Sell2Rent działa na rynku nieruchomości i oferuje właścicielom domów możliwość sprzedaży nieruchomości, a następnie jej wynajmowania. Platforma firmy łączy sprzedaż nieruchomości z najmem, umożliwiając właścicielom uzyskanie dostępu do środków przy jednoczesnym dalszym zamieszkiwaniu w swoich domach. Założona w 2017 roku firma Sell2Rent jest niewielkim przedsiębiorstwem działającym w branży nieruchomości, e-commerce i usług konsumenckich.
Zdalny menedżer ds. sprzedających w obszarze nabywania nieruchomości
W Sell2Rent, platformie rynku nieruchomości łączącej właścicieli domów z inwestorami, prowadź zgłoszenia od właścicieli z USA — od pierwszego kontaktu po negocjacje i podpisanie umowy sprzedaży. Oceniaj nieruchomości, przygotowuj oferty i rozwijaj bazę sprzedających.
Opis
- Prowadź relacje ze sprzedającymi od pierwszego kontaktu przez kwalifikację i negocjacje po podpisanie umowy oraz przekazanie transakcji zespołowi obsługi.
- Zamieniaj zakwalifikowane zgłoszenia właścicieli domów w podpisane umowy i realizuj ustalone cele dotyczące przychodów netto.
- Buduj i utrzymuj bazę potencjalnych klientów dzięki ukierunkowanemu pozyskiwaniu kontaktów, ponownemu nawiązywaniu relacji z leadami i szybkim działaniom następczym.
- Buduj zaufanie właścicieli domów dzięki uważnemu słuchaniu, empatii, ciekawości i dokładnemu poznawaniu ich sytuacji.
- Poznawaj motywacje i cele sprzedających, ich harmonogram, potrzeby finansowe, obawy oraz sposób podejmowania decyzji.
- Jasno przedstawiaj dostępne opcje, ich zalety, kompromisy, ryzyka i ograniczenia.
- Analizuj porównywalne transakcje sprzedaży, cechy nieruchomości, warunki w okolicy, szacowane wartości i trendy rynkowe.
- Oceniaj kapitał własny sprzedającego, zadłużenie hipoteczne, zastawy, koszty zamknięcia transakcji, stan nieruchomości i wymagane wpływy ze sprzedaży.
- Analizuj zwroty inwestora, koszty nabycia, remonty, przychody z najmu, finansowanie i plany wyjścia z inwestycji.
- Rozważaj odpowiednie formy transakcji, takie jak sprzedaż z najmem zwrotnym, przeprowadzka, nowacja umowy, finansowanie przez sprzedającego i transakcje z przejęciem istniejącego finansowania.
- Przygotowuj i negocjuj oferty na podstawie analizy inwestycyjnej, danych rynkowych, celów sprzedającego i popytu inwestorów.
- Prowadź negocjacje i wyjaśniaj uzasadnienie proponowanych warunków.
- Przygotowuj umowy lub koordynuj ich sporządzanie zgodnie z zatwierdzonymi procedurami i szablonami.
- Wyjaśniaj harmonogram, warunki zawieszające i rozwiązujące, opłaty, zasady zajmowania nieruchomości i najmu oraz kolejne kroki.
- Dbaj o prawidłowe zapisy w systemie CRM i kompletne przekazywanie spraw zespołowi obsługi transakcji.
- Monitoruj konwersję, akceptację ofert, przychody netto, czas reakcji na leady i niedoszłe transakcje.
- Wykrywaj wąskie gardła w procesach i niezwłocznie informuj kierowników sprzedaży o istotnych ryzykach transakcyjnych i zmianach w bazie klientów.
- Wspieraj odpowiedzialność zespołu, ciągłe doskonalenie i wspólne wyniki.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata odpowiedniego doświadczenia na rynku nieruchomości mieszkaniowych w USA oraz udokumentowane sukcesy w nabywaniu nieruchomości, sprzedaży inwestorom, transakcjach hurtowych lub innej roli sprzedażowej w branży nieruchomości, skoncentrowanej na negocjacjach.
- Udokumentowane doświadczenie w przekształcaniu kontaktów od sprzedających w podpisane umowy i generowaniu mierzalnych przychodów.
- Doskonałe umiejętności sprzedaży telefonicznej, badania potrzeb, radzenia sobie z obiekcjami i negocjacji.
- Praktyczna umiejętność analizy porównywalnych transakcji, wyceny nieruchomości i analizy inwestycyjnej.
- Znajomość kapitału własnego sprzedającego, kredytów hipotecznych, zastawów, kosztów zamknięcia transakcji, szacunków kosztów remontu i kryteriów nabycia stosowanych przez inwestorów.
- Umiejętność oceny opłacalności finansowej transakcji i wyjaśniania założeń, na których opiera się oferta.
- Bardzo dobra znajomość angielskiego, w tym umiejętność prowadzenia niuansowych i emocjonalnie trudnych rozmów z właścicielami domów w USA.
- Doskonałe umiejętności analityczne oraz zdolność interpretowania danych rynkowych, opinii sprzedających i wyników bazy klientów.
- Doskonała organizacja, szybkość reakcji, konsekwencja w działaniu i samodzielne zarządzanie czasem.
- Gotowość do zdalnej pracy na stanowisku nastawionym na wyniki i z jasno określonymi oczekiwaniami dotyczącymi przychodów.
- Mile widziane: doświadczenie w finalizowaniu transakcji z właścicielami, którym zależy na sprzedaży lub którzy znaleźli się w trudnej sytuacji.
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży z najmem zwrotnym, nabywaniu nieruchomości przez inwestorów, transakcjach hurtowych, nowacji umów, kreatywnym finansowaniu lub alternatywnych rozwiązaniach na rynku nieruchomości.
- Mile widziana znajomość systemów CRM dla nieruchomości, platform porównywania transakcji sprzedaży, platform dla inwestorów i cyfrowych narzędzi do obsługi umów.
- Mile widziana udokumentowana umiejętność prowadzenia bazy potencjalnych klientów od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy i skuteczne przekazanie transakcji zespołowi obsługi.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie powiązane z wynikami i celami przychodowymi stanowiska.
- Możliwości długofalowego rozwoju zawodowego.
- W pełni zdalne środowisko pracy.
- Kultura startupu wspierająca innowacyjność, samodzielność i ciągłe doskonalenie.
- Możliwość poznania rynku inwestycji w nieruchomości mieszkaniowe w USA i zaawansowanych zastosowań biznesowych.