A Sell2Rent atua no setor imobiliário e oferece aos proprietários uma forma de vender seu imóvel e alugá-lo de volta. Sua plataforma conecta a venda de imóveis a contratos de aluguel, permitindo que os proprietários obtenham liquidez e continuem morando em suas casas. Fundada em 2017, a Sell2Rent é uma pequena empresa que atua nos setores imobiliário, de comércio eletrônico e de serviços ao consumidor.
Gerente de vendas a proprietários, aquisições imobiliárias
Gerencie oportunidades de proprietários de imóveis nos EUA, desde a descoberta até a negociação e a assinatura de contratos de venda, na Sell2Rent, um marketplace imobiliário que conecta proprietários a investidores. Analise imóveis, desenvolva ofertas e mantenha uma carteira ativa de vendedores.
Descrição
- Gerencie o relacionamento com vendedores desde o primeiro contato até a qualificação, a negociação, a assinatura do contrato e o repasse da transação.
- Converta oportunidades qualificadas de proprietários de imóveis em contratos assinados e alcance as metas estabelecidas de receita líquida.
- Construa e mantenha a carteira com prospecção direcionada, reengajamento de leads e acompanhamento ágil.
- Estabeleça confiança com proprietários por meio de escuta atenta, empatia, curiosidade e uma investigação cuidadosa das necessidades.
- Entenda as motivações, os objetivos, os prazos, as necessidades financeiras, as preocupações e os processos de decisão dos vendedores.
- Explique com clareza as opções disponíveis, incluindo vantagens, concessões, riscos e limitações.
- Analise vendas comparáveis, características dos imóveis, condições da vizinhança, valores estimados e tendências do mercado.
- Avalie o patrimônio líquido do vendedor no imóvel, a dívida hipotecária, os gravames, os custos de fechamento, o estado do imóvel e o valor líquido necessário.
- Analise o retorno para investidores, os custos de aquisição, os reparos, a renda de aluguel, o financiamento e os planos de saída.
- Considere opções de transação adequadas, como venda com contrato de aluguel posterior, realocação, novações, financiamento pelo vendedor e operações sujeitas a uma hipoteca existente.
- Crie e negocie ofertas com base na análise financeira do imóvel, em dados de mercado, nos objetivos do vendedor e na demanda dos investidores.
- Conduza negociações e explique a justificativa dos termos propostos.
- Prepare contratos ou coordene sua elaboração por meio de processos e modelos aprovados.
- Esclareça prazos, contingências, taxas, ocupação, condições do aluguel e próximos passos.
- Mantenha registros precisos no CRM e garanta o repasse completo à equipe de transações.
- Acompanhe conversões, aceitação de ofertas, receita líquida, tempo de resposta a leads e negócios que não avançam.
- Identifique gargalos nos processos e compartilhe prontamente com as lideranças de vendas riscos relevantes dos negócios e mudanças na carteira.
- Contribua para a responsabilidade da equipe, a melhoria contínua e os resultados compartilhados.
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência relevante no mercado imobiliário residencial dos EUA, com histórico de sucesso em aquisições, vendas para investidores, atacado imobiliário ou outra função de vendas imobiliárias com foco em negociação.
- Histórico comprovado de conversão de potenciais vendedores em contratos assinados e geração de receita mensurável.
- Fortes habilidades em vendas por telefone, descoberta de necessidades, contorno de objeções e negociação.
- Conhecimento prático de análise de vendas comparáveis, avaliação de imóveis e análise financeira imobiliária.
- Conhecimento funcional de patrimônio líquido do vendedor no imóvel, hipotecas, gravames, custos de fechamento, estimativas de reparos e critérios de aquisição de investidores.
- Capacidade de avaliar a viabilidade financeira de uma transação e explicar as premissas que embasam uma oferta.
- Excelente comunicação em inglês, inclusive para conduzir conversas delicadas e cheias de nuances com proprietários de imóveis nos EUA.
- Forte capacidade analítica e habilidade para interpretar dados de mercado, feedback de vendedores e resultados da carteira.
- Excelente organização, agilidade nas respostas, acompanhamento e gestão independente do tempo.
- Conforto para trabalhar remotamente em uma função orientada a resultados e com expectativas de receita definidas.
- Diferencial: experiência em fechar negócios com proprietários motivados ou em situação financeira difícil.
- Diferencial: experiência com venda seguida de aluguel, aquisições para investidores, atacado imobiliário, novações, financiamento criativo ou soluções imobiliárias alternativas.
- Diferencial: familiaridade com CRMs imobiliários, plataformas de vendas comparáveis, marketplaces para investidores e ferramentas digitais de contratos.
- Diferencial: capacidade comprovada de gerenciar uma carteira desde o contato inicial até o contrato assinado e o repasse bem-sucedido da transação.
Benefícios
- Remuneração competitiva vinculada ao desempenho e às metas de receita da função.
- Oportunidades de crescimento profissional no longo prazo.
- Ambiente de trabalho totalmente remoto.
- Cultura de startup que apoia inovação, autonomia e melhoria contínua.
- Contato com investimentos imobiliários residenciais nos EUA e aplicações empresariais sofisticadas.