Zipdev membantu perusahaan membangun tim jarak jauh dengan menghubungkan mereka dengan para profesional di seluruh Amerika Latin. Layanan perekrutannya mendukung berbagai peran, termasuk rekayasa perangkat lunak, manajemen proyek, dan desain, serta membimbing pemberi kerja mulai dari menentukan kebutuhan hingga memilih kandidat dan melakukan orientasi. Zipdev juga mengelola penggajian dan administrasi SDM terkait, sehingga membantu organisasi memperluas tim di berbagai zona waktu yang sesuai dengan pendekatan perekrutan yang fleksibel.
Perwakilan Penjualan Lapangan, San Diego
Kembangkan bisnis staffing, rekrutmen, dan penggajian Zipdev di San Diego dengan membangun hubungan lokal, menyusun pipeline penjualan, dan mendapatkan klien B2B baru.
Deskripsi
- Susun dan jalankan strategi pengembangan bisnis lokal untuk memperluas jangkauan Zipdev di seluruh San Diego County.
- Cari dan dekati bisnis yang sesuai dengan profil klien ideal Zipdev.
- Bangun hubungan dengan pendiri, CEO, pemilik bisnis, direktur SDM, pimpinan divisi SDM, dan pengambil keputusan perekrutan lainnya.
- Pahami tantangan perekrutan klien dan sesuaikan pembicaraan dengan kebutuhan bisnis mereka.
- Bangun kemitraan rujukan dengan organisasi bisnis lokal, kelompok profesional, dan mitra strategis.
- Temukan peluang penjualan melalui panggilan telepon tanpa perkenalan, email keluar, LinkedIn, rujukan, dan saluran pencarian prospek lainnya.
- Kunjungi bisnis secara langsung, mampir ke kantor, dan lakukan pendekatan lokal.
- Ikuti acara jejaring, konferensi, pertemuan industri, dan acara komunitas.
- Pertahankan pipeline yang kuat berisi peluang penjualan berkualitas.
- Pimpin pertemuan penjajakan dan perkenalkan layanan staffing nearshore, perekrutan langsung, serta penggajian Zipdev.
- Siapkan proposal, tanggapi keberatan, negosiasikan persyaratan, dan dapatkan bisnis baru.
- Capai atau lampaui kuota penjualan pribadi dan target pendapatan.
- Serahkan klien baru kepada tim rekrutmen dan kesuksesan pelanggan.
- Temukan kebutuhan perekrutan tambahan, peluang rujukan, bisnis berulang, dan peluang pertumbuhan.
- Perbarui informasi prospek, aktivitas penjualan, peluang, dan tugas tindak lanjut di HubSpot.
- Ikuti tinjauan pipeline, rapat penjualan, dan sesi pembinaan.
- Pantau target aktivitas, peluang berkualitas, perjanjian yang ditandatangani, dan target pendapatan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B setidaknya tiga tahun, idealnya dalam penjualan lapangan atau pengembangan bisnis.
- Memiliki rekam jejak terbukti dalam mencapai atau melampaui kuota penjualan individu.
- Pengalaman menjual layanan staffing, rekrutmen, atau solusi tenaga kerja menjadi nilai tambah besar.
- Pengalaman luas menjual kepada pendiri, salah satu pendiri, CEO, pemilik bisnis, direktur SDM, pimpinan divisi SDM, dan pengambil keputusan senior lainnya lebih diutamakan.
- Memahami keputusan perekrutan bisnis, termasuk rekrutmen, kekurangan talenta, biaya tenaga kerja, dan perencanaan tenaga kerja.
- Berpengalaman mencari prospek, menghasilkan prospek penjualan, mengelola pipeline, dan mendapatkan bisnis baru.
- Bersedia melakukan panggilan tanpa perkenalan, mengunjungi bisnis, menghadiri acara jejaring, dan membangun peluang dari awal.
- Pengalaman menjual layanan SDM, penggajian, SaaS, teknologi, jasa profesional, atau solusi B2B lainnya menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan penjualan konsultatif yang kuat.
- Mandiri, terorganisasi, kompetitif, dan bertanggung jawab.
- Mampu mengikuti proses penjualan terstruktur serta memenuhi target aktivitas dan pendapatan.
- Berpengalaman menggunakan CRM seperti HubSpot atau Salesforce.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan tindak lanjut yang kuat.
- Berdomisili di area San Diego dan dapat menghadiri pertemuan langsung, kunjungan bisnis, serta acara jejaring secara rutin.
- Memiliki transportasi yang dapat diandalkan untuk pengembangan bisnis lokal.
Tunjangan
- Kerja jarak jauh.
- Jatah cuti 10 hari kerja per tahun.
- Lima hari libur nasional per tahun.
- Lima hari libur perusahaan per tahun: Malam Natal, Hari Natal, Malam Tahun Baru, Tahun Baru, dan Zipdev Day.
- Cuti orang tua.
- Penggantian biaya layanan kesehatan.
- Penggantian biaya aktivitas gaya hidup aktif.
- Penggantian biaya kantor rumah setiap kuartal.
- Program pembelian melalui potongan gaji.
- Bonus masa kerja.
- Bonus pembelajaran berkelanjutan.
- Akses ke platform pelatihan dan pengembangan profesional.