Zipdev unterstützt Unternehmen beim Aufbau von Remote-Teams, indem es sie mit Fachkräften in ganz Lateinamerika verbindet. Der Recruiting-Service deckt unter anderem Positionen in den Bereichen Softwareentwicklung, Projektmanagement und Design ab und begleitet Arbeitgeber von der Definition ihres Bedarfs über die Auswahl der Kandidatinnen und Kandidaten bis zum Onboarding. Zudem übernimmt Zipdev die Lohnabrechnung und damit verbundene Personalverwaltungsaufgaben und hilft Organisationen dabei, ihre Teams über kompatible Zeitzonen hinweg mit einem flexiblen Einstellungsansatz zu erweitern.
Außendienstmitarbeiter Vertrieb, San Diego
Bauen Sie Zipdevs Geschäft mit Personalvermittlung, Recruiting und Lohnabrechnung in San Diego aus. Knüpfen Sie lokale Kontakte, entwickeln Sie eine Vertriebspipeline und gewinnen Sie neue B2B-Kunden.
Beschreibung
- Entwickeln und setzen Sie eine lokale Geschäftsentwicklungsstrategie um, um Zipdev im gesamten San Diego County auszubauen.
- Finden und gewinnen Sie Unternehmen, die Zipdevs idealen Kundenprofilen entsprechen.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu Gründern, CEOs, Geschäftsinhabern, HR-Direktoren, Personalverantwortlichen und anderen Entscheidungsträgern bei Einstellungen.
- Lernen Sie die Herausforderungen Ihrer Kunden bei der Personalbeschaffung kennen und richten Sie Gespräche an ihren geschäftlichen Anforderungen aus.
- Bauen Sie Empfehlungskooperationen mit lokalen Wirtschaftsverbänden, Berufsgruppen und strategischen Partnern auf.
- Finden Sie Verkaufschancen durch Kaltakquise, ausgehende E-Mails, LinkedIn, Empfehlungen und weitere Wege der Kundengewinnung.
- Besuchen Sie Unternehmen persönlich, geben Sie Unterlagen in Büros ab und betreiben Sie lokale Akquise.
- Nehmen Sie an Netzwerkveranstaltungen, Konferenzen, Branchentreffen und Veranstaltungen in der Gemeinde teil.
- Halten Sie eine starke Pipeline qualifizierter Verkaufschancen aufrecht.
- Leiten Sie Erstgespräche und stellen Sie Zipdevs Nearshore-Personaldienstleistungen, Direktvermittlung und Lohnabrechnung vor.
- Erstellen Sie Angebote, entkräften Sie Einwände, verhandeln Sie Konditionen und gewinnen Sie neue Kunden.
- Erreichen oder übertreffen Sie Ihre persönlichen Verkaufsquoten und Umsatzziele.
- Übergeben Sie neue Kunden an die Recruiting- und Customer-Success-Teams.
- Ermitteln Sie weiteren Personalbedarf, Empfehlungen, Folgeaufträge und Wachstumschancen.
- Halten Sie Angaben zu Interessenten, Vertriebsaktivitäten, Verkaufschancen und Folgeaufgaben in HubSpot aktuell.
- Nehmen Sie an Pipeline-Überprüfungen, Vertriebsbesprechungen und Coachings teil.
- Verfolgen Sie Aktivitätsziele, qualifizierte Verkaufschancen, unterzeichnete Vereinbarungen und Umsatzziele.
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst oder in der Geschäftsentwicklung.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen persönlicher Verkaufsquoten.
- Erfahrung im Verkauf von Personaldienstleistungen, Recruiting oder Workforce-Lösungen ist ein großer Vorteil.
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb an Gründer, Mitgründer, CEOs, Geschäftsinhaber, HR-Direktoren, Personalverantwortliche und andere Führungskräfte wird bevorzugt.
- Verständnis für Personalentscheidungen in Unternehmen, darunter Recruiting, Fachkräftemangel, Arbeitskosten und Personalplanung.
- Erfahrung mit der Recherche potenzieller Kunden, Leadgenerierung, Pipeline-Management und dem Abschluss neuer Geschäfte.
- Bereitschaft zu Kaltakquise, Unternehmensbesuchen, Networking-Veranstaltungen und zum Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten von Grund auf.
- Erfahrung im Vertrieb von HR-Dienstleistungen, Lohnabrechnung, SaaS, Technologie, professionellen Dienstleistungen oder anderen B2B-Lösungen ist von Vorteil.
- Ausgeprägtes Beratungsgeschick im Vertrieb.
- Eigenständig, organisiert, wettbewerbsorientiert und verantwortungsbewusst.
- Fähigkeit, einen strukturierten Vertriebsprozess einzuhalten und Aktivitäts- sowie Umsatzziele zu erreichen.
- Erfahrung mit einem CRM-System wie HubSpot oder Salesforce.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Nachfassfähigkeiten.
- Wohnsitz im Raum San Diego und Verfügbarkeit für regelmäßige persönliche Treffen, Unternehmensbesuche und Networking-Veranstaltungen.
- Zuverlässige Transportmöglichkeit für die Geschäftsentwicklung vor Ort.
Zusatzleistungen
- Remote-Arbeit.
- 10 Urlaubstage pro Jahr.
- Fünf nationale Feiertage pro Jahr.
- Fünf zusätzliche Unternehmenstage pro Jahr: Heiligabend, erster Weihnachtstag, Silvester, Neujahr und Zipdev Day.
- Elternzeit.
- Zuschuss zu Gesundheitskosten.
- Zuschuss für einen aktiven Lebensstil.
- Vierteljährlicher Zuschuss fürs Homeoffice.
- Kaufprogramme mit Gehaltsabzug.
- Treuebonus.
- Bonus für kontinuierliches Lernen.
- Zugang zu Schulungs- und Weiterbildungsplattformen.