战略客户总监（房地产科技）
拓展 Fetch 在房地产科技领域的全国性及大型企业客户关系。 领导战略销售、客户拓展与高管合作。
描述
- 建立并巩固与全国性及大型企业客户的关系。
- 支持提升客户满意度和收入增长。
- 赢得所负责客户的企业级协议。
- 提高区域性全国客户组合的产品采用率和需求。
- 通过“先落地、再拓展”策略，从现有企业级及全国性客户中创造新业务和扩展收入。
- 分析客户组织架构，发掘交叉销售和追加销售机会。
- 将合作拓展至各业务部门，并与高管层决策者建立联系。
- 协调运营、客户成功、法务和市场营销团队共同服务客户。
- 将复杂的客户需求转化为能够快速实现价值的战略交付计划。
- 制定并展示商业案例、投资回报分析和高管演示材料。
- 及时更新销售管道，并向销售负责人提供准确预测。
- 识别客户风险和关键业务事件，并制定有针对性的拓展计划。
- 就战略客户优先事项向企业利益相关方提供建议。
- 跟踪行业趋势、宏观经济状况和竞争格局。
任职要求
- 至少7年企业级外勤销售经验，其中至少4年向大型全国性客户销售房地产科技、SaaS或技术赋能服务的经验。
- 业绩稳定，能够达到或超过120万至160万美元或以上的年度经常性收入配额。
- 具备向高管层销售、应对复杂采购委员会并促成利益相关方达成共识的经验。
- 熟悉 MEDDPICC 等企业销售方法，能够评估商机并降低风险。
- 能够设计并谈判大型多年期合同和主服务协议。
- 具备开发新客户并运用“先落地、再拓展”策略寻找交叉销售和追加销售机会的经验。
- 熟练维护准确的 Salesforce 和 Gong 销售管道记录及预测。
- 能够跨团队协作，使客户需求与战略成果及收入增长保持一致。
- 有多户住宅行业经验者优先。
- 愿意根据需要前往客户会议和行业活动。
福利待遇
- 工作时间灵活，可选择远程办公。
- 无限带薪休假。
- 全面的薪酬与福利方案。
