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Sell2Rent
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11 – 50 Employés
B2CCommerce électroniqueImmobilier
Sell2Rent exerce ses activités dans l’immobilier et offre aux propriétaires la possibilité de vendre leur bien puis de le louer à nouveau. Sa plateforme met en relation la vente de biens immobiliers et des contrats de location, permettant aux propriétaires de disposer de liquidités tout en continuant à vivre chez eux. Fondée en 2017, Sell2Rent est une petite entreprise présente dans l’immobilier, le commerce électronique et les services aux consommateurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes aux propriétaires, acquisitions immobilières

Gérez les prospects propriétaires aux États-Unis, de leur identification jusqu’à la négociation et à la signature des contrats de vente, chez Sell2Rent, une place de marché immobilière qui met en relation propriétaires et investisseurs. Évaluez les biens, élaborez des offres et entretenez un portefeuille de vendeurs.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérez les relations avec les vendeurs depuis le premier contact jusqu’à la qualification, la négociation, la signature du contrat et le transfert du dossier à l’équipe chargée de la transaction.
  • Convertissez les prospects propriétaires qualifiés en contrats signés et atteignez les objectifs fixés de chiffre d’affaires net.
  • Constituez et entretenez le portefeuille grâce à une prospection ciblée, à la relance des prospects et à un suivi rapide.
  • Instaurez un climat de confiance avec les propriétaires en faisant preuve d’écoute, d’empathie, de curiosité et en explorant attentivement leur situation.
  • Comprenez les motivations, les objectifs, les délais, les besoins financiers, les préoccupations et les processus de décision des vendeurs.
  • Présentez clairement les options disponibles, avec leurs avantages, leurs compromis, leurs risques et leurs limites.
  • Examinez les ventes comparables, les caractéristiques des biens, la situation du quartier, les valeurs estimées et les tendances du marché.
  • Évaluez les fonds propres du vendeur, sa dette hypothécaire, les privilèges, les frais de clôture, l’état du bien et le montant net nécessaire.
  • Analysez le rendement pour les investisseurs, les coûts d’acquisition, les réparations, les revenus locatifs, le financement et les stratégies de sortie.
  • Envisagez les options de transaction adaptées, telles que la vente avec location ultérieure, la relocalisation, la novation, le financement par le vendeur et les opérations soumises à une hypothèque existante.
  • Créez et négociez des offres en tenant compte de l’analyse financière du bien, des données du marché, des objectifs du vendeur et de la demande des investisseurs.
  • Menez les négociations et expliquez les raisons des conditions proposées.
  • Préparez les contrats ou coordonnez leur préparation dans le cadre des processus et modèles approuvés.
  • Précisez les délais, les conditions suspensives, les frais, l’occupation, les conditions du bail et les prochaines étapes.
  • Veillez à l’exactitude des données dans le CRM et assurez un transfert complet à l’équipe chargée des transactions.
  • Suivez les conversions, l’acceptation des offres, le chiffre d’affaires net, les délais de réponse aux prospects et les transactions qui échouent.
  • Repérez les blocages dans les processus et signalez rapidement aux responsables des ventes les risques importants liés aux transactions et les évolutions du portefeuille.
  • Contribuez à la responsabilisation de l’équipe, à l’amélioration continue et aux résultats collectifs.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience pertinente dans l’immobilier résidentiel aux États-Unis, avec des résultats probants en acquisitions, ventes à des investisseurs, vente en gros ou dans un autre poste commercial immobilier axé sur la négociation.
  • Expérience démontrable dans la conversion de prospects vendeurs en contrats signés et la génération de revenus mesurables.
  • Solides compétences en vente par téléphone, découverte des besoins, traitement des objections et négociation.
  • Maîtrise pratique de l’analyse des ventes comparables, de l’évaluation des biens et de l’analyse financière immobilière.
  • Bonne connaissance des fonds propres des vendeurs, des prêts hypothécaires, des privilèges, des frais de clôture, des estimations de réparations et des critères d’acquisition des investisseurs.
  • Capacité à évaluer la viabilité financière d’une transaction et à expliquer les hypothèses qui sous-tendent une offre.
  • Excellente maîtrise de l’anglais, y compris pour mener des échanges nuancés et sensibles avec des propriétaires aux États-Unis.
  • Solides capacités d’analyse et aptitude à interpréter les données du marché, les retours des vendeurs et les résultats du portefeuille.
  • Excellentes compétences en organisation, réactivité, suivi et gestion autonome du temps.
  • Aisance dans un poste à distance axé sur les résultats et assorti d’objectifs de chiffre d’affaires définis.
  • Atout : expérience de la conclusion de transactions avec des propriétaires motivés ou en difficulté.
  • Atout : expérience de la vente avec location ultérieure, des acquisitions d’investisseurs, de la vente en gros, des novations, du financement créatif ou d’autres solutions immobilières alternatives.
  • Atout : connaissance des CRM immobiliers, des plateformes de ventes comparables, des places de marché pour investisseurs et des outils de contrats numériques.
  • Atout : capacité démontrée à gérer un portefeuille depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat et au transfert réussi de la transaction.

Avantages

  • Rémunération compétitive liée aux performances et aux objectifs de chiffre d’affaires du poste.
  • Perspectives d’évolution professionnelle à long terme.
  • Environnement de travail entièrement à distance.
  • Culture de startup qui encourage l’innovation, la prise d’initiative et l’amélioration continue.
  • Découverte de l’investissement résidentiel aux États-Unis et d’applications commerciales sophistiquées.

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