外勤業務代表，聖地牙哥
透過建立在地關係、拓展銷售商機並爭取新的企業客戶，推動 Zipdev 在聖地牙哥的人力配置、招募與薪資服務業務成長。 負責開拓聖地牙哥地區市場並拓展業務。
說明
- 制定並執行在地業務拓展策略，擴大 Zipdev 在聖地牙哥郡的業務。
- 尋找並跟進符合 Zipdev 理想客戶輪廓的企業。
- 與創辦人、執行長、企業主、人力資源總監、人事主管及其他招募決策者建立關係。
- 了解客戶的招募挑戰，並依據其業務需求調整溝通內容。
- 與在地商業組織、專業團體及策略合作夥伴建立轉介合作關係。
- 透過陌生開發電話、主動寄送電子郵件、LinkedIn、轉介及其他潛在客戶開發管道尋找銷售機會。
- 親自拜訪企業、前往辦公室遞送資料並進行在地拓展。
- 參加交流活動、研討會、產業聚會及社區活動。
- 持續維持充足且符合資格的銷售機會管道。
- 主持需求探索會議，介紹 Zipdev 的近岸人力配置、直接聘用及薪資服務。
- 準備提案、回應疑慮、協商條款並爭取新業務。
- 達成或超越個人銷售配額及營收目標。
- 將新客戶交接給招募團隊及客戶成功團隊。
- 發掘更多招募需求、轉介、回購業務及成長機會。
- 在 HubSpot 中即時更新潛在客戶資料、銷售活動、商機及後續追蹤工作。
- 參與銷售管道檢視、業務會議及培訓輔導。
- 追蹤活動目標、合格商機、已簽署協議及營收目標。
職位要求
- 至少三年企業對企業（B2B）銷售經驗，具外勤業務或業務拓展經驗者尤佳。
- 具備達成或超越個人銷售配額的實績。
- 具有人力配置、招募或勞動力解決方案銷售經驗者優先。
- 優先考慮具備豐富經驗，曾向創辦人、共同創辦人、執行長、企業主、人力資源總監、人事主管及其他高階決策者銷售的候選人。
- 了解企業聘僱決策，包括招募、人才短缺、人力成本及人力規劃。
- 具備開發潛在客戶、取得銷售線索、管理銷售管道及成交新業務的經驗。
- 願意進行陌生開發電話、拜訪企業、參加交流活動，並從零開始開發商機。
- 具有人力資源服務、薪資服務、SaaS、科技、專業服務或其他 B2B 解決方案銷售經驗者加分。
- 具備出色的顧問式銷售能力。
- 能自主工作、做事有條理、具競爭心並勇於負責。
- 能遵循有系統的銷售流程，並達成活動量及營收目標。
- 具備使用 HubSpot 或 Salesforce 等客戶關係管理系統的經驗。
- 具備優秀的溝通、簡報及後續追蹤能力。
- 居住於聖地牙哥地區，並可定期參加實體會議、拜訪企業及參與交流活動。
- 具備可靠的交通方式，以進行在地業務拓展。
福利待遇
- 遠端工作。
- 每年 10 個工作日的休假。
- 每年 5 個國定假日。
- 每年 5 個公司假日：平安夜、聖誕節、除夕、元旦及 Zipdev 日。
- 育嬰假。
- 醫療保健費用補助。
- 健康生活費用補助。
- 每季居家辦公室費用補助。
- 薪資扣款購買計畫。
- 年資獎金。
- 持續學習獎金。
- 可使用訓練及專業發展平台。
