ScaleupXQ сотрудничает с B2B-компаниями на этапе выхода на рынок, помогая выстраивать воспроизводимый и предсказуемый рост доходов. Компания работает в сферах продаж, маркетинга, SaaS, клиентского сопровождения и бизнес-стратегии, предлагая разработку стратегии роста, международную экспансию и наставничество. Команда активно помогает компаниям развивать компетенции и процессы, необходимые для масштабирования.
Менеджер по продажам в сфере медицинских SaaS-решений — Дания
Развивайте бизнес ExorLive в сфере медицинских SaaS-решений в Дании с нуля, заключая сложные сделки B2B и B2G с клиниками, частными сетями, регионами и больницами.
Описание
- Ведите процесс продаж от первого контакта до подписания договора.
- Разрабатывайте коммерческий подход ExorLive на 2027 год для клиник, крупных частных сетей и регионов.
- Превращайте существующий интерес рынка в выручку.
- Ведите продажи в рамках государственных закупок, включая рамочные соглашения, тендеры и длительные политически обусловленные циклы закупок.
- Продавайте напрямую клиникам и другим покупателям частного сектора в Дании.
- Оценивайте сегмент рынка, выбирайте первоначальный приоритет и с нуля формируйте воронку продаж.
- Поддерживайте актуальность данных в CRM и точность прогнозов продаж.
- Передавайте подписанные договоры команде по работе с клиентами и внедрению.
- Делитесь эффективными практиками продаж с командой в странах Северной Европы.
- Подчиняйтесь руководителю продаж ExorLive в странах Северной Европы и тесно сотрудничайте с генеральным директором.
Требования
- Шесть-восемь лет опыта в продажах SaaS-продуктов в сегментах B2B или B2G.
- Подтвержденный опыт заключения сложных сделок, подкрепленный результатами по выручке, а не только показателями активности.
- Опыт работы в SaaS, медицинских технологиях или с цифровыми продуктами для здравоохранения либо государственного сектора.
- Уверенность в продажах как государственным заказчикам, так и частным компаниям сегмента B2B.
- Опыт ведения сложных продаж в сфере здравоохранения и государственного сектора с участием множества заинтересованных сторон.
- Опыт продаж регионам, больницам или крупным сетям.
- Умение привлекать новых клиентов без готовой воронки продаж.
- Авторитетность в общении с руководителями высшего звена, включая руководителей регионов и больниц.
- Свободное владение датским и английским языками.
- Опыт участия в тендерах будет преимуществом, но не является обязательным.
- Организованность, самостоятельность и умение расставлять приоритеты в собственной воронке продаж.
- Терпение и настойчивость в длительных и политически сложных процессах закупок.
- Умение быстро завоевывать доверие и поддерживать отношения с клиентами.
Преимущества
- Ключевая должность с существенным влиянием на рост и стратегию компании.
- Работа в небольшой местной команде в составе североевропейского отдела продаж, где коллеги обмениваются практиками в Норвегии, Швеции и Дании.
- Возможность создать систему продаж по мере перехода компании от органического роста к масштабируемой организации продаж.
- Продажи продукта, который используется в реабилитации, уходе на дому, уходе за пожилыми людьми, фитнесе и образовании и в который верит команда.