تساعد Zipdev الشركات على بناء فرق عمل عن بُعد من خلال ربطها بمتخصصين في مختلف أنحاء أمريكا اللاتينية. وتدعم خدمة التوظيف لديها أدوارًا تشمل هندسة البرمجيات وإدارة المشاريع والتصميم، كما ترشد أصحاب العمل بدءًا من تحديد احتياجاتهم وحتى اختيار المرشحين وتهيئتهم للعمل. وتتولى Zipdev أيضًا إدارة كشوف الرواتب والإجراءات الإدارية المرتبطة بالموارد البشرية، مما يساعد المؤسسات على توسيع فرقها ضمن مناطق زمنية متوافقة وبنهج مرن في التوظيف.
مندوب مبيعات خارجية، سان دييغو
توسيع أعمال Zipdev في التوظيف والاستقطاب وكشوف الرواتب في سان دييغو، عبر بناء علاقات محلية وتكوين فرص بيع والفوز بعملاء جدد من الشركات.
الوصف
- بناء استراتيجية محلية لتطوير الأعمال وتنفيذها لتوسيع Zipdev في مقاطعة سان دييغو.
- البحث عن الشركات التي تناسب ملفات العملاء المثاليين لدى Zipdev واستهدافها.
- بناء علاقات مع المؤسسين والرؤساء التنفيذيين وأصحاب الأعمال ومديري الموارد البشرية ورؤساء شؤون الموظفين وغيرهم من أصحاب القرار في التوظيف.
- التعرف على تحديات العملاء في التوظيف وتكييف النقاشات وفق احتياجات أعمالهم.
- إنشاء شراكات إحالة مع مؤسسات الأعمال المحلية والمجموعات المهنية والشركاء الاستراتيجيين.
- اكتشاف فرص المبيعات عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني الصادر وLinkedIn والإحالات وغيرها من قنوات البحث عن العملاء المحتملين.
- زيارة الشركات شخصيًا، وتسليم مواد إلى مكاتبها، وتنفيذ أنشطة تواصل محلية.
- المشاركة في فعاليات التواصل والمؤتمرات والتجمعات المهنية والمناسبات المجتمعية.
- الحفاظ على خط مستمر وقوي من فرص المبيعات المؤهلة.
- إدارة اجتماعات استكشاف الاحتياجات والتعريف بخدمات Zipdev للتوظيف القريب والتوظيف المباشر وكشوف الرواتب.
- إعداد العروض، والرد على الاعتراضات، والتفاوض على الشروط، واستقطاب أعمال جديدة.
- تحقيق حصص المبيعات الفردية وأهداف الإيرادات أو تجاوزها.
- تسليم العملاء الجدد إلى فريقي التوظيف ونجاح العملاء.
- اكتشاف احتياجات توظيف إضافية وإحالات وأعمال متكررة وفرص للنمو.
- تحديث بيانات العملاء المحتملين وأنشطة المبيعات والفرص ومهام المتابعة في HubSpot.
- المشاركة في مراجعات خط المبيعات واجتماعات المبيعات وجلسات التدريب.
- متابعة أهداف النشاط والفرص المؤهلة والاتفاقيات الموقعة وأهداف الإيرادات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات الشركات، ويُفضّل أن تكون في المبيعات الخارجية أو تطوير الأعمال.
- سجل مثبت في تحقيق حصص المبيعات الفردية أو تجاوزها.
- تُعد خبرة بيع خدمات التوظيف والاستقطاب أو حلول القوى العاملة ميزة قوية.
- يُفضّل امتلاك خبرة واسعة في البيع للمؤسسين والمؤسسين المشاركين والرؤساء التنفيذيين وأصحاب الأعمال ومديري الموارد البشرية ورؤساء شؤون الموظفين وغيرهم من كبار أصحاب القرار.
- فهم قرارات التوظيف لدى الشركات، بما يشمل الاستقطاب ونقص المواهب وتكاليف العمالة وتخطيط القوى العاملة.
- خبرة في العثور على العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين وإدارة خط المبيعات وإتمام صفقات جديدة.
- الاستعداد لإجراء مكالمات باردة وزيارة الشركات وحضور فعاليات التواصل وبناء فرص من الصفر.
- تُعد خبرة بيع خدمات الموارد البشرية أو كشوف الرواتب أو البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا أو الخدمات المهنية أو غيرها من حلول الشركات ميزة إضافية.
- قدرة قوية على البيع الاستشاري.
- الاعتماد على النفس والتنظيم وروح المنافسة وتحمل المسؤولية.
- القدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة وتحقيق أهداف النشاط والإيرادات.
- خبرة باستخدام نظام لإدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce.
- مهارات قوية في التواصل والعرض والمتابعة.
- الإقامة في منطقة سان دييغو والاستعداد لعقد اجتماعات شخصية منتظمة وزيارة الشركات وحضور فعاليات التواصل.
- توفر وسيلة نقل موثوقة لتنمية الأعمال محليًا.
المزايا
- العمل عن بُعد.
- 10 أيام عمل إجازة سنويًا.
- خمسة أيام عطلات وطنية سنويًا.
- خمسة أيام عطلات للشركة سنويًا: عشية عيد الميلاد، ويوم عيد الميلاد، وعشية رأس السنة، ويوم رأس السنة، ويوم Zipdev.
- إجازة والدية.
- تعويض عن تكاليف الرعاية الصحية.
- تعويض عن أنشطة نمط الحياة النشط.
- تعويض ربع سنوي عن تجهيزات المكتب المنزلي.
- خطط شراء مع خصم من الراتب.
- مكافأة الأقدمية.
- مكافأة التعلم المستمر.
- إمكانية الوصول إلى منصات التدريب والتطوير المهني.