Zipdev pomáhá společnostem budovat vzdálené týmy tím, že je propojuje s odborníky z Latinské Ameriky. Náborová služba podporuje pozice včetně softwarového inženýrství, projektového řízení a designu a provází zaměstnavatele od definování jejich potřeb přes výběr kandidátů až po jejich nástup a zapracování. Zipdev také zajišťuje zpracování mezd a související personální administrativu, čímž organizacím pomáhá rozšiřovat týmy v kompatibilních časových pásmech díky flexibilnímu přístupu k náboru.
Obchodní zástupce pro přímý prodej, San Diego
Rozvíjejte podnikání Zipdev v oblasti zajištění pracovníků, náboru a zpracování mezd v San Diegu: budujte místní vztahy, vytvářejte prodejní pipeline a získávejte nové firemní klienty B2B.
Popis
- Vytvářejte a realizujte místní strategii rozvoje podnikání s cílem rozšířit působení Zipdev v celém okrese San Diego.
- Vyhledávejte firmy, které odpovídají profilu ideálního klienta Zipdev, a oslovujte je.
- Budujte vztahy se zakladateli, generálními řediteli, majiteli firem, personálními řediteli, vedoucími HR a dalšími osobami s rozhodovací pravomocí při náboru.
- Zjišťujte, jakým náborovým výzvám klienti čelí, a přizpůsobujte rozhovory potřebám jejich podnikání.
- Vytvářejte partnerské vztahy pro doporučování s místními podnikatelskými organizacemi, profesními skupinami a strategickými partnery.
- Vyhledávejte obchodní příležitosti pomocí studených telefonátů, odchozích e-mailů, LinkedInu, doporučení a dalších kanálů pro oslovování zájemců.
- Osobně navštěvujte firmy, zastavujte se v kancelářích a oslovujte potenciální klienty v místě.
- Účastněte se networkingových akcí, konferencí, oborových setkání a komunitních akcí.
- Udržujte silnou pipeline kvalifikovaných obchodních příležitostí.
- Veďte úvodní schůzky a představujte služby Zipdev v oblasti nearshore zajištění pracovníků, přímého náboru a zpracování mezd.
- Připravujte nabídky, reagujte na námitky, vyjednávejte podmínky a získávejte nové zakázky.
- Plňte nebo překračujte individuální prodejní kvóty a cíle tržeb.
- Předávejte nové klienty náborovým týmům a týmům péče o zákazníky.
- Odhalujte další potřeby náboru, možnosti doporučení, opakovaných zakázek a růstu.
- Udržujte v HubSpotu aktuální údaje o potenciálních klientech, prodejních aktivitách, příležitostech a úkolech pro další kontakt.
- Účastněte se kontrol pipeline, prodejních porad a koučovacích sezení.
- Sledujte cíle aktivit, kvalifikované příležitosti, podepsané smlouvy a cíle tržeb.
Požadavky
- Alespoň tři roky zkušeností s prodejem B2B, ideálně v přímém prodeji nebo rozvoji podnikání.
- Prokazatelné výsledky při plnění nebo překračování individuálních prodejních kvót.
- Zkušenost s prodejem služeb zajištění pracovníků, náboru nebo řešení v oblasti pracovní síly je výraznou výhodou.
- Preferujeme rozsáhlé zkušenosti s prodejem zakladatelům, spoluzakladatelům, generálním ředitelům, majitelům firem, personálním ředitelům, vedoucím HR a dalším vedoucím pracovníkům s rozhodovací pravomocí.
- Porozumění rozhodování firem o náboru, včetně náborových procesů, nedostatku talentů, nákladů na pracovní sílu a plánování počtu zaměstnanců.
- Zkušenosti s vyhledáváním potenciálních klientů, získáváním leadů, správou prodejní pipeline a uzavíráním nových obchodů.
- Ochota telefonovat neznámým zájemcům, navštěvovat firmy, účastnit se networkingových akcí a budovat obchodní příležitosti od základu.
- Zkušenost s prodejem HR služeb, zpracování mezd, SaaS, technologií, odborných služeb nebo jiných řešení B2B je výhodou.
- Výrazné schopnosti v oblasti konzultativního prodeje.
- Samostatnost, organizovanost, soutěživost a zodpovědnost.
- Schopnost dodržovat strukturovaný prodejní proces a plnit cíle aktivit a tržeb.
- Zkušenosti s CRM systémem, například HubSpot nebo Salesforce.
- Dobré komunikační, prezentační schopnosti a schopnost navazovat na předchozí kontakt.
- Bydliště v oblasti San Diega a možnost pravidelně se účastnit osobních schůzek, návštěv firem a networkingových akcí.
- Spolehlivá doprava pro rozvoj podnikání v místě.
Benefity
- Práce na dálku.
- 10 pracovních dnů dovolené ročně.
- Pět státních svátků ročně.
- Pět firemních volných dnů ročně: Štědrý den, Boží hod vánoční, Silvestr, Nový rok a Zipdev Day.
- Rodičovská dovolená.
- Příspěvek na zdravotní péči.
- Příspěvek na aktivní životní styl.
- Čtvrtletní příspěvek na domácí kancelář.
- Programy nákupu se srážkami ze mzdy.
- Bonus za délku zaměstnání.
- Bonus za průběžné vzdělávání.
- Přístup ke vzdělávacím platformám a platformám profesního rozvoje.