Zipdev помага на компаниите да изграждат дистанционни екипи, като ги свързва с професионалисти от цяла Латинска Америка. Нейната услуга за подбор на персонал обхваща позиции, включително софтуерно инженерство, управление на проекти и дизайн, като насочва работодателите от определянето на нуждите им до избора на кандидати и въвеждането им в работата. Zipdev също така управлява изплащането на възнагражденията и свързаната с това HR администрация, помагайки на организациите да разширяват екипите си в съвместими часови зони чрез гъвкав подход към наемането.
Търговски представител за външни продажби, Сан Диего
Развивайте бизнеса на Zipdev в Сан Диего в областта на персонала, подбора и ведомостите за заплати, като изграждате местни контакти, създавате търговски потенциал и привличате нови бизнес клиенти.
Описание
- Изграждайте и изпълнявайте местна стратегия за бизнес развитие, за да разширите Zipdev в целия окръг Сан Диего.
- Откривайте и привличайте компании, които отговарят на профила на идеалния клиент на Zipdev.
- Изграждайте отношения с основатели, главни изпълнителни директори, собственици на бизнес, директори „Човешки ресурси“, ръководители на отдели по персонала и други лица, вземащи решения за наемане.
- Запознавайте се с трудностите на клиентите при наемането и съобразявайте разговорите с бизнес нуждите им.
- Създавайте партньорства за препоръки с местни бизнес организации, професионални групи и стратегически партньори.
- Откривайте възможности за продажби чрез студени обаждания, изходящи имейли, LinkedIn, препоръки и други канали за търсене на клиенти.
- Посещавайте компании лично, оставяйте материали в офиси и осъществявайте контакти на местно ниво.
- Участвайте в събития за създаване на професионални контакти, конференции, срещи в бранша и обществени събития.
- Поддържайте стабилен поток от квалифицирани възможности за продажби.
- Водете срещи за проучване на нуждите и представяйте услугите на Zipdev за nearshore персонал, директен подбор и ведомости за заплати.
- Подготвяйте предложения, отговаряйте на възражения, договаряйте условия и привличайте нов бизнес.
- Постигайте или надхвърляйте личните си квоти за продажби и целите за приходи.
- Предавайте новите клиенти на екипите за подбор и успех на клиентите.
- Откривайте допълнителни нужди от наемане, възможности за препоръки, повторен бизнес и растеж.
- Поддържайте актуални в HubSpot данните за потенциалните клиенти, търговските дейности, възможностите и задачите за последващи действия.
- Участвайте в прегледи на потока от възможности, търговски срещи и сесии за обучение.
- Следете целите за активност, квалифицираните възможности, подписаните договори и целите за приходи.
Изисквания
- Най-малко три години опит в B2B продажби, за предпочитане във външни продажби или бизнес развитие.
- Доказани резултати в постигането или надхвърлянето на лични квоти за продажби.
- Опитът в продажбата на услуги за персонал, подбор или решения за работната сила е значително предимство.
- Предпочита се значителен опит в продажбите на основатели, съоснователи, главни изпълнителни директори, собственици на бизнес, директори „Човешки ресурси“, ръководители на отдели по персонала и други висши лица, вземащи решения.
- Познаване на бизнес решенията за наемане, включително подбора, недостига на кадри, разходите за труд и планирането на работната сила.
- Опит в намирането на потенциални клиенти, генерирането на контакти, управлението на търговски поток и сключването на нови сделки.
- Готовност за студени обаждания, посещения на компании, участие в събития за създаване на професионални контакти и изграждане на възможности от нулата.
- Опитът в продажбата на услуги за човешки ресурси, ведомости за заплати, SaaS, технологии, професионални услуги или други B2B решения е предимство.
- Отлични умения за консултативни продажби.
- Самостоятелност, организираност, състезателен дух и отговорност.
- Способност за следване на структуриран процес на продажби и постигане на целите за активност и приходи.
- Опит с CRM система като HubSpot или Salesforce.
- Отлични комуникационни и презентационни умения и умения за последващи действия.
- Местоживеене в района на Сан Диего и възможност за редовни лични срещи, посещения на компании и събития за създаване на професионални контакти.
- Надежден транспорт за местна дейност по развитие на бизнеса.
Придобивки
- Работа от разстояние.
- 10 работни дни платен отпуск годишно.
- Пет национални празника годишно.
- Пет фирмени почивни дни годишно: Бъдни вечер, Коледа, Нова година по стар стил, Нова година и Zipdev Day.
- Родителски отпуск.
- Възстановяване на разходи за здравни грижи.
- Възстановяване на разходи за активен начин на живот.
- Тримесечно възстановяване на разходи за домашен офис.
- Планове за покупки чрез удръжки от заплатата.
- Бонус за дългогодишна работа.
- Бонус за непрекъснато обучение.
- Достъп до платформи за обучение и професионално развитие.