LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Medewerkers
AdviesGastvrijheidssectorLogistiek
Fetch 📦 biedt diensten voor bewoners van appartementencomplexen. Het bedrijf regelt de ontvangst van pakketten buiten het complex en de bezorging ervan tot aan de voordeur. Het aanbod omvat ook nachtelijke afvalophaling aan de deur, goed gevulde markten op locatie en externe opslag met ophaal- en bezorgservice. Fetch 📦 werkt samen met eigenaren, beheerders en projectontwikkelaars om dagelijkse bewonersvoorzieningen en pakketlogistiek in appartementencomplexen door het hele land te organiseren.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Strategische Accounts, PropTech

Bouw Fetch’ relaties met nationale en grote zakelijke klanten in de PropTech-sector uit. Leid strategische verkoop, accountuitbreiding en samenwerkingen met bestuurders.

USVerenigde StatenSCSouth Carolina
$ 200.000 – $ 240.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Beschrijving

  • Relaties met nationale klanten en grote ondernemingen opbouwen en versterken.
  • Klanttevredenheid en omzetgroei ondersteunen.
  • Bedrijfsovereenkomsten sluiten met toegewezen accounts.
  • Het gebruik en de vraag binnen regionale nationale portefeuilles vergroten.
  • Nieuwe en uitbreidingsomzet genereren bij bestaande zakelijke en nationale accounts met land-and-expand-strategieën.
  • Organisatiestructuren van klanten analyseren om kansen voor cross-selling en upselling te ontdekken.
  • Samenwerkingen uitbreiden naar andere bedrijfsonderdelen en besluitvormers op C-niveau betrekken.
  • Accountteams uit Operations, Customer Success, Legal en Marketing coördineren.
  • Complexe klantbehoeften vertalen naar strategische uitvoeringsplannen die snel waarde opleveren.
  • Businesscases, analyses van het rendement op investeringen en presentaties voor bestuurders ontwikkelen en presenteren.
  • De verkooppijplijn actueel houden en nauwkeurige prognoses aan verkoopmanagers leveren.
  • Accountrisico’s en belangrijke zakelijke gebeurtenissen herkennen en gerichte uitbreidingsplannen ontwikkelen.
  • Zakelijke stakeholders adviseren over strategische accountprioriteiten.
  • Trends in de sector, macro-economische omstandigheden en het concurrentielandschap volgen.

Vereisten

  • Minimaal 7 jaar ervaring met buitendienstverkoop aan zakelijke klanten, waaronder ten minste 4 jaar met de verkoop van PropTech, SaaS of technologiegedreven diensten aan grote nationale accounts.
  • Een consistente staat van dienst in het behalen of overtreffen van een jaarlijks quotum voor terugkerende omzet van $1,2 miljoen tot $1,6 miljoen of meer.
  • Ervaring met verkoop aan C-level leidinggevenden, complexe inkoopcommissies en het bereiken van consensus onder stakeholders.
  • Expertise in zakelijke verkoopmethoden zoals MEDDPICC om kansen te kwalificeren en risico’s te beperken.
  • Vermogen om grote meerjarige contracten en raamovereenkomsten voor diensten op te stellen en te onderhandelen.
  • Ervaring met het werven van nieuwe klanten en het toepassen van land-and-expand-strategieën om kansen voor cross-selling en upselling te vinden.
  • Vaardigheid in het bijhouden van nauwkeurige Salesforce- en Gong-pijplijngegevens en prognoses.
  • Vermogen om met verschillende teams samen te werken en klantbehoeften af te stemmen op strategische resultaten en omzetgroei.
  • Ervaring in de meergezinswoningsector heeft de voorkeur.
  • Bereidheid om indien nodig te reizen voor klantbijeenkomsten en branche-evenementen.

Voordelen

  • Flexibel werkschema met de mogelijkheid om op afstand te werken.
  • Onbeperkt vakantieverlof.
  • Uitgebreid pakket met beloning en arbeidsvoorwaarden.

Gerelateerde vacatures

dentsu Austria

Manager Analystrelaties en Inzichten (hybride werkplek, Verenigde Staten)

dentsu Austria
51 – 200 Medewerkers
MarketingMediaOnderneming
USVerenigde StatenAZArizonaCACaliforniëCOColoradoFLFloridaILIllinoisIAIowaKSKansasMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioPAPennsylvaniaTXTexasUTUtah
$ 68.000 – $ 90.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAnalist

Beheer programma’s voor analystrelaties, inzendingen voor evaluaties en onderzoeksinzichten voor Merkle. Coördineer klantverhalen, interne communicatie en contacten met toonaangevende analistenbureaus.

Openen