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Sell2Rent
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11 – 50 Empleados
B2CBienes raícesComercio electrónico
Sell2Rent opera en el sector inmobiliario y ofrece a los propietarios una forma de vender su propiedad y volver a alquilarla. Su plataforma conecta la venta de propiedades con acuerdos de alquiler, lo que permite a los propietarios obtener liquidez y seguir viviendo en sus hogares. Fundada en 2017, Sell2Rent es una pequeña empresa que trabaja en los sectores inmobiliario, del comercio electrónico y de los servicios al consumidor.
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Empleos de la empresa

Responsable de ventas a propietarios, adquisición inmobiliaria

Gestiona oportunidades de propietarios de viviendas en EE. UU., desde el primer contacto hasta la negociación y la firma del contrato de compraventa, en Sell2Rent, un mercado inmobiliario que conecta a propietarios con inversores. Analiza inmuebles, prepara ofertas y mantiene una cartera activa de vendedores.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestiona las relaciones con los vendedores desde el primer contacto hasta la calificación, la negociación, la firma del contrato y el traspaso de la operación.
  • Convierte oportunidades cualificadas de propietarios de viviendas en acuerdos firmados y alcanza los objetivos establecidos de ingresos netos.
  • Crea y mantiene la cartera mediante una prospección enfocada, la reactivación de oportunidades y un seguimiento ágil.
  • Genera confianza con los propietarios mediante la escucha atenta, la empatía, la curiosidad y una exploración cuidadosa de sus necesidades.
  • Comprende las motivaciones, los objetivos, los plazos, las necesidades financieras, las inquietudes y los procesos de decisión de los vendedores.
  • Explica con claridad las opciones disponibles, incluidas sus ventajas, concesiones, riesgos y limitaciones.
  • Revisa ventas comparables, características de los inmuebles, condiciones del vecindario, valores estimados y tendencias del mercado.
  • Evalúa el capital neto del vendedor, la deuda hipotecaria, los gravámenes, los gastos de cierre, el estado del inmueble y el importe neto necesario.
  • Analiza la rentabilidad para el inversor, los gastos de adquisición, las reparaciones, los ingresos por alquiler, la financiación y los planes de salida.
  • Considera opciones de transacción adecuadas, como la venta con arrendamiento posterior, la reubicación, las novaciones, la financiación por parte del vendedor y las operaciones sujetas a una hipoteca existente.
  • Elabora y negocia ofertas basándose en el análisis de la operación, la información del mercado, los objetivos del vendedor y la demanda de los inversores.
  • Lleva a cabo las negociaciones y explica los motivos de las condiciones propuestas.
  • Prepara contratos o coordina su elaboración mediante procesos y plantillas aprobados.
  • Aclara los plazos, las contingencias, las comisiones, la ocupación, las condiciones del arrendamiento y los siguientes pasos.
  • Mantiene registros precisos en el CRM y garantiza un traspaso completo al equipo de operaciones.
  • Hace seguimiento de las conversiones, la aceptación de ofertas, los ingresos netos, los tiempos de respuesta a oportunidades y las operaciones que no llegan a cerrarse.
  • Detecta cuellos de botella en los procesos e informa con prontitud a los responsables de ventas sobre riesgos importantes de las operaciones y cambios en la cartera.
  • Contribuye a la responsabilidad compartida del equipo, la mejora continua y los resultados colectivos.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia pertinente en el sector inmobiliario residencial de EE. UU., con una trayectoria de éxito en adquisiciones, ventas a inversores, compraventa mayorista u otro puesto de ventas inmobiliarias centrado en la negociación.
  • Experiencia demostrable convirtiendo posibles vendedores en contratos firmados y generando ingresos cuantificables.
  • Sólidas habilidades de venta telefónica, detección de necesidades, gestión de objeciones y negociación.
  • Conocimientos prácticos de análisis de ventas comparables, valoración de inmuebles y análisis financiero inmobiliario.
  • Conocimiento funcional del capital neto del vendedor, las hipotecas, los gravámenes, los gastos de cierre, los presupuestos de reparación y los criterios de adquisición de los inversores.
  • Capacidad para evaluar la viabilidad financiera de una operación y explicar los supuestos que respaldan una oferta.
  • Excelente comunicación en inglés, incluida la capacidad para abordar conversaciones delicadas y con matices con propietarios de viviendas de EE. UU.
  • Gran capacidad analítica y habilidad para interpretar datos del mercado, comentarios de vendedores y resultados de la cartera.
  • Excelentes organización, capacidad de respuesta, seguimiento y gestión autónoma del tiempo.
  • Comodidad trabajando a distancia en un puesto orientado a resultados y con expectativas de ingresos definidas.
  • Se valorará la experiencia cerrando operaciones con propietarios motivados o en dificultades financieras.
  • Se valorará la experiencia con ventas con arrendamiento posterior, adquisiciones para inversores, compraventa mayorista, novaciones, financiación creativa u otras soluciones inmobiliarias alternativas.
  • Se valorará el conocimiento de CRM inmobiliarios, plataformas de ventas comparables, mercados para inversores y herramientas digitales para contratos.
  • Se valorará una capacidad demostrada para gestionar una cartera desde el contacto inicial hasta el acuerdo firmado y el traspaso satisfactorio de la operación.

Beneficios

  • Remuneración competitiva vinculada al desempeño y a los objetivos de ingresos del puesto.
  • Oportunidades de desarrollo profesional a largo plazo.
  • Entorno de trabajo completamente remoto.
  • Cultura de startup que fomenta la innovación, la autonomía y la mejora continua.
  • Exposición a la inversión inmobiliaria residencial de EE. UU. y a aplicaciones empresariales sofisticadas.

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