Zipdev hjælper virksomheder med at opbygge fjernteams ved at forbinde dem med fagfolk i hele Latinamerika. Virksomhedens rekrutteringstjeneste understøtter blandt andet roller inden for softwareudvikling, projektledelse og design og guider arbejdsgivere fra afklaring af behov til udvælgelse og onboarding af kandidater. Zipdev håndterer også lønadministration og relateret HR-administration, så organisationer kan udvide deres teams på tværs af kompatible tidszoner med en fleksibel tilgang til rekruttering.
Udekørende sælger, San Diego
Udvid Zipdevs forretning inden for bemanding, rekruttering og lønadministration i San Diego gennem lokale relationer, en salgspipeline og nye B2B-kunder.
Beskrivelse
- Opbyg og gennemfør en lokal forretningsudviklingsstrategi for at udvide Zipdev i hele San Diego County.
- Find og bearbejd virksomheder, der passer til Zipdevs ideelle kundeprofiler.
- Opbyg relationer til stiftere, administrerende direktører, virksomhedsejere, HR-direktører, personalechefer og andre beslutningstagere inden for ansættelser.
- Sæt dig ind i kundernes udfordringer med ansættelser, og tilpas dialogen til deres forretningsbehov.
- Skab henvisningspartnerskaber med lokale erhvervsorganisationer, faglige netværk og strategiske partnere.
- Find salgsmuligheder gennem kolde opkald, udgående e-mails, LinkedIn, henvisninger og andre kanaler til opsøgende salg.
- Besøg virksomheder personligt, aflever materiale på kontorer, og gennemfør lokal opsøgende kontakt.
- Deltag i netværksarrangementer, konferencer, branchetræf og lokale arrangementer.
- Vedligehold en stærk pipeline af kvalificerede salgsmuligheder.
- Led indledende behovsafdækninger, og præsenter Zipdevs tjenester inden for nearshore-bemanding, direkte rekruttering og lønadministration.
- Udarbejd tilbud, håndter indvendinger, forhandl vilkår, og vind nye kunder.
- Nå eller overgå individuelle salgskvoter og omsætningsmål.
- Overdrag nye kunder til rekrutterings- og kundesuccesteamene.
- Afdæk yderligere ansættelsesbehov, henvisninger, gentagne handler og vækstmuligheder.
- Hold oplysninger om kundeemner, salgsaktiviteter, muligheder og opfølgningsopgaver opdateret i HubSpot.
- Deltag i pipelinegennemgange, salgsmøder og coaching.
- Følg aktivitetsmål, kvalificerede muligheder, underskrevne aftaler og omsætningsmål.
Krav
- Mindst tre års erfaring med B2B-salg, helst inden for udekørende salg eller forretningsudvikling.
- Dokumenterede resultater med at nå eller overgå individuelle salgskvoter.
- Erfaring med salg af bemanding, rekruttering eller arbejdsstyrkeløsninger er en stor fordel.
- Betydelig erfaring med salg til stiftere, medstiftere, administrerende direktører, virksomhedsejere, HR-direktører, personalechefer og andre ledende beslutningstagere foretrækkes.
- Forståelse for virksomheders ansættelsesbeslutninger, herunder rekruttering, mangel på kvalificerede kandidater, lønomkostninger og arbejdsstyrkeplanlægning.
- Erfaring med at finde kundeemner, skabe leads, styre en pipeline og lukke nye handler.
- Villighed til at foretage kolde opkald, besøge virksomheder, deltage i netværksarrangementer og opbygge salgsmuligheder fra bunden.
- Erfaring med salg af HR-tjenester, lønadministration, SaaS, teknologi, professionelle tjenester eller andre B2B-løsninger er et plus.
- Stærke evner inden for rådgivende salg.
- Selvstændig, organiseret, konkurrenceminded og ansvarsbevidst.
- Evne til at følge en struktureret salgsproces og nå aktivitets- og omsætningsmål.
- Erfaring med et CRM-system som HubSpot eller Salesforce.
- Stærke kommunikations-, præsentations- og opfølgningsevner.
- Bosat i San Diego-området og tilgængelig til regelmæssige fysiske møder, virksomhedsbesøg og netværksarrangementer.
- Pålidelig transport til lokal forretningsudvikling.
Fordele
- Fjernarbejde.
- 10 arbejdsdages ferie om året.
- Fem nationale helligdage om året.
- Fem firmahelligdage om året: juleaften, juledag, nytårsaften, nytårsdag og Zipdev-dag.
- Forældreorlov.
- Tilskud til sundhedsudgifter.
- Tilskud til en aktiv livsstil.
- Kvartalsvist tilskud til hjemmekontor.
- Købsordninger med løntræk.
- Anciennitetsbonus.
- Bonus for løbende læring.
- Adgang til platforme for kurser og faglig udvikling.