Zipdev aiuta le aziende a creare team da remoto mettendole in contatto con professionisti di tutta l’America Latina. Il suo servizio di selezione del personale supporta ruoli tra cui ingegneria del software, gestione dei progetti e design, accompagnando i datori di lavoro dalla definizione delle esigenze fino alla selezione e all’inserimento dei candidati. Zipdev gestisce inoltre le buste paga e la relativa amministrazione delle risorse umane, aiutando le organizzazioni ad ampliare i propri team in fusi orari compatibili con un approccio flessibile alle assunzioni.
Rappresentante commerciale esterno, San Diego
Fai crescere a San Diego le attività di ricerca e selezione del personale e di gestione delle buste paga di Zipdev, creando relazioni locali, sviluppando una pipeline commerciale e acquisendo nuovi clienti B2B.
Descrizione
- Definire e attuare una strategia locale di sviluppo commerciale per espandere Zipdev nella contea di San Diego.
- Individuare e contattare aziende in linea con il profilo del cliente ideale di Zipdev.
- Creare relazioni con fondatori, CEO, titolari di aziende, direttori delle risorse umane, responsabili del personale e altri decisori in materia di assunzioni.
- Comprendere le difficoltà di assunzione dei clienti e adattare le conversazioni alle loro esigenze aziendali.
- Creare partnership per le segnalazioni con organizzazioni aziendali locali, gruppi professionali e partner strategici.
- Individuare opportunità di vendita tramite chiamate a freddo, e-mail in uscita, LinkedIn, segnalazioni e altri canali di prospezione.
- Visitare le aziende di persona, lasciare materiale informativo presso gli uffici e svolgere attività di contatto sul territorio.
- Partecipare a eventi di networking, conferenze, incontri di settore ed eventi comunitari.
- Mantenere una pipeline solida di opportunità di vendita qualificate.
- Condurre riunioni conoscitive e presentare i servizi Zipdev di ricerca nearshore, assunzione diretta e gestione delle buste paga.
- Preparare proposte, rispondere alle obiezioni, negoziare le condizioni e acquisire nuovi clienti.
- Raggiungere o superare le quote di vendita personali e gli obiettivi di fatturato.
- Passare i nuovi clienti ai team di recruiting e customer success.
- Individuare ulteriori esigenze di assunzione, segnalazioni, attività ricorrenti e opportunità di crescita.
- Mantenere aggiornati in HubSpot i dati dei potenziali clienti, le attività di vendita, le opportunità e le attività di follow-up.
- Partecipare alle revisioni della pipeline, alle riunioni di vendita e alle sessioni di coaching.
- Monitorare gli obiettivi di attività, le opportunità qualificate, gli accordi firmati e gli obiettivi di fatturato.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente nelle vendite esterne o nello sviluppo commerciale.
- Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento di quote di vendita individuali.
- L’esperienza nella vendita di servizi di ricerca e selezione del personale o di soluzioni per la forza lavoro costituisce un importante vantaggio.
- È preferibile una solida esperienza di vendita a fondatori, cofondatori, CEO, titolari di aziende, direttori delle risorse umane, responsabili del personale e altri decisori senior.
- Conoscenza delle decisioni aziendali in materia di assunzioni, tra cui recruiting, carenza di talenti, costi del lavoro e pianificazione della forza lavoro.
- Esperienza nell’individuare potenziali clienti, generare lead, gestire una pipeline e concludere nuovi affari.
- Disponibilità a effettuare chiamate a freddo, visitare aziende, partecipare a eventi di networking e creare opportunità da zero.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di servizi HR, gestione delle buste paga, SaaS, tecnologia, servizi professionali o altre soluzioni B2B.
- Spiccate capacità di vendita consulenziale.
- Persona autonoma, organizzata, competitiva e responsabile.
- Capacità di seguire un processo di vendita strutturato e raggiungere gli obiettivi di attività e fatturato.
- Esperienza con un CRM come HubSpot o Salesforce.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e follow-up.
- Residenza nell’area di San Diego e disponibilità a partecipare regolarmente a riunioni in presenza, visite aziendali ed eventi di networking.
- Mezzo di trasporto affidabile per lo sviluppo commerciale sul territorio.
Benefit
- Lavoro da remoto.
- 10 giorni lavorativi di ferie all’anno.
- Cinque festività nazionali all’anno.
- Cinque festività aziendali all’anno: vigilia di Natale, Natale, vigilia di Capodanno, Capodanno e Zipdev Day.
- Congedo parentale.
- Rimborso delle spese sanitarie.
- Rimborso per uno stile di vita attivo.
- Rimborso trimestrale per l’ufficio domestico.
- Piani di acquisto con trattenuta in busta paga.
- Bonus di anzianità aziendale.
- Bonus per la formazione continua.
- Accesso a piattaforme di formazione e sviluppo professionale.