LogoFresh Jobs Ahead
Zipdev
Zipdev
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
Zipdev допомагає компаніям створювати віддалені команди, поєднуючи їх із фахівцями з країн Латинської Америки. Сервіс пошуку персоналу охоплює такі напрямки, як розроблення програмного забезпечення, управління проєктами та дизайн, супроводжуючи роботодавців від визначення потреб до відбору кандидатів і їхньої адаптації. Zipdev також займається розрахунком заробітної плати та супутнім кадровим адмініструванням, допомагаючи організаціям розширювати команди у сумісних часових поясах завдяки гнучкому підходу до найму.
LinkedIn
Вакансії компанії

Представник із прямих продажів, Сан-Дієго

Розвивайте бізнес Zipdev у сфері підбору персоналу, рекрутингу та нарахування зарплати в Сан-Дієго: налагоджуйте місцеві зв’язки, формуйте воронку продажів і залучайте нових корпоративних клієнтів.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВиїзні продажіПродажі

Опис

  • Розробляйте й реалізовуйте місцеву стратегію розвитку бізнесу, щоб розширити присутність Zipdev у всьому окрузі Сан-Дієго.
  • Знаходьте компанії, що відповідають профілю ідеального клієнта Zipdev, і працюйте з ними.
  • Налагоджуйте відносини із засновниками, генеральними директорами, власниками бізнесу, директорами з персоналу, керівниками HR та іншими людьми, які ухвалюють рішення про найм.
  • З’ясовуйте, з якими труднощами під час найму стикаються клієнти, і адаптуйте розмови до потреб їхнього бізнесу.
  • Створюйте партнерства для рекомендацій із місцевими бізнес-організаціями, професійними спільнотами та стратегічними партнерами.
  • Знаходьте можливості для продажів за допомогою холодних дзвінків, вихідних листів, LinkedIn, рекомендацій та інших каналів пошуку клієнтів.
  • Особисто відвідуйте компанії, заходьте до офісів і залучайте клієнтів на місцях.
  • Беріть участь у заходах для налагодження ділових контактів, конференціях, галузевих зустрічах і громадських подіях.
  • Підтримуйте стабільну воронку кваліфікованих можливостей для продажів.
  • Проводьте ознайомчі зустрічі та представляйте послуги Zipdev із підбору персоналу в країнах ближнього зарубіжжя, прямого найму й нарахування зарплати.
  • Готуйте пропозиції, відповідайте на заперечення, узгоджуйте умови та залучайте нових клієнтів.
  • Виконуйте або перевищуйте індивідуальні плани продажів і цільові показники доходу.
  • Передавайте нових клієнтів командам рекрутингу та роботи з клієнтами.
  • Виявляйте додаткові потреби в наймі, можливості для рекомендацій, повторних замовлень і розвитку бізнесу.
  • Оновлюйте в HubSpot дані про потенційних клієнтів, дії з продажів, можливості та завдання для подальшого зв’язку.
  • Беріть участь в оглядах воронки продажів, зустрічах відділу продажів і коучингових сесіях.
  • Відстежуйте цілі щодо активності, кваліфіковані можливості, підписані угоди та цільові показники доходу.

Вимоги

  • Щонайменше три роки досвіду B2B-продажів, бажано у прямих продажах або розвитку бізнесу.
  • Підтверджений досвід виконання або перевищення індивідуальних планів продажів.
  • Досвід продажу послуг із підбору персоналу, рекрутингу або рішень у сфері трудових ресурсів буде вагомою перевагою.
  • Бажаний значний досвід продажів засновникам, співзасновникам, генеральним директорам, власникам бізнесу, директорам з персоналу, керівникам HR та іншим старшим керівникам, які ухвалюють рішення.
  • Розуміння рішень компаній щодо найму, зокрема рекрутингу, нестачі фахівців, витрат на персонал і планування штату.
  • Досвід пошуку потенційних клієнтів, залучення лідів, ведення воронки продажів і укладання нових угод.
  • Готовність телефонувати потенційним клієнтам, відвідувати компанії, брати участь у ділових заходах і самостійно створювати можливості для продажів.
  • Досвід продажу HR-послуг, нарахування зарплати, SaaS, технологій, професійних послуг чи інших B2B-рішень буде перевагою.
  • Розвинені навички консультативних продажів.
  • Самостійність, організованість, націленість на результат і відповідальність за свою роботу.
  • Уміння дотримуватися структурованого процесу продажів і досягати цілей щодо активності та доходу.
  • Досвід роботи з CRM-системами, наприклад HubSpot або Salesforce.
  • Розвинені навички комунікації, презентацій і подальшої роботи з клієнтами.
  • Проживання в районі Сан-Дієго та можливість регулярно проводити особисті зустрічі, відвідувати компанії й брати участь у ділових заходах.
  • Наявність надійного транспорту для розвитку бізнесу на місцевому рівні.

