توفّر Fetch 📦 خدمات للمقيمين في المجمعات السكنية متعددة الوحدات، إذ تنسّق استلام الطرود خارج العقار وتوصيلها إلى أبواب السكان. وتشمل خدماتها أيضًا جمع النفايات ليلًا من أمام الوحدات، وأسواقًا داخل الموقع مزوّدة بالسلع، ومساحات تخزين خارج الموقع مع خدمات الاستلام والتوصيل. وتتعاون الشركة مع مالكي العقارات ومديريها ومطوريها لتنسيق المرافق اليومية للمقيمين والخدمات اللوجستية للطرود في المجمعات السكنية على مستوى البلاد.
مدير الحسابات الاستراتيجية، تكنولوجيا العقارات
نمِّ علاقات Fetch مع العملاء الوطنيين والمؤسسات في قطاع تكنولوجيا العقارات. قد المبيعات الاستراتيجية وتوسيع الحسابات والشراكات التنفيذية.
الولايات المتحدة
كارولاينا الجنوبية200,000 US$ – 240,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- أنشئ علاقات مع العملاء الوطنيين والمؤسسات وعزّزها.
- ادعم رضا العملاء ونمو الإيرادات.
- أبرم اتفاقيات مؤسسية مع الحسابات المكلّف بها.
- زد من التبني والطلب ضمن المحافظ الوطنية والإقليمية.
- حقّق إيرادات جديدة وإيرادات من التوسع في الحسابات المؤسسية والوطنية الحالية عبر استراتيجيات الاستحواذ والتوسع.
- حلّل الهياكل التنظيمية للعملاء لاكتشاف فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
- وسّع الشراكات عبر وحدات الأعمال وأشرك صانعي القرار في الإدارة التنفيذية العليا.
- نسّق فرق الحسابات عبر العمليات ونجاح العملاء والشؤون القانونية والتسويق.
- حوّل احتياجات العملاء المعقدة إلى خطط تنفيذ استراتيجية تحقق قيمة بسرعة.
- أعدّ عروض الأعمال وتحليلات العائد على الاستثمار والعروض التقديمية للإدارة التنفيذية، وقدّمها.
- حافظ على تحديث مسار المبيعات وقدّم توقعات دقيقة لقادة المبيعات.
- حدّد مخاطر الحسابات والأحداث التجارية الرئيسية، وطوّر خطط توسع مركزة.
- قدّم المشورة لأصحاب المصلحة في المؤسسات بشأن أولويات الحسابات الاستراتيجية.
- تابع اتجاهات القطاع وظروف الاقتصاد الكلي والمشهد التنافسي.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات الخارجية للمؤسسات، منها 4 سنوات أو أكثر في بيع تكنولوجيا العقارات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا إلى حسابات وطنية كبيرة.
- سجل ثابت في تحقيق حصة سنوية من الإيرادات المتكررة تتراوح بين 1.2 مليون و1.6 مليون دولار أو تتجاوزها.
- خبرة في البيع إلى قادة الإدارة التنفيذية العليا، والتعامل مع لجان شراء معقدة، وبناء توافق بين أصحاب المصلحة.
- خبرة متخصصة في أساليب المبيعات المؤسسية مثل MEDDPICC لتقييم الفرص والحد من المخاطر.
- القدرة على إعداد العقود الكبيرة متعددة السنوات واتفاقيات الخدمات الرئيسية والتفاوض بشأنها.
- خبرة في اكتساب عملاء جدد وتطبيق استراتيجيات الاستحواذ والتوسع لإيجاد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
- إتقان الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات والتوقعات في Salesforce وGong.
- القدرة على التعاون مع الفرق المختلفة لمواءمة احتياجات العملاء مع النتائج الاستراتيجية ونمو الإيرادات.
- تُفضّل الخبرة في قطاع الإسكان متعدد الوحدات.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة لاجتماعات العملاء والفعاليات المهنية.
المزايا
- جدول عمل مرن مع إمكانية العمل عن بُعد.
- إجازات غير محدودة.
- حزمة شاملة من التعويضات والمزايا.