A Zipdev ajuda empresas a formar equipes remotas conectando-as a profissionais de toda a América Latina. Seu serviço de contratação atende a funções como engenharia de software, gerenciamento de projetos e design, orientando os empregadores desde a definição de suas necessidades até a seleção e integração dos candidatos. A Zipdev também gerencia a folha de pagamento e a administração de RH relacionada, ajudando as organizações a expandir suas equipes em fusos horários compatíveis com uma abordagem flexível de contratação.
Representante de vendas externas, San Diego
Expanda os negócios de recrutamento, seleção e folha de pagamento da Zipdev em San Diego, criando relações locais, desenvolvendo um pipeline de vendas e conquistando novos clientes B2B.
Descrição
- Criar e executar uma estratégia local de desenvolvimento de negócios para expandir a Zipdev pelo condado de San Diego.
- Buscar empresas que correspondam ao perfil de cliente ideal da Zipdev e prospectá-las.
- Criar relacionamentos com fundadores, CEOs, proprietários de empresas, diretores de RH, líderes de pessoas e outras pessoas responsáveis pelas decisões de contratação.
- Conhecer os desafios de contratação dos clientes e adaptar as conversas às necessidades dos negócios deles.
- Criar parcerias de indicação com organizações empresariais locais, grupos profissionais e parceiros estratégicos.
- Encontrar oportunidades de vendas por meio de ligações não solicitadas, e-mails de prospecção, LinkedIn, indicações e outros canais de prospecção.
- Visitar empresas presencialmente, fazer visitas aos escritórios e realizar ações de contato local.
- Participar de eventos de networking, conferências, encontros do setor e eventos comunitários.
- Manter um pipeline sólido de oportunidades de vendas qualificadas.
- Conduzir reuniões de descoberta e apresentar os serviços da Zipdev de recrutamento nearshore, contratação direta e folha de pagamento.
- Preparar propostas, responder a objeções, negociar termos e conquistar novos negócios.
- Atingir ou superar as cotas individuais de vendas e as metas de receita.
- Fazer a transição dos novos clientes para as equipes de recrutamento e sucesso do cliente.
- Identificar outras necessidades de contratação, indicações, negócios recorrentes e oportunidades de crescimento.
- Manter atualizados no HubSpot os dados de leads, as atividades de vendas, as oportunidades e as tarefas de acompanhamento.
- Participar de revisões do pipeline, reuniões de vendas e sessões de orientação.
- Acompanhar metas de atividade, oportunidades qualificadas, contratos assinados e metas de receita.
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B, de preferência em vendas externas ou desenvolvimento de negócios.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de cotas individuais de vendas.
- Experiência em vendas de recrutamento, seleção ou soluções de força de trabalho é um grande diferencial.
- É preferível ter ampla experiência em vendas para fundadores, cofundadores, CEOs, proprietários de empresas, diretores de RH, líderes de pessoas e outros tomadores de decisão seniores.
- Entendimento das decisões empresariais de contratação, incluindo recrutamento, escassez de talentos, custos trabalhistas e planejamento da força de trabalho.
- Experiência em buscar prospects, gerar leads, gerenciar um pipeline e fechar novos negócios.
- Disponibilidade para fazer ligações não solicitadas, visitar empresas, participar de eventos de networking e criar oportunidades desde o início.
- Experiência em vendas de serviços de RH, folha de pagamento, SaaS, tecnologia, serviços profissionais ou outras soluções B2B é um diferencial.
- Forte capacidade de vendas consultivas.
- Perfil proativo, organizado, competitivo e responsável.
- Capacidade de seguir um processo de vendas estruturado e cumprir metas de atividade e receita.
- Experiência com um CRM como HubSpot ou Salesforce.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e acompanhamento.
- Residir na região de San Diego e ter disponibilidade para reuniões presenciais frequentes, visitas a empresas e eventos de networking.
- Ter transporte confiável para o desenvolvimento de negócios local.
Benefícios
- Trabalho remoto.
- 10 dias úteis de férias por ano.
- Cinco feriados nacionais por ano.
- Cinco feriados da empresa por ano: véspera de Natal, Natal, véspera de Ano-Novo, Ano-Novo e Dia da Zipdev.
- Licença parental.
- Reembolso de despesas com saúde.
- Reembolso para atividades físicas e estilo de vida ativo.
- Reembolso trimestral para o escritório em casa.
- Planos de compra com desconto em folha de pagamento.
- Bônus por tempo de empresa.
- Bônus de aprendizado contínuo.
- Acesso a plataformas de treinamento e desenvolvimento profissional.