Zipdev מסייעת לחברות לבנות צוותים מרוחקים באמצעות חיבורן לאנשי מקצוע ברחבי אמריקה הלטינית. שירות הגיוס שלה תומך בתפקידים כגון הנדסת תוכנה, ניהול פרויקטים ועיצוב, ומלווה מעסיקים מהגדרת הצרכים שלהם ועד בחירת המועמדים וקליטתם. Zipdev מנהלת גם את השכר ואת ההיבטים האדמיניסטרטיביים הקשורים למשאבי אנוש, ומסייעת לארגונים להרחיב את צוותיהם באזורי זמן תואמים ובגישה גמישה לגיוס.
נציג מכירות שטח, סן דייגו
הרחבת עסקי כוח האדם, הגיוס והשכר של Zipdev ברחבי סן דייגו באמצעות בניית קשרים מקומיים, יצירת צינור מכירות וזכייה בלקוחות עסקיים חדשים.
תיאור
- בניית אסטרטגיה מקומית לפיתוח עסקי והוצאתה לפועל כדי להרחיב את Zipdev ברחבי מחוז סן דייגו.
- איתור עסקים התואמים לפרופילי הלקוחות האידיאליים של Zipdev ופנייה אליהם.
- בניית קשרים עם מייסדים, מנכ״לים, בעלי עסקים, מנהלי משאבי אנוש, מנהלי תחום האנשים ומקבלי החלטות אחרים בתחום הגיוס.
- למידה על אתגרי הגיוס של הלקוחות והתאמת השיחות לצרכים העסקיים שלהם.
- יצירת שותפויות להפניות עם ארגונים עסקיים מקומיים, קבוצות מקצועיות ושותפים אסטרטגיים.
- איתור הזדמנויות מכירה באמצעות שיחות קרות, דוא״ל יזום, LinkedIn, הפניות וערוצים נוספים לאיתור לקוחות פוטנציאליים.
- ביקור אישי בעסקים, השארת חומרים במשרדים וביצוע פעילויות פנייה מקומיות.
- השתתפות באירועי נטוורקינג, כנסים, מפגשים ענפיים ואירועים קהילתיים.
- שמירה על צינור חזק של הזדמנויות מכירה כשירות.
- הובלת פגישות היכרות והצגת שירותי כוח האדם במיקור חוץ אזורי, גיוס ישיר ושכר של Zipdev.
- הכנת הצעות, מענה להתנגדויות, ניהול משא ומתן על תנאים וזכייה בעסקים חדשים.
- עמידה במכסות המכירה האישיות וביעדי ההכנסות או מעבר להם.
- העברת לקוחות חדשים לצוותי הגיוס והצלחת הלקוחות.
- זיהוי צורכי גיוס נוספים, הפניות, עסקאות חוזרות והזדמנויות צמיחה.
- עדכון הפרטים על לקוחות פוטנציאליים, פעילויות מכירה, הזדמנויות ומשימות מעקב ב-HubSpot.
- השתתפות בסקירות צינור המכירות, בישיבות מכירה ובמפגשי אימון.
- מעקב אחר יעדי פעילות, הזדמנויות כשירות, הסכמים חתומים ויעדי הכנסות.
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות לעסקים, רצוי במכירות שטח או בפיתוח עסקי.
- רקורד מוכח של עמידה במכסות מכירה אישיות או מעבר להן.
- ניסיון במכירת שירותי כוח אדם, גיוס או פתרונות כוח עבודה הוא יתרון משמעותי.
- עדיפות לניסיון נרחב במכירה למייסדים, מייסדים שותפים, מנכ״לים, בעלי עסקים, מנהלי משאבי אנוש, מנהלי תחום האנשים ומקבלי החלטות בכירים אחרים.
- הבנת החלטות גיוס של עסקים, לרבות גיוס עובדים, מחסור בכישרונות, עלויות עבודה ותכנון כוח אדם.
- ניסיון באיתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת לידים, ניהול צינור מכירות וסגירת עסקאות חדשות.
- נכונות לבצע שיחות קרות, לבקר בעסקים, להשתתף באירועי נטוורקינג וליצור הזדמנויות מאפס.
- ניסיון במכירת שירותי משאבי אנוש, שכר, תוכנה כשירות, טכנולוגיה, שירותים מקצועיים או פתרונות עסקיים אחרים הוא יתרון.
- יכולת חזקה במכירות ייעוציות.
- יכולת עבודה עצמאית, ארגון, תחרותיות ולקיחת אחריות.
- יכולת לפעול לפי תהליך מכירות מובנה ולעמוד ביעדי פעילות והכנסות.
- ניסיון עם מערכת CRM כגון HubSpot או Salesforce.
- יכולות חזקות בתקשורת, הצגה ומעקב.
- מגורים באזור סן דייגו וזמינות לפגישות אישיות קבועות, ביקורים בעסקים ואירועי נטוורקינג.
- תחבורה אמינה לפיתוח עסקי מקומי.
הטבות
- עבודה מרחוק.
- 10 ימי חופשה עסקיים בשנה.
- חמישה חגים לאומיים בשנה.
- חמישה ימי חופשה של החברה בשנה: ערב חג המולד, חג המולד, ערב השנה החדשה, ראש השנה האזרחית ויום Zipdev.
- חופשת הורות.
- החזר הוצאות בריאות.
- החזר הוצאות לאורח חיים פעיל.
- החזר רבעוני על משרד ביתי.
- תוכניות רכישה בניכוי מהשכר.
- מענק ותק.
- מענק ללמידה מתמשכת.
- גישה לפלטפורמות הדרכה ופיתוח מקצועי.