Zipdev pomáha spoločnostiam budovať tímy na diaľku tým, že ich spája s odborníkmi z celej Latinskej Ameriky. Jej náborové služby podporujú pozície vrátane softvérového inžinierstva, projektového riadenia a dizajnu a sprevádzajú zamestnávateľov od definovania potrieb až po výber kandidátov a ich zaškolenie. Zipdev zároveň spravuje mzdy a súvisiacu personálnu administratívu, čím organizáciám pomáha rozširovať tímy v kompatibilných časových pásmach flexibilným prístupom k náboru.
Obchodný zástupca pre terénny predaj, San Diego
Rozvíjajte podnikanie Zipdevu v oblasti personálneho zabezpečenia, náboru a mzdových služieb v San Diegu budovaním miestnych vzťahov, vytváraním obchodných príležitostí a získavaním nových firemných klientov.
Popis
- Vytvárajte a realizujte miestnu stratégiu rozvoja podnikania na rozšírenie Zipdevu v celom okrese San Diego.
- Vyhľadávajte a oslovujte firmy, ktoré zodpovedajú ideálnemu profilu klienta Zipdevu.
- Budujte vzťahy so zakladateľmi, generálnymi riaditeľmi, majiteľmi firiem, personálnymi riaditeľmi, vedúcimi personálnych oddelení a ďalšími osobami s rozhodovacou právomocou pri nábore.
- Zisťujte, akým problémom klienti čelia pri nábore, a prispôsobujte rozhovory ich obchodným potrebám.
- Vytvárajte partnerské odporúčacie vzťahy s miestnymi podnikateľskými organizáciami, profesijnými skupinami a strategickými partnermi.
- Vyhľadávajte obchodné príležitosti prostredníctvom nevyžiadaných telefonátov, odchádzajúcich e-mailov, LinkedInu, odporúčaní a ďalších kanálov na získavanie potenciálnych klientov.
- Navštevujte firmy osobne, odovzdávajte materiály v kanceláriách a oslovujte miestne podniky.
- Zúčastňujte sa na networkingových podujatiach, konferenciách, stretnutiach v odvetví a komunitných akciách.
- Udržiavajte stabilný zoznam kvalifikovaných obchodných príležitostí.
- Veďte úvodné stretnutia s potenciálnymi klientmi a predstavujte služby Zipdevu v oblasti nearshore personálneho zabezpečenia, priameho náboru a miezd.
- Pripravujte ponuky, reagujte na námietky, dohadujte podmienky a získavajte nových klientov.
- Plňte alebo prekračujte osobné predajné kvóty a výnosové ciele.
- Odovzdávajte nových klientov náborovým tímom a tímom zákazníckej podpory.
- Odhaľujte ďalšie potreby v oblasti náboru, príležitosti na odporúčania, opakované zákazky a možnosti rastu.
- Udržiavajte aktuálne údaje o potenciálnych klientoch, obchodných aktivitách, príležitostiach a úlohách na následné oslovenie v HubSpote.
- Zúčastňujte sa na hodnotení obchodných príležitostí, obchodných stretnutiach a koučovacích stretnutiach.
- Sledujte ciele aktivít, kvalifikované príležitosti, podpísané zmluvy a výnosové ciele.
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností s predajom firmám, ideálne v terénnom predaji alebo rozvoji podnikania.
- Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekračovaní individuálnych predajných kvót.
- Skúsenosti s predajom personálneho zabezpečenia, náborových služieb alebo riešení v oblasti pracovnej sily sú veľkou výhodou.
- Uprednostňujú sa rozsiahle skúsenosti s predajom zakladateľom, spoluzakladateľom, generálnym riaditeľom, majiteľom firmy, personálnym riaditeľom, vedúcim personálneho oddelenia a ďalším vedúcim pracovníkom s rozhodovacou právomocou.
- Rozumiete rozhodovaniu firiem o nábore vrátane náboru pracovníkov, nedostatku talentov, nákladov na pracovnú silu a plánovania počtu zamestnancov.
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych klientov, získavaním kontaktov, správou obchodných príležitostí a uzatváraním nových obchodov.
- Ochota telefonicky oslovovať nových klientov, navštevovať firmy, zúčastňovať sa na networkingových podujatiach a budovať obchodné príležitosti od základov.
- Skúsenosti s predajom personálnych služieb, mzdových služieb, SaaS, technológií, profesionálnych služieb alebo iných riešení pre firmy sú výhodou.
- Vynikajúce schopnosti konzultatívneho predaja.
- Samostatnosť, organizovanosť, súťaživosť a zodpovedný prístup.
- Schopnosť dodržiavať štruktúrovaný predajný proces a plniť ciele aktivít aj výnosov.
- Skúsenosti s CRM systémom, napríklad HubSpot alebo Salesforce.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné schopnosti a schopnosť dôsledne nadväzovať na predchádzajúcu komunikáciu.
- Bydlisko v oblasti San Diega a možnosť pravidelne sa zúčastňovať na osobných stretnutiach, návštevách firiem a networkingových podujatiach.
- Spoľahlivá doprava na miestne obchodné aktivity.
Benefity
- Práca na diaľku.
- 10 pracovných dní dovolenky ročne.
- Päť štátnych sviatkov ročne.
- Päť firemných sviatkov ročne: Štedrý deň, Prvý sviatok vianočný, Silvester, Nový rok a Zipdev Day.
- Rodičovská dovolenka.
- Príspevok na zdravotnú starostlivosť.
- Príspevok na aktívny životný štýl.
- Štvrťročný príspevok na domácu kanceláriu.
- Programy nákupu so zrážkami zo mzdy.
- Bonus za dĺžku pôsobenia vo firme.
- Bonus za sústavné vzdelávanie.
- Prístup k platformám na školenia a profesijný rozvoj.