ScaleupXQ משתפת פעולה עם חברות B2B הנמצאות בשלב היציאה לשוק, כדי לבנות הכנסות שניתן לשחזר ולחזות. פעילותה כוללת מכירות, שיווק, תוכנה כשירות (SaaS), הצלחת לקוחות ואסטרטגיה עסקית, והשירותים שלה כוללים אסטרטגיית צמיחה, התרחבות בינלאומית וליווי מקצועי. הצוות נוקט גישה מעשית ומסייע לעסקים לפתח את היכולות והתהליכים הנחוצים להתרחבות.
מנהל/ת מכירות בכיר/ה, תוכנת SaaS בתחום הבריאות — דנמרק
בנו מאפס את עסקי ה-SaaS של ExorLive בתחום הבריאות בדנמרק וסגרו עסקאות B2B ו-B2G מורכבות עם מרפאות, רשתות פרטיות, אזורים ובתי חולים.
תיאור
- ניהול תהליך המכירה מהפנייה הראשונה ועד לחתימת החוזה.
- פיתוח הגישה המסחרית של ExorLive לשנת 2027 עבור מרפאות, רשתות פרטיות גדולות ואזורים.
- הפיכת העניין הקיים בשוק להכנסות.
- הובלת מכירות לרכש ציבורי, לרבות הסכמי מסגרת, מכרזים ומחזורי קנייה פוליטיים ממושכים.
- מכירה ישירה למרפאות ולקונים אחרים במגזר הפרטי בדנמרק.
- הערכת פלח השוק, בחירת תחום מיקוד ראשוני ובניית צבר מכירות מאפס.
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM ועל דיוק תחזיות המכירות.
- העברת חוזים חתומים לצוות הצלחת הלקוחות וההטמעה.
- שיתוף שיטות מכירה יעילות עם הצוות הנורדי.
- דיווח למוביל המכירות הנורדי של ExorLive ועבודה צמודה עם המנכ״ל.
דרישות
- שש עד שמונה שנות ניסיון במכירות SaaS מסוג B2B או B2G.
- רקורד מוכח בסגירת עסקאות מורכבות, הנתמך בתוצאות הכנסות ולא רק במדדי פעילות.
- ניסיון ב-SaaS, בטכנולוגיית בריאות או במוצרים דיגיטליים הנמכרים ללקוחות בתחום הבריאות או במגזר הציבורי.
- ביטחון במכירה הן לקונים מהמגזר הציבורי והן ללקוחות עסקיים פרטיים מסוג B2B.
- ניסיון בניהול מכירות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים בתחום הבריאות ובמגזר הציבורי.
- ניסיון במכירה לאזורים, לבתי חולים או לרשתות גדולות.
- יכולת לפתח חשבונות חדשים ללא צבר מכירות קיים.
- אמינות מול מקבלי החלטות בכירים, לרבות מנהיגים באזורים או בבתי חולים.
- שליטה בדנית ובאנגלית.
- ניסיון במכרזים הוא יתרון, אך אינו חובה.
- יכולת ארגון, הנעה עצמית ותעדוף של צבר מכירות אישי.
- סבלנות והתמדה בתהליכי קנייה ממושכים ומורכבים מבחינה פוליטית.
- יכולת לבנות אמון במהירות ולקיים קשרי לקוחות לאורך זמן.
הטבות
- תפקיד מרכזי עם השפעה משמעותית על צמיחת החברה ועל האסטרטגיה שלה.
- הצטרפות לצוות מקומי קטן בתוך ארגון מכירות נורדי המשתף שיטות עבודה בין נורווגיה, שוודיה ודנמרק.
- סיוע ביצירת מדריך המכירות כשהחברה מתפתחת מצמיחה אורגנית לארגון מכירות שניתן להרחיב.
- מכירת מוצר המשמש לשיקום, לטיפול בבית, לטיפול בקשישים, לכושר גופני ולחינוך, ושצוות החברה מאמין בו.