Переваги

  • Віддалена робота.
  • 10 робочих днів відпустки на рік.
  • П’ять національних свят на рік.
  • П’ять корпоративних вихідних на рік: Святвечір, Різдво, переддень Нового року, Новий рік і Zipdev Day.
  • Відпустка для догляду за дитиною.
  • Компенсація витрат на медичне обслуговування.
  • Компенсація витрат на активний спосіб життя.
  • Щоквартальна компенсація витрат на домашній офіс.
  • Програми придбання товарів з утриманням вартості із зарплати.
  • Бонус за стаж роботи.
  • Бонус за безперервне навчання.
  • Доступ до платформ навчання та професійного розвитку.

Схожі вакансії

Peak Support

Фахівець із нарахування зарплати — Філіппіни (віддалено)

Peak Support
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
PHФіліппіниВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаРозрахунок заробітної плати

Забезпечуйте точне нарахування зарплати на Філіппінах, обов’язкових внесків і виставлення рахунків для Peak Support. Опрацьовуйте табелі, відповідайте на запитання щодо зарплати та підтримуйте своєчасне перерахування платежів.

Відкрити
OneSource Virtual

Керівник служби розрахунку зарплати Workday | OneSource Virtual

OneSource Virtual
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаРозрахунок заробітної плати

Керуйте командою з розрахунку зарплати в Workday у OneSource Virtual, забезпечуючи точну обробку виплат відповідно до вимог і підтримку клієнтів.

Відкрити
RecruitMyMom

Старший бухгалтер з обліку та звітності

RecruitMyMom
11 – 50 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
ZAПівденно-Африканська РеспублікаВіддаленоКонтрактСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаФахівець із ведення обліку

Ведення бухгалтерського обліку, оподаткування, нарахування зарплати та фінансової звітності для клієнтів невеликої бухгалтерської фірми.

Відкрити
Samsung Electronics

Фахівець із бухгалтерського обліку дисплейного напряму — дистанційно, Samsung Electronics

Samsung Electronics
Спонсор візи H1BВиробництвоЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиUTЮтаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер з бухгалтерського обліку

Ведіть проєктний облік програми Chick-fil-A у Samsung Electronics America: WBS, дебіторська й кредиторська заборгованість, звірки. Допомагайте оптимізувати операції за клієнтськими програмами та прямими продажами кінцевим покупцям.

Відкрити
n8n

Старший керівник із внутрішнього впровадження ШІ

n8n
11 – 50 Працівники
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
DEНімеччинаВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаШтучний інтелект

Допомагати n8n розвивати навички роботи зі ШІ всередині компанії, створюючи воркшопи, програми експериментів і матеріали для повторного використання.

Відкрити
BMO U.S.

Фахівець із розмовного ШІ

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаСтрахування
CAКанада
70 000 $ – 150 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаШтучний інтелект

Керуйте ініціативами з IVR природною мовою та іншими рішеннями ШІ для контакт-центру BMO Virtual Connect. Розробляйте ці рішення разом із командами технологій, аналітики, дизайну, ризиків і бізнесу.

Відкрити
Cloudera

Старший менеджер із продажу прикладного ШІ — Велика Британія (дистанційно)

Cloudera
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
GBВелика БританіяВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаШтучний інтелект
KubernetesХмара

Продаж корпоративних рішень Mistral у сфері ШІ за підтримки Cloudera. Ведення складних угод від пошуку клієнтів і перевірки концепції до переговорів, укладання договорів і розвитку облікових записів клієнтів.

Відкрити
BMO U.S.

Менеджер з операцій ШІ (дистанційно, Канада)

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаСтрахування
CAКанада
70 000 $ – 150 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаШтучний інтелект
Хмара

Керування й розвиток можливостей ШІ в контактному центрі BMO Virtual Connect. Посада охоплює операційний нагляд, стратегічне планування, звітність, управління ризиками та покращення клієнтського досвіду.

Відкрити
Takeaway.com

Глобальний директор з управління даними та ШІ

Takeaway.com
1 001 – 5 000 Працівники
ЛогістикаМаркетплейсПродукти харчування та напої
NLНідерландиНа місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаШтучний інтелект
Хмара

Визначайте корпоративні стандарти управління даними та ШІ, формуйте практики відповідального ШІ й розвивайте стратегію роботи з даними в Just Eat Takeaway.com. Керуйте командами з управління даними в міжнародній компанії онлайн-доставки.

Відкрити
getviktor.com

Помічник керівника CMO (віддалено, Ірландія)

getviktor.com
11 – 50 Працівники
SaaSПідприємствоШтучний інтелект
IEІрландіяВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаАсистент керівника

Керуйте розкладом директора з маркетингу, комунікаціями та логістикою, підтримуючи робочі процеси маркетингової команди. Працюйте з Віктором — ШІ-колегою, який об’єднує робочі інструменти та виконує бізнес-завдання.

Відкрити