Zipdev auttaa yrityksiä rakentamaan etätiimejä yhdistämällä ne ammattilaisiin eri puolilta Latinalaista Amerikkaa. Sen rekrytointipalvelu tukee muun muassa ohjelmistokehityksen, projektinhallinnan ja suunnittelun tehtäviä sekä ohjaa työnantajia tarpeiden määrittelystä ehdokkaiden valintaan ja perehdytykseen. Zipdev huolehtii myös palkanmaksusta ja siihen liittyvästä henkilöstöhallinnosta, mikä auttaa organisaatioita laajentamaan tiimejään yhteensopivilla aikavyöhykkeillä joustavalla rekrytointitavalla.
Ulkoinen myyntiedustaja, San Diego
Kasvata Zipdevin henkilöstövuokraus-, rekrytointi- ja palkanlaskentaliiketoimintaa San Diegossa. Luo paikallisia suhteita, rakenna myyntiputkea ja hanki uusia yritysasiakkaita.
Kuvaus
- Laadi paikallinen liiketoiminnan kehittämisstrategia ja toteuta sitä Zipdevin toiminnan laajentamiseksi San Diegon piirikunnassa.
- Etsi yrityksiä, jotka vastaavat Zipdevin ihanneasiakasprofiileja, ja edistä myyntimahdollisuuksia niiden kanssa.
- Rakenna suhteita perustajiin, toimitusjohtajiin, yritysten omistajiin, HR-johtajiin, henkilöstöjohtajiin ja muihin rekrytointipäätöksistä vastaaviin henkilöihin.
- Selvitä asiakkaiden rekrytointihaasteet ja sovita keskustelut heidän liiketoimintansa tarpeisiin.
- Luo suosittelukumppanuuksia paikallisten yritysjärjestöjen, ammattilaisryhmien ja strategisten kumppaneiden kanssa.
- Etsi myyntimahdollisuuksia kylmäpuheluilla, sähköpostitse tehtävällä kontaktoinnilla, LinkedInissä, suosittelujen avulla ja muissa asiakashankintakanavissa.
- Tapaa yrityksiä paikan päällä, toimita materiaaleja toimistoihin ja tee paikallista asiakashankintaa.
- Osallistu verkostoitumistapahtumiin, konferensseihin, alan tapaamisiin ja yhteisötapahtumiin.
- Pidä yllä vahvaa ja laadukkaista myyntimahdollisuuksista koostuvaa myyntiputkea.
- Johda kartoitustapaamisia ja esittele Zipdevin lähellä sijaitseviin maihin perustuvaa henkilöstövuokrausta, suorarekrytointia ja palkanlaskentapalveluja.
- Laadi tarjouksia, vastaa vastaväitteisiin, neuvottele ehdoista ja hanki uusia asiakkaita.
- Saavuta tai ylitä henkilökohtaiset myyntikiintiöt ja liikevaihtotavoitteet.
- Siirrä uudet asiakkaat rekrytointi- ja asiakaskokemustiimien hoidettaviksi.
- Tunnista lisärekrytointitarpeita, suositteluja, uusintaostojen mahdollisuuksia ja kasvumahdollisuuksia.
- Pidä liidien tiedot, myyntitoimet, mahdollisuudet ja jatkotoimenpiteet ajan tasalla HubSpotissa.
- Osallistu myyntiputken katselmointeihin, myyntipalavereihin ja valmennuksiin.
- Seuraa aktiivisuustavoitteita, laadukkaita myyntimahdollisuuksia, allekirjoitettuja sopimuksia ja liikevaihtotavoitteita.
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta kokemusta B2B-myynnistä, mieluiten kenttämyynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä.
- Näyttöä henkilökohtaisten myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kokemus henkilöstövuokrauksen, rekrytoinnin tai työvoimaratkaisujen myynnistä katsotaan suureksi eduksi.
- Laaja kokemus myynnistä perustajille, kanssaperustajille, toimitusjohtajille, yritysten omistajille, HR-johtajille, henkilöstöjohtajille ja muille johtotason päätöksentekijöille katsotaan eduksi.
- Ymmärrys yritysten rekrytointipäätöksistä, mukaan lukien rekrytointi, osaajapula, työvoimakustannukset ja työvoimasuunnittelu.
- Kokemusta potentiaalisten asiakkaiden etsimisestä, liidien hankinnasta, myyntiputken hallinnasta ja uusien asiakkaiden hankkimisesta.
- Valmius soittaa kylmäpuheluita, vierailla yrityksissä, osallistua verkostoitumistapahtumiin ja rakentaa myyntimahdollisuuksia alusta alkaen.
- Kokemus HR-palveluiden, palkanlaskennan, SaaS-palveluiden, teknologian, asiantuntijapalveluiden tai muiden B2B-ratkaisujen myynnistä on eduksi.
- Vahvat konsultatiivisen myynnin taidot.
- Oma-aloitteinen, järjestelmällinen, kilpailuhenkinen ja vastuullinen työote.
- Kyky noudattaa jäsenneltyä myyntiprosessia ja saavuttaa aktiivisuus- ja liikevaihtotavoitteet.
- Kokemusta CRM-järjestelmästä, kuten HubSpotista tai Salesforcesta.
- Hyvät viestintä-, esiintymis- ja seurantataidot.
- Asuinpaikka San Diegon alueella ja mahdollisuus säännöllisiin kasvokkaisiin tapaamisiin, yritysvierailuihin ja verkostoitumistapahtumiin.
- Luotettava kulkuväline paikalliseen liiketoiminnan kehittämiseen.
Edut
- Etätyö.
- 10 lomapäivää vuodessa.
- Viisi kansallista vapaapäivää vuodessa.
- Viisi yrityksen vapaapäivää vuodessa: jouluaatto, joulupäivä, uudenvuodenaatto, uudenvuodenpäivä ja Zipdev-päivä.
- Vanhempainvapaa.
- Terveydenhuollon kulujen korvaus.
- Aktiivisen elämäntavan kulujen korvaus.
- Neljännesvuosittainen etätyöpisteen kulujen korvaus.
- Palkasta tehtävät vähennykset hankintoja varten.
- Pitkäaikaisuusbonus.
- Jatkuvan oppimisen bonus.
- Käyttöoikeus koulutus- ja ammatillisen kehittymisen alustoihin.