluja ja pakettien logistiikkaa asuinyhteisöissä eri puolilla maata.
Strategisten asiakkuuksien johtaja, PropTech
Kasvata Fetchin valtakunnallisia ja suurasiakassuhteita PropTech-alalla. Johda strategista myyntiä, asiakkuuksien laajentamista ja johtotason kumppanuuksia.
Yhdysvallat
Etelä-Carolina200 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Rakenna ja vahvista suhteita valtakunnallisiin asiakkaisiin ja suuryrityksiin.
- Tue asiakastyytyväisyyttä ja liikevaihdon kasvua.
- Hanki yrityssopimuksia vastuullasi olevilta asiakkuuksilta.
- Lisää käyttöönottoa ja kysyntää alueellisissa valtakunnallisissa asiakassalkuissa.
- Kasvata uusmyyntiä ja lisämyyntiä nykyisissä suuryritys- ja valtakunnallisissa asiakkuuksissa vaiheittaisella laajentamisella.
- Analysoi asiakkaiden organisaatiorakenteita ristiinmyynti- ja lisämyyntimahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Laajenna kumppanuuksia liiketoimintayksiköiden välillä ja ota yhteyttä ylimmän johdon päättäjiin.
- Koordinoi asiakkuustiimejä operatiivisen toiminnan, asiakasmenestyksen, lakiasioiden ja markkinoinnin välillä.
- Muunna asiakkaiden monimutkaiset tarpeet strategisiksi toteutussuunnitelmiksi, jotka tuottavat arvoa nopeasti.
- Laadi ja esittele liiketoimintasuunnitelmia, sijoitetun pääoman tuoton analyysejä ja johtotason esityksiä.
- Pidä myyntiputki ajan tasalla ja toimita myyntijohdolle tarkat ennusteet.
- Tunnista asiakkuuksien riskit ja keskeiset liiketoimintatapahtumat sekä laadi kohdennettuja laajentumissuunnitelmia.
- Neuvo suuryritysten sidosryhmiä strategisten asiakkuuksien prioriteeteissa.
- Seuraa alan suuntauksia, makrotalouden olosuhteita ja kilpailutilannetta.
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus yritysmyynnistä kentällä, mukaan lukien vähintään 4 vuoden kokemus PropTechin, SaaS-palveluiden tai teknologiaa hyödyntävien palveluiden myynnistä suurille valtakunnallisille asiakkaille.
- Johdonmukainen näyttö vähintään 1,2–1,6 miljoonan dollarin vuotuisen toistuvan liikevaihdon myyntitavoitteen saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kokemusta myynnistä ylimmälle johdolle, monimutkaisten ostajaryhmien ohjaamisesta ja sidosryhmien yhteisymmärryksen rakentamisesta.
- Vahva osaaminen yritysmyynnin menetelmistä, kuten MEDDPICC-menetelmästä, mahdollisuuksien arviointiin ja riskien vähentämiseen.
- Kyky rakentaa ja neuvotella suuria monivuotisia sopimuksia ja puitesopimuksia.
- Kokemusta uusasiakashankinnasta ja vaiheittaisen laajentamisen strategioiden käytöstä ristiinmyynti- ja lisämyyntimahdollisuuksien löytämiseksi.
- Valmius pitää Salesforce- ja Gong-myyntiputken tiedot ja ennusteet täsmällisinä.
- Kyky tehdä yhteistyötä eri tiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden yhdistämiseksi strategisiin tuloksiin ja liikevaihdon kasvuun.
- Moniperheasumisen alan kokemus katsotaan eduksi.
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
Edut
- Joustava työaika ja mahdollisuus etätyöhön.
- Rajoittamaton vuosiloma.
- Kattava palkkaus- ja etuuspaketti.