Zipdev hjelper bedrifter med å bygge fjernteam ved å koble dem sammen med fagfolk over hele Latin-Amerika. Rekrutteringstjenesten støtter blant annet roller innen programvareutvikling, prosjektledelse og design, og veileder arbeidsgivere fra avklaring av behov til utvelgelse og onboarding av kandidater. Zipdev håndterer også lønn og tilknyttet HR-administrasjon, slik at organisasjoner kan utvide teamene sine på tvers av kompatible tidssoner med en fleksibel tilnærming til rekruttering.
Uteselger, San Diego
Utvid Zipdevs virksomhet innen bemanning, rekruttering og lønnsadministrasjon i San Diego gjennom lokale relasjoner, en salgspipeline og nye B2B-kunder.
Beskrivelse
- Bygg opp og gjennomfør en lokal forretningsutviklingsstrategi for å utvide Zipdev i hele San Diego County.
- Finn og bearbeid virksomheter som passer med Zipdevs ideelle kundeprofiler.
- Bygg relasjoner med gründere, administrerende direktører, bedriftseiere, HR-direktører, personalledere og andre beslutningstakere innen ansettelser.
- Sett deg inn i kundenes utfordringer med ansettelser, og tilpass dialogen til virksomhetens behov.
- Etabler henvisningspartnerskap med lokale næringsorganisasjoner, faglige grupper og strategiske partnere.
- Finn salgsmuligheter gjennom kalde telefoner, utgående e-post, LinkedIn, henvisninger og andre kanaler for prospektering.
- Besøk virksomheter personlig, lever materiell på kontorer og gjennomfør lokal oppsøkende aktivitet.
- Delta på nettverksarrangementer, konferanser, bransjesamlinger og lokale arrangementer.
- Oppretthold en sterk pipeline med kvalifiserte salgsmuligheter.
- Led behovsavklaringsmøter og presenter Zipdevs tjenester innen nearshore-bemanning, direkte rekruttering og lønnsadministrasjon.
- Utarbeid tilbud, håndter innvendinger, forhandle vilkår og vinn nye kunder.
- Nå eller overgå individuelle salgskvoter og inntektsmål.
- Overlever nye kunder til rekrutterings- og kundeoppfølgingsteamene.
- Avdekk ytterligere ansettelsesbehov, henvisninger, gjentatte oppdrag og vekstmuligheter.
- Hold informasjon om prospekter, salgsaktiviteter, muligheter og oppfølgingsoppgaver oppdatert i HubSpot.
- Delta i pipelinegjennomganger, salgsmøter og veiledningsøkter.
- Følg med på aktivitetsmål, kvalifiserte muligheter, signerte avtaler og inntektsmål.
Krav
- Minst tre års erfaring med B2B-salg, helst innen utesalg eller forretningsutvikling.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå individuelle salgskvoter.
- Erfaring med salg av bemanning, rekruttering eller arbeidsstyrkeløsninger er en stor fordel.
- Betydelig erfaring med salg til gründere, medgründere, administrerende direktører, bedriftseiere, HR-direktører, personalledere og andre ledende beslutningstakere er ønskelig.
- Forståelse for virksomheters ansettelsesbeslutninger, inkludert rekruttering, mangel på talenter, arbeidskraftkostnader og bemanningsplanlegging.
- Erfaring med å finne prospekter, generere leads, administrere en pipeline og avslutte nye avtaler.
- Villighet til å ringe kalde telefoner, besøke virksomheter, delta på nettverksarrangementer og bygge opp salgsmuligheter fra grunnen av.
- Erfaring med salg av HR-tjenester, lønnsadministrasjon, SaaS, teknologi, profesjonelle tjenester eller andre B2B-løsninger er en fordel.
- Sterke evner innen rådgivende salg.
- Selvstendig, strukturert, konkurranseorientert og ansvarsbevisst.
- Evne til å følge en strukturert salgsprosess og nå aktivitets- og inntektsmål.
- Erfaring med CRM-systemer som HubSpot eller Salesforce.
- Gode kommunikasjons-, presentasjons- og oppfølgingsevner.
- Bosatt i San Diego-området og tilgjengelig for regelmessige fysiske møter, virksomhetsbesøk og nettverksarrangementer.
- Pålitelig transport til lokal forretningsutvikling.
Fordeler
- Fjernarbeid.
- 10 arbeidsdager ferie per år.
- Fem nasjonale helligdager per år.
- Fem bedriftsfridager per år: julaften, første juledag, nyttårsaften, første nyttårsdag og Zipdev-dagen.
- Foreldrepermisjon.
- Refusjon av helsekostnader.
- Refusjon for aktiv livsstil.
- Kvartalsvis refusjon for hjemmekontor.
- Kjøpsordninger med lønnstrekk.
- Ansiennitetsbonus.
- Bonus for kontinuerlig læring.
- Tilgang til kurs- og faglige utviklingsplattformer.