Zipdev, şirketleri Latin Amerika’daki profesyonellerle buluşturarak uzaktan ekipler kurmalarına yardımcı olur. İşe alım hizmeti; yazılım mühendisliği, proje yönetimi ve tasarım dahil olmak üzere çeşitli rolleri kapsar ve işverenlere ihtiyaçlarını belirleme aşamasından aday seçimi ve işe alıştırmaya kadar rehberlik eder. Zipdev ayrıca bordro ve ilgili insan kaynakları işlemlerini yöneterek kuruluşların uyumlu saat dilimleri arasında esnek bir işe alım yaklaşımıyla ekiplerini büyütmelerine yardımcı olur.
Saha Satış Temsilcisi, San Diego
Yerel ilişkiler kurarak, satış fırsatları oluşturarak ve yeni B2B müşterileri kazanarak Zipdev’in San Diego’daki personel temini, işe alım ve bordro işlerini büyütün.
Açıklama
- San Diego County genelinde Zipdev’in büyümesini destekleyecek yerel bir iş geliştirme stratejisi oluşturun ve uygulayın.
- Zipdev’in ideal müşteri profillerine uyan işletmeleri bulun ve bu işletmelerle iletişime geçin.
- Kurucular, CEO’lar, işletme sahipleri, İK direktörleri, insan ve kültür yöneticileri ve işe alım kararlarını veren diğer kişilerle ilişkiler kurun.
- Müşterilerin işe alım zorluklarını öğrenin ve görüşmeleri iş ihtiyaçlarına göre şekillendirin.
- Yerel işletme kuruluşları, profesyonel gruplar ve stratejik ortaklarla tavsiye ortaklıkları kurun.
- Soğuk aramalar, e-posta gönderimleri, LinkedIn, tavsiyeler ve diğer müşteri bulma kanalları aracılığıyla satış fırsatları yaratın.
- İşletmeleri yüz yüze ziyaret edin, ofislere tanıtım materyalleri bırakın ve yerel tanıtım faaliyetleri yürütün.
- İş ağı kurma etkinliklerine, konferanslara, sektör buluşmalarına ve topluluk etkinliklerine katılın.
- Nitelikli satış fırsatlarından oluşan güçlü bir satış hattı oluşturun.
- İhtiyaç belirleme toplantılarına liderlik edin ve Zipdev’in yakın kıyı personel temini, doğrudan işe alım ve bordro hizmetlerini tanıtın.
- Teklifler hazırlayın, itirazları yanıtlayın, koşulları müzakere edin ve yeni müşteriler kazanın.
- Kişisel satış kotalarınıza ve gelir hedeflerinize ulaşın veya bunları aşın.
- Yeni müşterileri işe alım ve müşteri başarısı ekiplerine devredin.
- Ek işe alım ihtiyaçlarını, tavsiyeleri, tekrar eden işleri ve büyüme fırsatlarını ortaya çıkarın.
- Potansiyel müşterilerin bilgilerini, satış faaliyetlerini, fırsatları ve takip görevlerini HubSpot’ta güncel tutun.
- Satış hattı değerlendirmelerine, satış toplantılarına ve koçluk oturumlarına katılın.
- Faaliyet hedeflerini, nitelikli fırsatları, imzalanan anlaşmaları ve gelir hedeflerini takip edin.
Gereksinimler
- Tercihen saha satışı veya iş geliştirme alanında en az üç yıllık B2B satış deneyimi.
- Bireysel satış kotalarına ulaşma veya bu kotaları aşma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Personel temini, işe alım veya iş gücü çözümleri satışı deneyimi önemli bir avantajdır.
- Kuruculara, ortak kuruculara, CEO’lara, işletme sahiplerine, İK direktörlerine, insan ve kültür yöneticilerine ve diğer üst düzey karar vericilere satış konusunda kapsamlı deneyim tercih edilir.
- İşe alım, yetenek açığı, iş gücü maliyetleri ve iş gücü planlaması dâhil olmak üzere işletmelerin işe alım kararlarını anlama.
- Potansiyel müşterileri bulma, müşteri adayları oluşturma, satış hattını yönetme ve yeni iş anlaşmaları kapatma deneyimi.
- Soğuk aramalar yapmaya, işletmeleri ziyaret etmeye, iş ağı etkinliklerine katılmaya ve fırsatları sıfırdan oluşturmaya istekli olmak.
- İK hizmetleri, bordro, SaaS, teknoloji, profesyonel hizmetler veya diğer B2B çözümleri satma deneyimi tercih sebebidir.
- Danışmanlık yaklaşımına dayalı güçlü satış becerisi.
- Kendi kendini yönlendirebilen, düzenli, rekabetçi ve sorumluluk sahibi olmak.
- Yapılandırılmış bir satış sürecini izleyebilmek ve faaliyet ile gelir hedeflerine ulaşabilmek.
- HubSpot veya Salesforce gibi bir CRM sistemiyle deneyim.
- Güçlü iletişim, sunum ve takip becerileri.
- San Diego bölgesinde ikamet etmek ve düzenli yüz yüze toplantılara, işletme ziyaretlerine ve iş ağı etkinliklerine katılabilmek.
- Yerel iş geliştirme faaliyetleri için güvenilir ulaşım olanağı.
Yan Haklar
- Uzaktan çalışma.
- Yılda 10 iş günü tatil.
- Yılda beş ulusal tatil günü.
- Yılda beş şirket tatili: Noel arifesi, Noel günü, yılbaşı arifesi, yılbaşı günü ve Zipdev Günü.
- Ebeveyn izni.
- Sağlık harcamaları için geri ödeme.
- Aktif yaşam harcamaları için geri ödeme.
- Üç ayda bir ev ofisi giderleri için geri ödeme.
- Maaş kesintisiyle satın alma planları.
- Kıdem bonusu.
- Sürekli öğrenme bonusu.
- Eğitim ve mesleki gelişim platformlarına erişim.