A Zipdev abban segít a vállalatoknak, hogy távoli csapatokat építsenek latin-amerikai szakemberekkel. Toborzási szolgáltatása többek között szoftvermérnöki, projektmenedzsment- és tervezési szerepköröket támogat, miközben végigkíséri a munkáltatókat az igények meghatározásától a jelöltek kiválasztásán át a beillesztésig. A Zipdev emellett a bérszámfejtést és a kapcsolódó HR-adminisztrációt is kezeli, így a szervezetek rugalmas toborzási megközelítéssel, összeegyeztethető időzónákban bővíthetik csapataikat.
Területi értékesítési képviselő, San Diego
Helyi kapcsolatok építésével, értékesítési lehetőségek kialakításával és új B2B ügyfelek megszerzésével növelje a Zipdev munkaerő-közvetítési, toborzási és bérszámfejtési üzletágát San Diegóban.
Leírás
- Dolgozzon ki és valósítson meg helyi üzletfejlesztési stratégiát a Zipdev San Diego megyében történő növekedésének elősegítésére.
- Keresse meg és szólítsa meg a Zipdev ideális ügyfélprofiljába illő vállalkozásokat.
- Építsen kapcsolatokat alapítókkal, vezérigazgatókkal, cégtulajdonosokkal, HR-igazgatókkal, HR-vezetőkkel és más, felvételi döntéseket hozó szakemberekkel.
- Ismerje meg az ügyfelek toborzási nehézségeit, és igazítsa a beszélgetéseket az üzleti igényeikhez.
- Alakítson ki ajánlói partnerségeket helyi üzleti szervezetekkel, szakmai csoportokkal és stratégiai partnerekkel.
- Teremtsen értékesítési lehetőségeket hideghívásokkal, kimenő e-mailekkel, LinkedInen, ajánlásokkal és más ügyfélszerzési csatornákon keresztül.
- Látogasson el személyesen vállalkozásokhoz, keressen fel irodákat, és végezzen helyi kapcsolatépítő tevékenységet.
- Vegyen részt kapcsolatépítő rendezvényeken, konferenciákon, iparági találkozókon és közösségi eseményeken.
- Tartson fenn erős, minősített értékesítési lehetőségekből álló folyamatot.
- Vezesse az igényfelmérő találkozókat, és mutassa be a Zipdev közeli országokból történő munkaerő-közvetítési, közvetlen felvételi és bérszámfejtési szolgáltatásait.
- Készítsen ajánlatokat, kezelje az ellenvetéseket, tárgyaljon a feltételekről, és szerezzen új ügyfeleket.
- Teljesítse vagy haladja meg az egyéni értékesítési kvótákat és bevételi célokat.
- Adja át az új ügyfeleket a toborzási és ügyfélkapcsolati csapatoknak.
- Tárja fel a további felvételi igényeket, ajánlásokat, ismétlődő üzleteket és növekedési lehetőségeket.
- Tartsa naprakészen a HubSpotban a potenciális ügyfelek adatait, az értékesítési tevékenységeket, a lehetőségeket és az utánkövetési feladatokat.
- Vegyen részt az értékesítési folyamat áttekintésén, az értékesítési megbeszéléseken és a coaching alkalmakon.
- Kövesse nyomon a tevékenységi célokat, a minősített lehetőségeket, az aláírt megállapodásokat és a bevételi célokat.
Követelmények
- Legalább három év B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg területi értékesítésben vagy üzletfejlesztésben.
- Bizonyított eredmények az egyéni értékesítési kvóták teljesítésében vagy túlteljesítésében.
- A munkaerő-közvetítés, toborzás vagy munkaerőpiaci megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat jelentős előny.
- Előnyt jelent a kiterjedt tapasztalat alapítóknak, társalapítóknak, vezérigazgatóknak, cégtulajdonosoknak, HR-igazgatóknak, HR-vezetőknek és más felsővezetői döntéshozóknak történő értékesítésben.
- A vállalatok felvételi döntéseinek ismerete, beleértve a toborzást, a munkaerőhiányt, a munkaerőköltségeket és a munkaerő-tervezést.
- Tapasztalat potenciális ügyfelek felkutatásában, érdeklődők szerzésében, az értékesítési folyamat kezelésében és új üzletek lezárásában.
- Legyen hajlandó hideghívásokat indítani, vállalkozásokat felkeresni, kapcsolatépítő rendezvényeken részt venni, és a nulláról lehetőségeket kialakítani.
- Előnyt jelent a HR-szolgáltatások, bérszámfejtés, SaaS, technológiai vagy professzionális szolgáltatások, illetve más B2B megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Erős, tanácsadói szemléletű értékesítési készség.
- Önálló, szervezett, versengő szellemű és felelősségteljes.
- Képes követni a strukturált értékesítési folyamatot, és teljesíteni a tevékenységi és bevételi célokat.
- Tapasztalat CRM-rendszerrel, például HubSpottal vagy Salesforce-szal.
- Erős kommunikációs, prezentációs és utánkövetési készség.
- San Diego környékén él, és rendszeresen részt tud venni személyes találkozókon, üzleti látogatásokon és kapcsolatépítő rendezvényeken.
- Megbízható közlekedési lehetőség a helyi üzletfejlesztéshez.
Juttatások
- Távmunka.
- Évente 10 munkanap szabadság.
- Évente öt országos ünnepnap.
- Évente öt céges szabadnap: szenteste, karácsony napja, szilveszter, újév napja és a Zipdev napja.
- Szülői szabadság.
- Egészségügyi költségtérítés.
- Aktív életmódhoz kapcsolódó költségtérítés.
- Negyedéves otthoni irodai költségtérítés.
- Bérlevonással működő vásárlási programok.
- Hűségbónusz.
- Folyamatos tanulási bónusz.
- Hozzáférés képzési és szakmai fejlődési platformokhoz.