サンディエゴ担当フィールドセールス
地域での関係構築、営業パイプラインの開拓、新規法人顧客の獲得を通じて、サンディエゴにおける Zipdev の人材派遣、採用、給与計算サービス事業を成長させます。 サンディエゴ地域の市場開拓と事業拡大を担います。
仕事内容
- サンディエゴ郡で Zipdev の事業を拡大するため、地域に根ざした事業開発戦略を立案し、実行する。
- Zipdev の理想的な顧客像に合う企業を見つけ、アプローチする。
- 創業者、CEO、企業オーナー、人事部長、人事責任者など、採用の意思決定者との関係を築く。
- 顧客の採用課題を把握し、事業ニーズに合わせて対話を進める。
- 地域の企業団体、専門家グループ、戦略的パートナーとの紹介関係を構築する。
- 新規開拓電話、アウトバウンドメール、LinkedIn、紹介などの営業チャネルを通じて商談機会を見つける。
- 企業を訪問し、オフィスへの資料持参など、地域での営業活動を行う。
- 交流イベント、会議、業界の集まり、地域イベントに参加する。
- 有望な営業機会で構成されるパイプラインを維持する。
- ニーズ確認の打ち合わせを主導し、Zipdev のニアショア人材配置、直接採用、給与計算サービスを紹介する。
- 提案書を作成し、懸念や反論に対応し、条件を交渉して新規受注につなげる。
- 個人の売上ノルマと収益目標を達成、または上回る。
- 新規顧客を採用チームおよびカスタマーサクセスチームに引き継ぐ。
- 追加の採用ニーズ、紹介、継続取引、成長機会を見つける。
- HubSpot の見込み顧客情報、営業活動、商談、フォローアップタスクを最新の状態に保つ。
- パイプラインレビュー、営業会議、コーチングに参加する。
- 活動目標、有望な商談、契約締結、収益目標の進捗を管理する。
応募要件
- 法人営業（B2B）の経験が3年以上あり、フィールドセールスまたは事業開発の経験があれば尚可。
- 個人の売上ノルマを達成、または上回った実績がある。
- 人材派遣、採用、または労働力ソリューションの営業経験があれば大きな強みとなる。
- 創業者、共同創業者、CEO、企業オーナー、人事部長、人事責任者などの上級意思決定者への営業経験が豊富な方を優遇する。
- 採用、人材不足、人件費、人員計画など、企業の採用判断に関する理解がある。
- 見込み顧客の開拓、リード獲得、パイプライン管理、新規受注の経験がある。
- 新規開拓電話、企業訪問、交流イベントへの参加を通じて、ゼロから商談機会を作る意欲がある。
- 人事サービス、給与計算、SaaS、テクノロジー、専門サービスなど、その他の B2B ソリューションの営業経験があれば尚可。
- 優れた課題解決型の営業力がある。
- 自律的で、計画性があり、競争心と責任感を持って業務に取り組める。
- 体系化された営業プロセスに沿って活動し、行動目標と収益目標を達成できる。
- HubSpot や Salesforce などの CRM の使用経験がある。
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、フォローアップ力がある。
- サンディエゴ地域を拠点とし、定期的な対面会議、企業訪問、交流イベントに参加できる。
- 地域での事業開発に必要な、信頼できる移動手段がある。
福利厚生
- リモート勤務。
- 年間10営業日の休暇。
- 年間5日の祝日休暇。
- 年間5日の会社休業日：クリスマスイブ、クリスマス、年越しの日、元日、Zipdev Day。
- 育児休業。
- 医療費補助。
- アクティブなライフスタイルに対する補助。
- 四半期ごとの在宅勤務環境費用補助。
- 給与天引きによる購入プラン。
- 勤続ボーナス。
- 継続学習ボーナス。
- 研修および専門能力開発プラットフォームを利用可能。