Sell2Rent працює у сфері нерухомості та пропонує власникам житла можливість продати свою нерухомість і згодом орендувати її назад. Платформа компанії поєднує продаж нерухомості з орендою, даючи власникам змогу отримати кошти, продовжуючи жити у своїх оселях. Заснована у 2017 році, Sell2Rent — невелика компанія, що працює у сферах нерухомості, електронної комерції та споживчих послуг.
Віддалений менеджер із роботи з продавцями у сфері придбання нерухомості
У Sell2Rent, маркетплейсі нерухомості, що поєднує власників житла з інвесторами, ведіть заявки власників будинків зі США — від першого контакту до переговорів і підписання договору купівлі-продажу. Оцінюйте об’єкти, розробляйте пропозиції та підтримуйте воронку продавців.
Опис
- Ведіть взаємодію з продавцями від першого контакту до кваліфікації, переговорів, підписання договору та передавання угоди команді супроводу.
- Перетворюйте кваліфіковані заявки власників житла на підписані договори та виконуйте встановлені цільові показники чистого доходу.
- Формуйте й підтримуйте воронку завдяки цілеспрямованому пошуку клієнтів, повторній роботі з лідами та своєчасним подальшим контактам.
- Будуйте довіру з власниками житла завдяки уважному слуханню, емпатії, допитливості та ретельному з’ясуванню обставин.
- З’ясовуйте мотиви й цілі продавців, їхні строки, фінансові потреби, занепокоєння та процес ухвалення рішень.
- Чітко пояснюйте доступні варіанти, їхні переваги, компроміси, ризики й обмеження.
- Аналізуйте порівнянні продажі, характеристики нерухомості, умови в районі, орієнтовну вартість і ринкові тенденції.
- Оцінюйте частку продавця у вартості нерухомості, іпотечний борг, застави й інші обтяження, витрати на закриття угоди, стан об’єкта та необхідну суму надходжень.
- Аналізуйте дохідність інвестора, витрати на придбання, ремонт, орендний дохід, фінансування та плани виходу з інвестиції.
- Розглядайте доречні варіанти угод, як-от продаж зі зворотною орендою, переїзд, новація договору, фінансування продавцем і угоди зі збереженням наявного фінансування.
- Готуйте й узгоджуйте пропозиції, спираючись на андеррайтинг, ринкові дані, цілі продавця та попит інвесторів.
- Проводьте переговори й пояснюйте логіку запропонованих умов.
- Готуйте договори або координуйте їх підготовку за затвердженими процесами й шаблонами.
- Пояснюйте строки, умови, за яких угоду можна змінити чи скасувати, збори, умови проживання й оренди, а також наступні кроки.
- Підтримуйте точність записів у CRM і забезпечуйте повне передавання інформації команді супроводу угод.
- Відстежуйте конверсію, прийняття пропозицій, чистий дохід, час відповіді на заявки та зриви угод.
- Виявляйте вузькі місця в процесах і своєчасно повідомляйте керівників відділу продажів про суттєві ризики угод і зміни у воронці.
- Підтримуйте відповідальність команди, постійне вдосконалення та спільні результати.
Вимоги
- Щонайменше три роки релевантного досвіду у сфері житлової нерухомості США та успішний досвід придбання об’єктів, продажів інвесторам, оптових угод або іншої роботи з продажу нерухомості, зосередженої на переговорах.
- Підтверджений досвід перетворення звернень продавців на підписані договори та отримання вимірюваного доходу.
- Сильні навички телефонних продажів, з’ясування потреб, роботи із запереченнями та ведення переговорів.
- Практичні навички аналізу порівнянних продажів, оцінювання нерухомості й андеррайтингу об’єктів.
- Робочі знання щодо частки продавця у вартості нерухомості, іпотеки, обтяжень, витрат на закриття угоди, кошторисів ремонту та критеріїв інвесторів для придбання.
- Уміння оцінювати фінансову доцільність угоди й пояснювати припущення, на яких ґрунтується пропозиція.
- Відмінне володіння англійською мовою, зокрема вміння вести делікатні та емоційно складні розмови з власниками житла зі США.
- Сильні аналітичні навички й уміння тлумачити ринкові дані, відгуки продавців і результати роботи з воронкою.
- Відмінна організованість, оперативність, уміння доводити справи до кінця та самостійно керувати часом.
- Готовність працювати віддалено на посаді, орієнтованій на результати й із чіткими очікуваннями щодо доходу.
- Буде перевагою: досвід укладання угод із продавцями, які вмотивовані продати нерухомість або опинилися у скрутному становищі.
- Буде перевагою: досвід угод зі зворотною орендою, придбання нерухомості інвесторами, оптових угод, новації договорів, креативного фінансування чи альтернативних рішень у сфері нерухомості.
- Буде перевагою: обізнаність із CRM для нерухомості, платформами порівняння продажів, маркетплейсами для інвесторів і цифровими інструментами для договорів.
- Буде перевагою: підтверджена здатність вести воронку від першого контакту до підписання договору й успішного передавання угоди команді супроводу.
Переваги
- Конкурентна винагорода, прив’язана до результатів і цілей посади щодо доходу.
- Можливості для довгострокового кар’єрного зростання.
- Повністю віддалена робота.
- Культура стартапу, що підтримує інновації, відповідальність за результат і постійне вдосконалення.
- Знайомство з інвестуванням у житлову нерухомість США та складними бізнес-застосунками.