外勤销售代表，圣迭戈
通过建立本地关系、拓展销售商机并赢得新的企业客户，推动 Zipdev 在圣迭戈的人员配置、招聘和薪资服务业务增长。 负责开拓圣迭戈地区市场并发展业务。
描述
- 制定并执行本地业务拓展策略，扩大 Zipdev 在圣迭戈县的业务。
- 寻找并跟进符合 Zipdev 理想客户画像的企业。
- 与创始人、首席执行官、企业主、人力资源总监、人事负责人及其他招聘决策者建立关系。
- 了解客户的招聘难题，并根据其业务需求开展沟通。
- 与本地商业组织、专业团体和战略合作伙伴建立推荐合作关系。
- 通过电话陌生拜访、主动发送邮件、LinkedIn、转介绍及其他客户开发渠道寻找销售机会。
- 实地拜访企业、上门递送资料并开展本地拓展。
- 参加社交联谊活动、会议、行业聚会和社区活动。
- 持续维护充足且符合条件的销售机会储备。
- 主持需求探索会议，介绍 Zipdev 的近岸人员配置、直接招聘和薪资服务。
- 准备提案、回应异议、协商条款并赢得新业务。
- 达到或超过个人销售配额和收入目标。
- 将新客户交接给招聘团队和客户成功团队。
- 发掘更多招聘需求、转介绍、重复业务及增长机会。
- 在 HubSpot 中及时更新潜在客户信息、销售活动、销售机会和后续跟进任务。
- 参加销售管道评审、销售会议和辅导课程。
- 跟踪活动目标、合格销售机会、已签协议和收入目标。
任职要求
- 至少三年企业对企业（B2B）销售经验，有外勤销售或业务拓展经验者优先。
- 有达到或超过个人销售配额的业绩记录。
- 具备人员配置、招聘或劳动力解决方案销售经验者优先考虑。
- 优先考虑有丰富经验向创始人、联合创始人、首席执行官、企业主、人力资源总监、人事负责人及其他高级决策者销售的候选人。
- 了解企业用人决策，包括招聘、人才短缺、劳动力成本和人力规划。
- 具备开发潜在客户、获取销售线索、管理销售管道并促成新业务的经验。
- 愿意通过陌生电话、实地拜访企业和参加社交活动，从零开始拓展商机。
- 具备人力资源服务、薪资服务、SaaS、技术、专业服务或其他 B2B 解决方案销售经验者优先。
- 具备出色的顾问式销售能力。
- 能够自主开展工作，做事有条理、富有竞争意识并勇于负责。
- 能够遵循结构化销售流程并达到活动量和收入目标。
- 有使用 HubSpot 或 Salesforce 等客户关系管理系统的经验。
- 具备出色的沟通、演示和后续跟进能力。
- 居住在圣迭戈地区，并能定期参加线下会议、拜访企业和社交活动。
- 能够可靠地使用交通工具开展本地业务拓展。
福利待遇
- 远程办公。
- 每年 10 个工作日的带薪假期。
- 每年 5 个国家法定节假日。
- 每年 5 个公司假日：平安夜、圣诞节、除夕、元旦和 Zipdev 日。
- 育儿假。
- 医疗保健费用报销。
- 积极生活方式费用报销。
- 每季度报销家庭办公室费用。
- 工资扣款购买计划。
- 长期服务奖金。
- 持续学习奖金。
- 可使用培训和职业发展平台。
