Zipdev hỗ trợ các công ty xây dựng đội ngũ làm việc từ xa bằng cách kết nối họ với các chuyên gia trên khắp khu vực Mỹ Latinh. Dịch vụ tuyển dụng của Zipdev hỗ trợ nhiều vị trí, bao gồm kỹ thuật phần mềm, quản lý dự án và thiết kế, đồng hành cùng doanh nghiệp từ khâu xác định nhu cầu đến lựa chọn ứng viên và tiếp nhận nhân sự. Zipdev cũng quản lý việc trả lương và các công việc hành chính nhân sự liên quan, giúp các tổ chức mở rộng đội ngũ trong những múi giờ phù hợp với phương thức tuyển dụng linh hoạt.
Đại diện kinh doanh trực tiếp, San Diego
Phát triển hoạt động cung ứng nhân sự, tuyển dụng và trả lương của Zipdev tại San Diego thông qua xây dựng quan hệ địa phương và tạo nguồn khách hàng tiềm năng. Chinh phục khách hàng doanh nghiệp mới bằng cách tìm kiếm cơ hội bán hàng và xây dựng mạng lưới đối tác.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh tại địa phương để mở rộng Zipdev trên khắp Quận San Diego.
- Tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp phù hợp với hồ sơ khách hàng mục tiêu của Zipdev.
- Xây dựng quan hệ với nhà sáng lập, CEO, chủ doanh nghiệp, giám đốc nhân sự, lãnh đạo bộ phận nhân sự và những người khác có quyền quyết định tuyển dụng.
- Tìm hiểu khó khăn của khách hàng trong tuyển dụng và điều chỉnh nội dung trao đổi theo nhu cầu kinh doanh của họ.
- Thiết lập quan hệ đối tác giới thiệu khách hàng với các tổ chức kinh doanh, nhóm chuyên môn và đối tác chiến lược tại địa phương.
- Tìm kiếm cơ hội bán hàng qua gọi điện cho khách hàng tiềm năng, email tiếp cận, LinkedIn, giới thiệu và các kênh tìm kiếm khách hàng khác.
- Đến gặp trực tiếp doanh nghiệp, ghé văn phòng và thực hiện hoạt động tiếp cận tại địa phương.
- Tham gia các sự kiện kết nối, hội nghị, buổi gặp gỡ trong ngành và sự kiện cộng đồng.
- Duy trì nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện ổn định và chất lượng.
- Chủ trì các buổi tìm hiểu nhu cầu và giới thiệu dịch vụ cung ứng nhân sự nearshore, tuyển dụng trực tiếp và trả lương của Zipdev.
- Chuẩn bị đề xuất, giải đáp ý kiến phản đối, thương lượng điều khoản và giành khách hàng mới.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng cá nhân và mục tiêu doanh thu.
- Bàn giao khách hàng mới cho các nhóm tuyển dụng và thành công khách hàng.
- Tìm hiểu thêm nhu cầu tuyển dụng, cơ hội được giới thiệu, hợp tác lặp lại và tiềm năng phát triển.
- Cập nhật thông tin khách hàng tiềm năng, hoạt động bán hàng, cơ hội và nhiệm vụ theo dõi trên HubSpot.
- Tham gia các buổi đánh giá nguồn cơ hội, họp bán hàng và huấn luyện.
- Theo dõi mục tiêu hoạt động, cơ hội đủ điều kiện, thỏa thuận đã ký và mục tiêu doanh thu.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên kinh nghiệm bán hàng trực tiếp hoặc phát triển kinh doanh.
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng cá nhân.
- Có kinh nghiệm bán dịch vụ cung ứng nhân sự, tuyển dụng hoặc giải pháp nhân lực là lợi thế lớn.
- Ưu tiên ứng viên có nhiều kinh nghiệm bán hàng cho nhà sáng lập, đồng sáng lập, CEO, chủ doanh nghiệp, giám đốc nhân sự, lãnh đạo bộ phận nhân sự và các cấp quản lý cấp cao khác có quyền quyết định.
- Hiểu biết về các quyết định tuyển dụng của doanh nghiệp, bao gồm tuyển dụng, thiếu hụt nhân tài, chi phí lao động và hoạch định nhân lực.
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo khách hàng tiềm năng, quản lý nguồn cơ hội và chốt khách hàng mới.
- Sẵn sàng gọi điện cho khách hàng tiềm năng, đến thăm doanh nghiệp, tham gia sự kiện kết nối và tự xây dựng cơ hội từ đầu.
- Có kinh nghiệm bán dịch vụ nhân sự, dịch vụ trả lương, SaaS, công nghệ, dịch vụ chuyên môn hoặc các giải pháp B2B khác là một lợi thế.
- Có năng lực bán hàng tư vấn tốt.
- Chủ động, có tổ chức, có tinh thần cạnh tranh và chịu trách nhiệm với kết quả.
- Có khả năng tuân theo quy trình bán hàng có cấu trúc và đạt mục tiêu hoạt động cũng như doanh thu.
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM như HubSpot hoặc Salesforce.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và theo dõi khách hàng tốt.
- Sinh sống tại khu vực San Diego và có thể thường xuyên tham gia các cuộc gặp trực tiếp, thăm doanh nghiệp và sự kiện kết nối.
- Có phương tiện đi lại đáng tin cậy để phát triển kinh doanh tại địa phương.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa.
- 10 ngày nghỉ phép tính theo ngày làm việc mỗi năm.
- Năm ngày nghỉ lễ toàn quốc mỗi năm.
- Năm ngày nghỉ lễ của công ty mỗi năm: Đêm Giáng sinh, Ngày Giáng sinh, Đêm Giao thừa, Ngày đầu năm mới và Ngày Zipdev.
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ.
- Hỗ trợ hoàn trả chi phí chăm sóc sức khỏe.
- Hỗ trợ hoàn trả chi phí cho lối sống năng động.
- Hỗ trợ hoàn trả chi phí văn phòng tại nhà theo quý.
- Các chương trình mua hàng khấu trừ qua bảng lương.
- Thưởng thâm niên.
- Thưởng học tập liên tục.
- Quyền truy cập các nền tảng đào tạo và phát triển chuyên môn.