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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Employés
ConseilHôtellerieLogistique
Fetch 📦 propose des services aux résidents de résidences collectives et coordonne la réception des colis à l’extérieur de la propriété ainsi que leur livraison à la porte des résidents. Son offre comprend également un service de collecte des déchets en soirée, des marchés approvisionnés sur place et du stockage hors site avec enlèvement et livraison. L’entreprise travaille avec des propriétaires, des gestionnaires et des promoteurs immobiliers pour gérer les services du quotidien destinés aux résidents et la logistique des colis dans des résidences collectives à travers le pays.
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Offres de l’entreprise

Directeur des comptes stratégiques, PropTech

Développez les relations de Fetch avec des clients nationaux et de grandes entreprises du secteur de la PropTech. Pilotez les ventes stratégiques, le développement des comptes et les partenariats avec les dirigeants.

USÉtats-UnisSCCaroline du Sud
200 000 $ – 240 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Établissez et renforcez les relations avec des clients nationaux et de grandes entreprises.
  • Contribuez à la satisfaction des clients et à la croissance du chiffre d’affaires.
  • Concluez des accords avec les entreprises des comptes qui vous sont attribués.
  • Accroissez l’adoption et la demande au sein des portefeuilles nationaux régionaux.
  • Générez de nouveaux revenus et développez ceux des comptes existants, nationaux et d’entreprise, grâce à des stratégies de conquête et de développement des comptes.
  • Analysez les structures organisationnelles des clients pour repérer des possibilités de vente croisée et de vente additionnelle.
  • Développez les partenariats entre les unités opérationnelles et échangez avec les décideurs de la direction générale.
  • Coordonnez les équipes de compte des Opérations, de la Réussite client, du Juridique et du Marketing.
  • Traduisez les besoins complexes des clients en plans de mise en œuvre stratégique qui produisent rapidement de la valeur.
  • Élaborez et présentez des dossiers commerciaux, des analyses de retour sur investissement et des présentations à la direction.
  • Tenez à jour le pipeline commercial et fournissez des prévisions précises aux responsables des ventes.
  • Repérez les risques liés aux comptes et les événements clés de l’activité, puis élaborez des plans de développement ciblés.
  • Conseiller les parties prenantes des grandes entreprises sur les priorités des comptes stratégiques.
  • Suivez les tendances du secteur, la conjoncture macroéconomique et le paysage concurrentiel.

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente externe aux grandes entreprises, dont au moins 4 ans dans la vente de solutions PropTech, SaaS ou de services reposant sur la technologie à de grands comptes nationaux.
  • Résultats réguliers atteignant ou dépassant un quota annuel de revenus récurrents de 1,2 à 1,6 million de dollars ou plus.
  • Expérience de la vente auprès de dirigeants, de la gestion de comités d’achat complexes et de la recherche d’un consensus entre les parties prenantes.
  • Maîtrise de méthodes de vente aux entreprises telles que MEDDPICC pour qualifier les opportunités et réduire les risques.
  • Capacité à structurer et négocier des contrats importants pluriannuels ainsi que des accords-cadres de services.
  • Expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et l’application de stratégies de conquête et de développement afin de repérer des possibilités de vente croisée et de vente additionnelle.
  • Maîtrise de la tenue à jour de données de pipeline et de prévisions exactes dans Salesforce et Gong.
  • Capacité à collaborer avec différentes équipes pour faire correspondre les besoins des clients aux objectifs stratégiques et à la croissance du chiffre d’affaires.
  • Une expérience dans le secteur du logement multifamilial est souhaitée.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins pour des réunions avec les clients et des événements du secteur.

Avantages

  • Horaires de travail flexibles avec possibilité de télétravail.
  • Congés illimités.
  • Rémunération et avantages sociaux complets.

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