샌디에이고 외근 영업 담당자
지역 네트워크를 구축하고 영업 파이프라인을 만들며 신규 기업 고객을 확보해 샌디에이고에서 Zipdev의 인력 공급, 채용 및 급여 서비스를 성장시킵니다. 샌디에이고 지역의 시장 개척과 사업 확장을 담당합니다.
설명
- 샌디에이고 카운티에서 Zipdev의 사업을 확장하기 위한 현지 사업 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
- Zipdev의 이상적인 고객 프로필에 부합하는 기업을 찾아 영업 활동을 진행합니다.
- 창업자, CEO, 기업 소유주, 인사 담당 이사, 피플 책임자 및 기타 채용 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 고객의 채용 과제를 파악하고 사업 요구에 맞춰 논의를 진행합니다.
- 지역 기업 단체, 전문가 그룹 및 전략적 파트너와 추천 협력 관계를 구축합니다.
- 콜드콜, 아웃바운드 이메일, LinkedIn, 추천 및 기타 잠재고객 발굴 경로를 통해 영업 기회를 찾습니다.
- 기업을 직접 방문하고 사무실에 자료를 전달하며 지역 영업 활동을 수행합니다.
- 네트워킹 행사, 컨퍼런스, 업계 모임 및 지역사회 행사에 참여합니다.
- 검증된 영업 기회로 구성된 탄탄한 파이프라인을 유지합니다.
- 고객 발굴 미팅을 주도하고 Zipdev의 니어쇼어 인력 공급, 직접 채용 및 급여 서비스를 소개합니다.
- 제안서를 준비하고, 반대 의견에 대응하고, 조건을 협상해 신규 계약을 확보합니다.
- 개인 영업 할당량과 매출 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 신규 고객을 채용팀과 고객 성공팀에 인계합니다.
- 추가 채용 수요, 추천, 반복 거래 및 성장 기회를 발굴합니다.
- HubSpot에서 잠재고객 정보, 영업 활동, 기회 및 후속 조치 업무를 최신 상태로 관리합니다.
- 파이프라인 검토, 영업 회의 및 코칭 세션에 참여합니다.
- 활동 목표, 검증된 영업 기회, 계약 체결 및 매출 목표를 모니터링합니다.
지원 자격
- B2B 영업 경력 3년 이상이며, 외근 영업 또는 사업 개발 경험이 있으면 우대합니다.
- 개인 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 인력 공급, 채용 또는 인력 솔루션 판매 경험은 큰 강점입니다.
- 창업자, 공동 창업자, CEO, 기업 소유주, 인사 담당 이사, 피플 책임자 및 기타 고위 의사결정자에게 영업한 풍부한 경험을 우대합니다.
- 채용, 인재 부족, 인건비 및 인력 계획을 포함한 기업의 채용 의사결정에 대한 이해가 필요합니다.
- 잠재고객 발굴, 리드 생성, 파이프라인 관리 및 신규 계약 성사 경험이 있어야 합니다.
- 콜드콜, 기업 방문, 네트워킹 행사 참여를 통해 처음부터 영업 기회를 만드는 데 적극적이어야 합니다.
- 인사 서비스, 급여, SaaS, 기술, 전문 서비스 또는 기타 B2B 솔루션 판매 경험이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 컨설팅형 영업 역량이 필요합니다.
- 자기 주도적이고 체계적이며 경쟁심과 책임감을 갖춰야 합니다.
- 체계적인 영업 절차를 따르고 활동 및 매출 목표를 달성할 수 있어야 합니다.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 사용 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통, 프레젠테이션 및 후속 조치 역량이 필요합니다.
- 샌디에이고 지역에 거주하며 정기적인 대면 회의, 기업 방문 및 네트워킹 행사에 참석할 수 있어야 합니다.
- 지역 사업 개발을 위한 신뢰할 수 있는 이동 수단이 있어야 합니다.
복리후생
- 원격 근무.
- 연간 영업일 기준 휴가 10일.
- 연간 공휴일 5일.
- 연간 회사 휴무일 5일: 크리스마스이브, 크리스마스, 연말일, 새해 첫날 및 Zipdev Day.
- 육아 휴가.
- 의료비 환급.
- 활동적인 생활을 위한 비용 환급.
- 분기별 재택근무 공간 비용 환급.
- 급여 공제 구매 프로그램.
- 장기근속 보너스.
- 지속 학습 보너스.
- 교육 및 전문성 개발 플랫폼 이용.
