Zipdev pomaga firmom tworzyć zdalne zespoły, łącząc je ze specjalistami z Ameryki Łacińskiej. Usługa rekrutacyjna obejmuje między innymi stanowiska związane z inżynierią oprogramowania, zarządzaniem projektami i projektowaniem, prowadząc pracodawców od określenia potrzeb przez wybór kandydatów po ich wdrożenie. Zipdev zajmuje się również obsługą wynagrodzeń i powiązaną administracją kadrową, pomagając organizacjom rozwijać zespoły w zgodnych strefach czasowych dzięki elastycznemu podejściu do rekrutacji.
Przedstawiciel ds. sprzedaży bezpośredniej, San Diego
Rozwijaj działalność Zipdev w obszarze zatrudniania pracowników, rekrutacji i obsługi płac w San Diego: buduj lokalne relacje, twórz lejek sprzedażowy i zdobywaj nowych klientów B2B.
Opis
- Opracowuj i realizuj lokalną strategię rozwoju biznesu, aby rozszerzyć działalność Zipdev na całe hrabstwo San Diego.
- Wyszukuj firmy pasujące do profilu idealnego klienta Zipdev i nawiązuj z nimi kontakt.
- Buduj relacje z założycielami, dyrektorami generalnymi, właścicielami firm, dyrektorami HR, szefami działów personalnych i innymi osobami decydującymi o zatrudnieniu.
- Poznawaj wyzwania klientów związane z rekrutacją i dostosowuj rozmowy do potrzeb ich firm.
- Twórz partnerstwa polecające z lokalnymi organizacjami biznesowymi, grupami zawodowymi i partnerami strategicznymi.
- Wyszukuj możliwości sprzedaży przez rozmowy telefoniczne na zimno, wiadomości wychodzące, LinkedIn, polecenia i inne kanały pozyskiwania klientów.
- Odwiedzaj firmy osobiście, składaj wizyty w biurach i prowadź lokalne działania sprzedażowe.
- Bierz udział w wydarzeniach networkingowych, konferencjach, spotkaniach branżowych i wydarzeniach społeczności lokalnej.
- Utrzymuj rozbudowany lejek kwalifikowanych szans sprzedażowych.
- Prowadź spotkania rozpoznawcze i przedstawiaj usługi Zipdev w zakresie rekrutacji nearshore, rekrutacji bezpośredniej i obsługi płac.
- Przygotowuj oferty, odpowiadaj na obiekcje, negocjuj warunki i zdobywaj nowych klientów.
- Realizuj lub przekraczaj indywidualne plany sprzedażowe i cele przychodowe.
- Przekazuj nowych klientów zespołom rekrutacji i obsługi klienta.
- Odkrywaj kolejne potrzeby rekrutacyjne, możliwości poleceń, ponownej współpracy i rozwoju biznesu.
- Aktualizuj w HubSpot dane potencjalnych klientów, działania sprzedażowe, szanse i zadania związane z dalszym kontaktem.
- Bierz udział w przeglądach lejka sprzedażowego, spotkaniach zespołu sprzedaży i sesjach coachingowych.
- Monitoruj cele dotyczące aktywności, kwalifikowane szanse, podpisane umowy i cele przychodowe.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w sprzedaży bezpośredniej lub rozwoju biznesu.
- Udokumentowane wyniki w realizacji lub przekraczaniu indywidualnych planów sprzedażowych.
- Doświadczenie w sprzedaży usług rekrutacyjnych, rekrutacji lub rozwiązań kadrowych będzie dużym atutem.
- Preferowane jest bogate doświadczenie w sprzedaży założycielom, współzałożycielom, dyrektorom generalnym, właścicielom firm, dyrektorom HR, szefom działów personalnych i innym osobom na stanowiskach kierowniczych podejmującym decyzje.
- Rozumienie firmowych decyzji dotyczących zatrudnienia, w tym rekrutacji, niedoboru talentów, kosztów pracy i planowania zatrudnienia.
- Doświadczenie w wyszukiwaniu potencjalnych klientów, pozyskiwaniu leadów, zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i finalizowaniu nowych transakcji.
- Gotowość do wykonywania zimnych telefonów, odwiedzania firm, udziału w wydarzeniach networkingowych i samodzielnego tworzenia szans sprzedażowych od podstaw.
- Doświadczenie w sprzedaży usług HR, obsługi płac, SaaS, technologii, usług profesjonalnych lub innych rozwiązań B2B będzie dodatkowym atutem.
- Silne umiejętności sprzedaży doradczej.
- Samodzielność, dobra organizacja, ambicja i odpowiedzialność.
- Umiejętność pracy zgodnie z uporządkowanym procesem sprzedaży oraz realizowania celów dotyczących aktywności i przychodów.
- Doświadczenie w pracy z systemem CRM, takim jak HubSpot lub Salesforce.
- Dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i w zakresie dalszego kontaktu z klientami.
- Zamieszkanie w rejonie San Diego i możliwość regularnego odbywania spotkań osobistych, wizyt w firmach i udziału w wydarzeniach networkingowych.
- Niezawodny transport umożliwiający rozwój biznesu na miejscu.
Benefity
- Praca zdalna.
- 10 dni roboczych urlopu rocznie.
- Pięć świąt państwowych rocznie.
- Pięć dni wolnych od pracy w roku: Wigilia, Boże Narodzenie, Sylwester, Nowy Rok i Zipdev Day.
- Urlop rodzicielski.
- Zwrot kosztów opieki zdrowotnej.
- Zwrot kosztów związanych z aktywnym trybem życia.
- Kwartalny zwrot kosztów domowego biura.
- Programy zakupu z potrąceniem z wynagrodzenia.
- Premia za staż pracy.
- Premia za ciągłe kształcenie.
- Dostęp do platform szkoleniowych i rozwoju zawodowego.