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Zipdev
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51 – 200 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing
Zipdev ayuda a las empresas a crear equipos remotos conectándolas con profesionales de toda Latinoamérica. Su servicio de contratación cubre puestos como ingeniería de software, gestión de proyectos y diseño, y acompaña a los empleadores desde la definición de sus necesidades hasta la selección y la incorporación de candidatos. Zipdev también gestiona las nóminas y la administración de recursos humanos relacionada, ayudando a las organizaciones a ampliar sus equipos en zonas horarias compatibles mediante un enfoque flexible de contratación.
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Representante de ventas externas, San Diego

Impulsa el negocio de dotación de personal, selección y nómina de Zipdev en San Diego mediante relaciones locales, una cartera de ventas y nuevos clientes B2B.

USEstados UnidosCACaliforniaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externas

Descripción

  • Diseñar y ejecutar una estrategia local de desarrollo comercial para expandir Zipdev por el condado de San Diego.
  • Buscar y contactar empresas que se ajusten al perfil de cliente ideal de Zipdev.
  • Crear relaciones con fundadores, directores ejecutivos, propietarios de empresas, directores de RR. HH., responsables de personal y otras personas que toman decisiones de contratación.
  • Conocer los desafíos de contratación de los clientes y adaptar las conversaciones a sus necesidades comerciales.
  • Crear alianzas de recomendación con organizaciones empresariales locales, grupos profesionales y socios estratégicos.
  • Encontrar oportunidades de venta mediante llamadas en frío, correos electrónicos salientes, LinkedIn, recomendaciones y otros canales de prospección.
  • Visitar empresas en persona, dejar información en sus oficinas y realizar actividades de contacto local.
  • Participar en eventos de networking, conferencias, encuentros del sector y actividades comunitarias.
  • Mantener una cartera sólida de oportunidades de venta calificadas.
  • Dirigir reuniones de descubrimiento y presentar los servicios de contratación nearshore, contratación directa y nómina de Zipdev.
  • Preparar propuestas, responder a objeciones, negociar condiciones y conseguir nuevos clientes.
  • Cumplir o superar las cuotas de ventas personales y los objetivos de ingresos.
  • Transferir los nuevos clientes a los equipos de selección y éxito del cliente.
  • Detectar otras necesidades de contratación, recomendaciones, oportunidades de negocio recurrente y posibilidades de crecimiento.
  • Mantener actualizados en HubSpot los datos de prospectos, las actividades de venta, las oportunidades y las tareas de seguimiento.
  • Participar en revisiones de cartera, reuniones de ventas y sesiones de capacitación.
  • Supervisar los objetivos de actividad, las oportunidades calificadas, los acuerdos firmados y los objetivos de ingresos.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas externas o desarrollo comercial.
  • Trayectoria demostrable en el cumplimiento o la superación de cuotas de ventas individuales.
  • La experiencia en ventas de dotación de personal, selección o soluciones de fuerza laboral es una gran ventaja.
  • Se prefiere amplia experiencia en ventas a fundadores, cofundadores, directores ejecutivos, propietarios de empresas, directores de RR. HH., responsables de personal y otros responsables sénior de la toma de decisiones.
  • Comprensión de las decisiones empresariales de contratación, incluida la selección, la escasez de talento, los costos laborales y la planificación de la fuerza laboral.
  • Experiencia en búsqueda de prospectos, generación de contactos, gestión de cartera y cierre de nuevos negocios.
  • Disponibilidad para hacer llamadas en frío, visitar empresas, asistir a eventos de networking y generar oportunidades desde cero.
  • Se valora la experiencia en ventas de servicios de RR. HH., nómina, SaaS, tecnología, servicios profesionales u otras soluciones B2B.
  • Sólidas habilidades de venta consultiva.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma, con organización, competitividad y responsabilidad.
  • Capacidad para seguir un proceso de ventas estructurado y cumplir objetivos de actividad e ingresos.
  • Experiencia con un CRM como HubSpot o Salesforce.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y seguimiento.
  • Residencia en el área de San Diego y disponibilidad para reuniones presenciales periódicas, visitas a empresas y eventos de networking.
  • Transporte confiable para el desarrollo comercial local.

Beneficios

  • Trabajo remoto.
  • 10 días hábiles de vacaciones al año.
  • Cinco feriados nacionales al año.
  • Cinco feriados de la empresa al año: Nochebuena, Navidad, Nochevieja, Año Nuevo y el Día de Zipdev.
  • Licencia parental.
  • Reembolso de gastos de atención médica.
  • Reembolso para actividades de estilo de vida activo.
  • Reembolso trimestral para la oficina en casa.
  • Planes de compra con deducción de nómina.
  • Bono por antigüedad.
  • Bono de aprendizaje continuo.
  • Acceso a plataformas de capacitación y desarrollo profesional.

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